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导语:年初,一句“2019年可能是过去10年中最糟糕的一年,但却是未来10年中最好的一年”在网络圈引起轩然大波。2019年第三季度,短视频业务的加速,很好地诠释了这句话:就像狄更斯的《最美好和最糟糕的时代》一样,它实际上是指新形势下的挑战和机遇,时代给了每个人机会。
随着互联网流量增长放缓,进入存量运营阶段,如何满足个性化、多样化的消费需求和消费体验,已成为品牌营销的新趋势。在短视频创作的狂欢热潮中,社会商业生态优势逐渐显现,私人领域流量价值强势提升,给品牌拥有者带来不同的商机和流量红利。
在湖南长沙召开的中国快动KA频道发布会上,快动业务副总裁桂强表示,下沉市场的红利正在释放,中国消费市场的增长潜力和弹性正在增强。品牌已经注意到了这一变化,不再坚持,而是考虑如何与目标用户建立更直接、更紧密的关系。
在PC互联网时代,品牌通过搜索渠道找到用户需求;在移动图形时代,品牌通过用户表达把握用户需求。无论路径和形式如何改变,品牌和用户“直接对话”的意愿也越来越强。品牌一直不遗余力地培育每一个有价值的流量抑制,以便更有效地与目标受众建立联系。即使面对资本寒冬和品牌广告预算的缩减,短视频社交营销的商机也在进一步扩大。为了更好地构建健康稳定的商业生态系统,释放流量价值,与合作伙伴共同成长,葵港商业今年继续封锁并提速,冲刺3亿DAU目标。
葵花良好的社会商业生态和产品信息整合广告吸引了全新营销阵地的目光。当今市场竞争激烈,品牌更加注重投入产出营销中的4c指的是什么比、用户素质和长期转型效应,并逐渐从单纯的销售导向向优化导向转变。同时,在增长压力面前,一线市场的增长已经触及“天花板”,二三线及以下市场成为更重要的增长点。在顺应用户行为变化的同时,及时准确地访问目标用户是当务之急。此外,内容是增长的核心。桂富合作伙伴在Ka频道发布会上表示,“传统品牌营销趋势开始下降,而短视频营销已经逐渐成为我们生活中的一部分。用户不仅希望接收有趣的东西,而且还希望接收对他们有用的东西。因此,我们认为在内容层面,未来一定是“有趣+有用”,这样的转型会吸引到更准确的目标用户。在我们的合作过程中,Kwai是一家真正考虑用户体验的公司。
如今,在移动互联网时代,如何实现高效、长期的营销仍然是内容分发。葵花合伙人在会议现场发表了这一观点。”我们可以看到正确的目标用户群,如何准确定位他们,然后把高质量和有趣的内容推给对内容感兴趣的人,并进一步推动交易。这种基于利益的闭环是我们采购的希望和平台。我们将继续共同探索创新的营销模式。”
当广告商越来越重视用户质量和后续营销转型时,相应地,代理商也越来越重视短视频内容的优化运营。无论是材料创意、团队建设,还是产品组合,都从最初的纯销售导向转变为内容优化导向。
内容优化的核心是建立健全的内容生态,包括创作者、平台、品牌拥有者和广告商之间关系链的平衡和优化。迅销副总裁陈志峰表示,迅销用户群分布广泛,已形成全面覆盖的趋势,正成为短视频营销葵葵的新用户。依托国家交通、本土商业场景和社会土壤,老乡与老桂童的社会关系形成了独特的社会“磁力引擎”。一方面,老家伙以内容为载体,有着巨大的社会关系流。另一方面,真实的内容要好于真实的人对“老铁经济”的信任与温度。
面对市场趋势,葵花富商再次提速,通过AI+DA技术解决营销痛点,更加个性化的推荐,帮助客户和消费者直接产生情感共鸣,从单纯的曝光到“产品效果整合”,甚至“产品销售整合”。桂老乡形成了一种不同于纯熟人和纯陌生人的新的社会模式。有很多人分享,长尾内容,老铁老伙计,老铁和品牌可以更有效的接触,而且客户重复率和客户忠诚度都较高。
同时,对于中腰和中尾的创作者,葵花推出了“创作者激励计划”,将人工智能与人和内容相匹配。在保证用户体验的前提下,自动为创作者提供更有效的现金流方式,进一步释放创作者产生的私有域流量价值。对于客户来说,“超快速订货”已经成为一种更加个性化的升级产品,在功能上提供了更加便捷的转型渠道,有效提升了品牌营销效果。
新形势下,机遇与挑战并存。不断扩大的商业生态系统和不断壮大的合作伙伴阵营,始终坚持桂惠价值观,充分释放社会红利和交通红利,共同构建健康、稳定、可持续发展的合作共赢。春暖花开之际,葵空短片的社会生态正成为一个巨大的增量市场。