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我的一个朋友曾经是华为前100强。后来,他出来从事人力资源服务业。几年前,他创办了一家新公司,一直经营得很好。
有一次我问他:“谁对你影响最大?”他毫不犹豫地回答:“任正非!他教会了我真正的奋斗精神。”
一天早上我去了他的办公室。我一进去,就看见他桌上有几把不同风格的青铜剑。它们又重又重。只有被问到,他才知道自己正在为下半年的宣誓会做准备,并打算在会上向各队领导“献剑”。
这位朋友得到了任正非“斗志”的真传。他的公司充满斗志。任何懒惰的、埋怨的干部,都会毫不犹豫地被撤职。即使是那些不能打开市场、没有信用、没有苦干的干部,也不会有太长时间的机会被迅速更换。
在过去的几年里,由于我的工作,我去过华为大学好几次。当我进入校园时,我能感受到军事气氛。
在华为大学的每周课程表上,我们可以看到“解决方案重装大队”、“软件改造后备队”、“财务后备队”等课程。在显示屏上,我们可以看到海报上写着“攻坚必胜,防御必强”,“看未来战争,培养华为少将连长”。有一种感觉,市场就像战场,这是一场现代战争。
商场和战场有许多共同点。公司之间的竞争就像军队之间的竞争。市场份额的增加和减少就像是重要地方的得失。此外,还要分析情报,制定、培训组织,分配资源,最后分清胜负。
市场的竞争是谁能更好地创造价值,战场的竞争是谁的破坏力更强;商业竞争的结果是给消费者带来利益,战争的结果是老百姓惨死。一个是建设性的,另一个是破坏性的。
这场毁灭性的战争,无论正义与否,都不值得赞扬和鼓励。尽管老子的思想被历代军事家所采用,但老子本人是一位坚定的反战活动家。他在《道德经》第三十一章中清楚地表达了自己的观点。
君子之家抵左,兵之家抵右。凶器不是君子之器。必须使用它。这可不是漠不关心。赢不是为了美丽,而是为了美丽而杀人。如果一个人乐于杀人,他就不能向往这个世界。
好的东西是左的,坏的东西是右的。将军在左边,将军在右边。言语是葬礼。杀人的人悲伤地哭泣,失败的人举行葬礼。
左为生存,右为杀戮。君子用兵,常以左为代价,以右为代价。军事革命是杀戮和切割的不祥工具,不是绅士解决问题的手段。即使是万不得已,也最好淡定。即使你赢了,也不要为战争歌功颂德。其实,歌颂战争就是杀人。那些喜欢杀人的人将被全世界拒绝。
左边是吉祥时最重要的部分,右边是悼念时最重要的部分。士兵级别越高,杀伤力就越大。因此,将军在左边,将军在右边。丧礼是用来出兵作战的。为了杀死这么多人,我们应该感到悲伤和悲伤。即使我们赢得了战争,我们也应该用葬礼来对待它。
我觉得推销促销营销的区别任正非对此有足够的理解。华为对“狼性”的鼓励,在操作过程中也借鉴了大量的军事作风,但他们也尽量避免这种作风造成的损害,因此他们继续强调价值创造和“以客户为本”。
即使在对待竞争对手的态度上,华为也率先使用了“友好业务”这个词——尽管我们将面临激烈的竞争,但我们是为客户创造价值的真正朋友。
正因为如此,任正非在美国充满敌意和无情压力的情况下,也可以这样说:我们仍然需要在山顶上拥抱美国,共同为人类社会做出贡献!