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3月19日,罗永浩决定进军直播行业。这一次,他充满信心,声称“虽然不适合卖唇膏,但我相信我可以带来很多种类的商品。”
消息一出,很多人惊呼:“老罗要挑战李嘉琪的节奏”。一些网友说,他们真的很想看到Lao Luo卖唇膏,甚至有人想到这个标题——“Lao Luo推荐给你女朋友的第一口红”。
就在昨天,老罗的承载能力得到了证明。”老罗在微博中随口提到的一篇著名的招商证券研究报告已经在朋友圈里流传开来。不过,从老罗过去的经验来看,这对他来说很难。他卖掉并赶上了电子烟的风口,但没有一支坚持到底。因此,有网友曾设身处地为他“干一行,破一行”。
老罗说,如果没有意外,初期是每周播出,然后是一个星期三播出,最后是每天播出。如果你能保持日常的守望,看看这个姿势,老罗想跟上职业主播。但别开玩笑了,直播并不像你想象的那么容易。
淘宝网前直播业务负责人赵元元曾告诉霍才静,淘宝网90%以上的直播来自企业,只有10%来自人才。目前,最好的超级主播具有明显的商业属性。换言之,电子商务直播实际上是在考验主持人的能力。娱乐是有益的补充,但专业是第一位的。
抛开“播出”环节不谈,老罗面临的是产品、价格、供应链等更专业的问题。对于直播商品,价格在很大程度上取决于供应链的议价能力。“新”和“老罗”将如何主宰自己的声音?网红带货的马太效应越来越强,流量集中在头部。老罗有机会成为下一个李嘉琪吗?
现在,作为一个好的超级主播,业务属性非常明显。事实上,电子商务直播圈做的还是一件事。主播的专业性是第一位的。在业内人士看来,罗永浩有很多超级主播的特点,也有很多硬伤。
吸引老罗加盟该局的投资证券研究论文写道:对电子商务的活生生攻击,剑指万亿市场。直播电子商务的实质是私人流量。谁能卖出更多的商品,就证明了谁的流动池更大。货物最多的人被称为超级锚。
2019年11月11日,淘宝网的直播带来了近200亿元的交易,超过10万家企业进行了直播。李嘉琪和薇雅分别观看了3682万人和4310万人。薇雅、李佳琪和辛巴都是具有商业属性的巨星。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否有这样的特点?
超级的出现会形成一种现象。刚开始的时候,东西会便宜一些。经过很长一段时间,将形成早期的粉红圈经济。愿意付钱的不是顾客或消费者,而是粉丝。今后,它将成为大仁的粉丝,成为一种纯粹的社会关系。现场直播成了偶像和粉丝之间的一幕。锚卖什么并不重要。关键是主播说话,粉丝会买。
例如,魏亚曾经做过线下生意。后来,她开了天猫的店,成了淘宝女孩,然后成了淘宝主播。她有一个很明显的生意品牌。更不用说李嘉琪了,他是欧莱雅专柜的。他们不学唱歌跳舞,也没有很高的声誉。他们一直在从商品堆里挤出来,所以他们对商品了解得更多,对技术也更敏感。
“从辩证的角度看,电子商务直播实际上是全业务直播。“电子商务直播在圈内做什么,其实还是有意义的。”赵元元提到。所以主播的专业性是第一位的。
上海财经大学研究员、电子商务专家崔丽丽说:“一般来说,带货的主播要善于形象、口才、亲和力、应变能力,在风格上有自己的特点。老罗有自己的调性和粉丝,这是他现场直播的基础。”
“罗永浩的粉丝群主要是男性。他必须在话题度、场控能力、段属性、吸引能力等方面具备超级锚的特征,但不一定是部分投递的方向。如果他推荐唇膏、美容和护肤品以及其他目前主流的消费品,用户是否会为此付费还不得而知。所以罗永浩有很多超级主播的特点,还有很多硬伤大蒜素互动和盛帅告诉燃油财经。
曲库影视公司总经理孤狼对罗永浩的直播很乐观。”在直播中,争议是话题,老罗一直充满争议点,包括他现在做直播,外界也很关注。他形成了自己的自然流动,这就是明星效应。很多人因此愿意和他合作。有流量就等于有前提。我相信他的直播会在三次爆炸后爆炸。”但他也表示,要看他之前三部作品的专业程度和效果,看他三次之后能否继续走红。
老罗推荐数字技术产品有道理,但未必能突破市场。老罗可能更倾向于赚CPM(广告)钱,而其他电子商务主播则赚CPS(广告)钱。
Bieste要熟悉唇膏合同美容妆“女闺蜜”李佳琪,针对家庭主妇采取全家人的需要,“姐妹”、“老铁”到极限,老一辈辛巴,有明确的目标群体和定位。此时,罗永浩有了明确的自我意识。”虽然我不适合卖唇膏,但我相信我可以成为许多商品类别中最好的一个,“他说,”我决定做电子商务直播,“他还列出了四个早期的重点类别:具有创新特色的数字技术产品,优秀的文化创意产品,书籍,具有设计感和实用性的家居用品。”在中间,有一些高性价比的日用品和小吃,”老罗说。
对于老罗自己的一些产品,崔丽丽认为更符合他知性幽默的特点和定位。此外,老罗有可能在直播市场开发出第一个潜在的主播,也有可能反向突破。”对非直男产品进行对比推荐,或推荐直男喜欢女性的产品。他还可以推荐各种培训课程和在线课程。”
在盛帅看来,数字产品和文化创意产品并不是未来直播电子商务的主流。从天猫过去的Gmv来看,其主要贡献是快速消费品。一些通用的非标产品,如消费频率低、客户单价高的数字技术和文化创意产品,难度相对较大。
同时,老罗也将受到类别的限制。美容和美食的再购买率很高,但这两类都不太适合老罗,尤其是美容。短小精悍的张欣认为,老罗可能更倾向于赚CPM(广告)钱,而其他电子商务主播则赚CPS()钱。
许多从业者认为,书籍和日用品可能更适合老罗。”罗永浩应该能卖书,但我对文简述推销与市场营销的区别化创意产品不太确定。虽然他是文艺青年,但他的文艺与大众主流文艺风格相去甚远,御宅族也有自己的喜好,有的机械,有的二次。”王胜说。
从资深从业者的角度来看,孤狼对老罗很有信心。”因为争议,老罗生来就有流福。不管你卖什么,总会有人注意的。事实上,现在的问题不是他是否喜欢老罗,而是他想选择哪种合作方式。”
独狼认为,在这个阶段,老罗可能不会谈论与哪家公司合作,这会增加他的神秘感。一旦他谈到要与哪家公司合作,他可能会失去很大一部分听众。
罗永浩做到了。他在供应链方面有一些经验,但这要看大能能否为罗永浩打开另一扇门。现在他面前有三扇门:李嘉琪、魏娅和辛友志。如果没有,罗永浩销售的所有产品在整个网络上都能找到更便宜的。
与货物、核心或货物一起生活。用户支持超级锚的前提是,他们推荐的产品在保证质量的同时具有价格优势。
<霍中艳>,隶属于李佳琪的一家机构的美能资本创始合伙人,曾在霍霍财经沙龙中说过,李佳琪的现场直播促进了交易转型,一方面是因为李佳琪在欧莱雅柜台之前的坚实基础,另一方面,这是因为我的平台能力很强。“美一平台有非常严格的选拔标准和制度。客厅货架上的商品门槛必须是天猫旗舰店。一方需要先与美的协商,然后通过海关,交给佳琪进行个人选拔和试用。”霍仲燕说,此外,美的平台有很强的交通运营能力。他们相互协商,以获得整个网络的最低价格。网络具有基于交通运营的价格控制能力和基于供应链的商品质量。
“从他的微博上看,他说得很对。直播是指限价、限量、限时的性价比。如果他朝这个方向走,再加上他自己的优势,估计他会成为某些商品的王。但我还是很担心他的粉丝们,他们都是文清的男粉丝,是否会出现“下次支持”的局面。
直播的专业问题主要取决于主持人背后的团队。崔丽丽强调,老罗团队的能力取决于产品的选择、谈判和偏好、供应链管理和控制等,“他自己做过,相信自己应该在供应链方面有一些经验。”
罗永浩自己也提到了性价比,想把价格降下来。从这个角度来看,盛帅认为,罗永浩抓住了直播商品的本质,即商品。”他将迅速组建自己的团队,触碰供应链,帮助消费者打压许多大价格,并可能制作自己的供应链产品,如锤子逻辑,这部分罗永浩具有一定的优势。”
但也有挑战。盛帅认为下一步是看大能不能为罗永浩再打开一扇门。现在前面有三扇门:李嘉琪、魏娅和辛友志。如果不开张,罗永浩销售的所有产品都能在全网找到更便宜的。
孤狼还认为,即使是专业人士也无法做好直播工作。”如果我找到一个专业的合作团队,我觉得老罗有很大的机会,但很难说他能不能跟进。当然,后面有推力。这相当于爆炸后制作的短视频,没有后续内容,没有延续,这个号码很快就会被放弃。”
网红带商品的马太效应越来越强,流通和购买转化将越来越集中到超级头上。罗永浩也许不是下一个李嘉琪,但他的加盟会产生“鲶鱼效应”。
当罗永浩带着自己的光环进行直播时,流量效应不会减弱,但实际转化率取决于实际交易量。
与李嘉琪、魏娅、辛巴相比,王胜指出,从职业化的角度以及与现场粉丝的关系来看,老罗和他们都有一点偏差,所以这能否成立还有待观察。
“老罗和他的粉丝是偶像和粉丝之间的关系。与辛巴和他的粉丝不同,老铁的关系不同于老伙计的工匠精神、个人风格和知识体系,那就是爱他,也就是所谓的导师。李家琦、魏亚人员清楚,覆盖面广。另外,他们很专业。他们的说话技巧、把握消费心理、把握产品专业化都很到位。老罗能不能这样做王胜说。
他还提到,老罗更像是知识精英和意见领袖。事实上,有很多知识精英在直播中尝试,但并没有看到显著的成功。这种形式可能有助于推销课程或建立会员制,但精英越多,购买就越理性。虽然他们有消费能力,但不会因为几句欺骗的话而改变自己的观点。
崔丽丽认为,罗永浩的直播成功与否,取决于他能否在你看了新鲜的第一次直播后,以“直男”的角色赢得观众的持续认可我相信他的现场直播会有个人风格,但他能否超越口红取决于现场观众是否为此付出了代价。目前,现场直播的主要观众与老罗的粉丝并不匹配。这要看他怎么玩不同的牌。”
目前,网络红色直播带的发展方兴未艾,但“野蛮生长”也带来了一些隐患。虚假宣传的问题主要在于主办单位、妇幼机构和平台之间的权利和责任不明确。一些法律专家认为,我们必须把网上繁文缛节的商品置于广告监督之下。
其次是同质性问题。总的来说,目前直播室的播放方式比较扎实,缺乏创新的互动,内容也一样。这也是罗永浩将面临的问题。
“像老罗这样的精英阶层,是大多数男性粉丝的话题人物,当他们转型为生活电子商务的时候,可能会成为一个标杆。如果他成功了,将会有更多的人进入直播行业。老罗可能不是下一个李嘉琪,但他可能是下一个出人意料的、与载货或网络红人属性关系密切的罗永浩。”盛帅说。