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不过,这家公司成长于小插座行业,这是一个普通的、价值不高的行业,已经成为中国插座行业的王者,占据了行业的半壁江山。
2001年,在全国插座监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率获得全国一等奖。
《2007年中国IT市场份额调查报告》指出:“2007年电源插座市场份额前三位是牛市、子弹头和突破。多头以65.89%的市场份额遥遥领先,市场一直以多头为主。”
阮立平一直坚持牛角窝的概念:“长期积累和技术壁垒,即使在一个简单的牛角窝也不会轻易被超越”
当时,正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA的巅峰时期。喜欢打篮球的阮立平给公司取名“公牛”。
在正式辞职前,在杭州机械学院工作的阮立平经常把宿舍当作自己产品的中转站,因为慈溪老家很多亲戚都做过插座。
喜欢思考的阮立平发现,这些来自家乡的插座很多都有问题,质量太差,有的还没卖完就坏了。”30种产品中有10种是坏的。
因此,阮立平的技术背景开始研究插座修复。二楼的房间成了仓库和维修站。每次他带货来,都要先检查一下,把损坏的修理好再卖掉。阮立平逐渐掌握了插座的施工原理,积累了很多经验。
阮立平一开始就打出了一句非常独特的口号——公牛不要用坏插座。阮立平认为,以质量取胜是王道。
这种最初注重质量的特性,在上世纪90年代,一些竞争对手似乎有点“多余”。但在长跑的竞争中,在市场马拉松的商业竞争中,最新营销模式有哪些质量好的产品最终会占上风,牛市也会成为市场的赢家。
后来,阮丽萍亲自设计产品,严格控制质量,一个非常重要的插座按钮开关设计由阮丽萍发起。
王斌章今年60岁,但他是国内雨伞行业的资深专家。他有30多项专利。一开始,我们为天元伞定下了技术路线的基调,这也决定了它的路线。
从长远来看,技术产品更具竞争力。如果他们的经营能力较强,基本上就是市场的赢家和领导者。
公牛集团作为一所技工学校,在发展道路上非常重视研发和设计。例如,它与飞利浦、罗兰、贝尔金等欧美巨头合作,相互学习对方的先进技术和模式。
2003年,公牛公司又投资1000万元,建成了世界上最权威的安全实验鉴定机构——UL国际专业组织认证的高标准实验室,可进行防雷试验、温度试验等,在国内同行中独树一帜。
作为一种体验式的产品,好的品质容易脱颖而出,具有优良的品质,不易变质,容易在消费者中树立声誉,在中国建立声誉。
毕竟,一方面,没有人愿意总是因为产品问题而引起售后头痛;另一方面,如果消费者愿意消费优秀的产品,他们的生意会更好。
这个插座好像是个小东西,不需要花很多钱。很多插座企业觉得不注重小物件,不注重追求更好。他们觉得消费者太大了,不能破产,而且他们没有多少钱再买一个。
消费者非常重视插座产品的耐用性。他们不喜欢“不持久、不易打破”的局面。如果他们能搬家的话,很容易坏掉,他们需要买新的。麻烦也会浪费金钱。但很多插座企业并没有意识到这一点,多头只是在这方面投入了很多,做好了,给消费者带来了非常好的体验!
这种良好的经验优势给牛座带来了良好的口碑。对于很多消费者来说,他们选择牛角窝,牛角窝是通过朋友的口碑介绍的。
在布局上,共有2179头公牛。建设覆盖全国31个省、市、自治区,实现县、镇、村全覆盖。商铺、电子城、五金店和小商铺等各种物业场所,覆盖近百万个终端网点。
在终端网络上,我们做了大量的门面形象建设,这与“国产文具大王”晨光文具非常相似。这些都是终端“直播广告”,对形象建设具有重要意义。特别是在一些缺乏终端的行业,终端已经成为塑造企业形象的重要途径。
为此,多头积极抢占全国五金店,免费安装带有多头标志的广告牌,打造“有多头、有五金店、有五金店、有多头”。
目前,公牛安全插座在中国有15万家门店,就像15万块广告牌一样。成本低,效果好。当人们想买插座时,他们一出门就会注意到“牛市”。
一方面,这种深度培育形成了庞大的网络终端系统,使产品的延伸和与消费者的接触可以说形成了庞大的地面网络,另一方面,通过大量的终端“直播广告”系统,形成了良好的地面网络。
正是凭借着好名声、好产品、好和好,牛插座一步步脱颖而出,成为中国的“插座王”。
一方面,质量好,另一方面,注意力强。让牛市不仅具有较高的知名度,而且在消费者心中形成良好的口碑和忠诚度。
很多消费者在使用和购买插座时都会推荐bull socket并咨询朋友。其“经久不衰”的优点往往是他们推荐的理由。一旦他们买了它,他们也会把它推荐给其他有这种共同感觉的朋友。
真正的粉丝经济取决于产品的实力,而良好的信誉和忠诚度可以成为真正的粉丝消费者,而不是那些概念。
凭借相似的资源优势,布尔凭借“好产品+好+好信誉”的战略,在墙壁开关、LED照明、数码配件等领域取得了突破性进展。
2008年,公牛集团进入壁式开关插座领域,专业研发、生产壁式开关、插座等相关产品,并荣获2012年中国机械工业优质产品奖。
2018年,成立5年的LED照明行业为bull在2018年贡献了7亿多营收业绩。如今,“LED照明”板块已成为牛市集团新的业绩增长点。
自2016年以来,公牛推出“数码精品”,专注于USB数码产品,先后推出数码快速充电配件等产品。
目前,公牛集团已形成“安全插座、装饰开关、LED照明、数码配件”四大业务板块,成为产品多元化的大型集团。
今天,阮立平提出了让布尔成为“国际民用电气行业的领导者”的宏伟目标。在智能互联网时代,公牛进一步巩固了变流器和墙壁开关行业的领先地位,大力推动LED照明和数字配件的发展,精心培育了公牛智能家居、断路器等新兴产业。
无论怎样延伸,公牛始终保持着始终如一的质量标准,使他成为插座领域的优质之王,也成为他在其他领域成功延伸、跨界成功的原因。
国内细分市场的“隐形冠军”也有相似的特点——优秀的产品、优秀的运营和优秀的团队。他们依靠优秀的产品来开拓市场,占领市场,并由优秀的团队来实施。
老干妈、王守义、牛插座、晨光文具、天伞都有优秀的产品+优秀+优秀的团队。
他们都凭借优秀的产品,突破了众多的“散、乱、小”产业,最终成为行业的领头羊和巨人,实现了十几亿的规模!