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但如果你问她晚上如何保护你的皮肤,她会给你看一个棕色的小瓶子,告诉你这样的产品晚上如何修复你的皮肤。这正是雅诗兰黛在过去73年所做的:教女人如何变得漂亮。
根据雅诗兰黛集团近日发布的2019年第二季度业绩数据,雅诗兰黛集团的销售额同比增长7%至40.1亿美元,其中,雅诗兰黛集团在包括中国在内的亚太市场的销售额同比增长17%至10.2亿美元,增幅最大,创历史新高。
增长的背后是雅诗兰黛紧跟中国市场潮流的营销策略。在今年的3.8女神节上,雅诗兰黛选择深入挖掘用户聊天场景,突破单一场景的营销限制。
如今,消费者特别是女性消费者注重分享,“打卡”和“植草”大行其道。电子商务、KOL、亲友分享已成为影响消费者最重要的渠道。朋友互动推荐是一种常见的场景,而输入规则是社交互动中必不可少的工具。
在今年的3.8女神节上,为了满足女性消费者在日常社交活动中的分享和推荐需求,雅诗兰黛携手大众,为旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、MAC四大品牌推出了独特的Sogou输入法智能分享广告风格,使用户需求与品牌呈现更加自然地交织在一起。
在社交场景中,搜狗输入智能分享风格,可以智能识别用户的即时需求,并以各种关键词为触发点,及时向用户推送品牌信息。不仅方便用户植草分享,还可以直接跳转到品牌页面,实现闭环营销。
在女神节上,雅诗兰黛、倩碧、La Mer、M.A.C四个品牌都采用了广告资源的搜狗输入法,并采用不同关键词的同声传译来满足不同品牌的传播需求。
雅诗兰黛和倩碧女神节上线的新品,所以关键词主要是产品词,以倩碧为例。女神节上线的是新5色黄油,其产品特点主要是活核奶和黄油,因此它采用活核奶、天才黄油、透明黄油、乳液、精华、VC精华为关键词。
拉梅尔的主要活动是品牌活动。所以我们选择了能够匹配品牌功能的常用词和品牌词搭配,比如保湿、眼霜、面霜、敏感肌肤、护肤品等,更贴近消费者可能会联想到拉梅尔的社交场景。
Sogou输入法可以通过多类型关键字触发策略实时捕获雅诗兰黛品牌的高相关性用户。获得品牌信息后,用户可以与聊天好友实时分享。他们也可以直接通过背景卡跳转到雅诗兰黛的品牌页面。更重要的是,这种智能卡有各种生动的图片背景,对视觉系的女性来说更具吸引力。
不仅是输入法,雅诗兰黛集团还选择了丰富的搜狗搜索资源与社会沟通进行合作。例如,美客选择了搜狗搜索的品牌区域风格,占据搜狗搜索首页第一屏,能够有效展示品牌形象。它不仅承担了品牌在社交方面曝光后用户的后台搜索,还将多渠道的搜索流量汇入美的官方网站,成为美的与用户沟通的又一大入口。
无论是女神节还是女孩节,许多购物节都与女性有关。因为女性一直是重要的消费力量,很多购买决定都是由女性提供的,所以影响女性一直是雅诗兰黛的重中之重。
女神节是很多人强调女性消费价值的关键时刻,但真正能影响女性消费者的广告并不一定要特别强调女性的价值。社交媒体渠道的渗透也将具有独特的价值。此次与搜狗的合作,是雅诗兰黛不断探索社会交往新场景,拓展新方法和新境界。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次中国互联网发展统计报告,移动即时通信和移动搜索是互联网应用利用率排名前两位的应用,搜狗搜索是中国第二大搜索引擎,搜狗移动输入法在每日应用总量中排名第二平均使用量。可以说,搜狗输入法用户每天都在使用它,具有高粘度和丰富的使用场景。
同时,Sogou的输入方法可以渗透到不同的用户场景中。通过匹配不同的需求关键词,可以使品牌与消费者高度匹配,降低消费者的决策阻力,形成品牌曝光和落地的闭环,从而实现“产品效率整合”。同时,广告营销不仅有助于品牌的推广,也能服务于消费者。
如今,随着年轻人消费的兴起,无论是性别、年龄、肤质、收入,化妆品消费的壁垒都在发生变化,这就限制了化妆品消费群体的界限,而女士产品的使用也不一定是女士。不仅是女士使用100元开架,还有“95后女士霜”和“00后拉梅尔”。新鲜的。
因此,雅诗兰黛需要扩大其在年轻人和社交媒体中的影响力。通过与华阳联中、索沟的合作,雅诗兰黛突破了女神节的单一场景限制。同时,创新的广告形式也让用户耳目一新,在女神节上获得成功。