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“德国特种部队是我们的客户,他们中的许多人也是我们的客户”,在德国法兰克福辛恩办公楼,年过七旬的洛萨·施密特第一次面对中国人。
与瑞士名表不同的是,这款真正的“德国制造”手表从不做广告,依靠在特种手表领域的口碑效应,在世界钟表业占据一席之地。在德国,宝马、大众、西门子等知名跨国企业都是工业巨头,但主导德国市场的企业并不像syne那样知名。它们一直在资本市场的起伏中悄然成长,并在未知中成为市场细分行业的领头羊。
根据欧盟委员会的定义,500人以下、年产值5000万欧元以下或总资产4300万欧元(约合3.3亿元人民币)以下的企业为中小企业。据第一财经记者从广汽集团获得的最新数据,广汽集团占德国企业总数的99.5%,占公司总净产值的53.5%,占德国员工总数的58.3%。由此可见,德国已成为德国经济的支柱。
根据德国联邦外贸管理局的数据,这些德国中小企业主要活跃在服务业,其中贸易业占25%,B2B业占21%,B2C业约占19%。从地理上看,这些中小企业主要集中在德国西部和南部。其中,汉堡人口最多,每10万居民中有5658人,远高于德国平均水平(4195人)。首都柏林每10万居民中有5008人,排名第二。
在德国,仍然有许多竞争激烈的国家。他们的产品质量上乘,定价权相同。它们占据了世界某一细分市场的最高市场份额,是某一细分市场的王者。同时,他们不担心顾客。几十年甚至几百年来,他们一直由一个健康稳定的家庭经营。
为此,德国研究营销模式有哪几种教授赫尔曼·西蒙早在1986年就给他们起了一个独特的名字:隐形冠军。他对“隐形冠军”企业的定义是:第一或第二个全球市场份额;年产值约20亿欧元;鲜为公众所知。西蒙本人也被称为德国“隐形冠军之父”。
在斯图加特市郊呆了近40分钟后,第一位财经记者来到了位于斯图加特瑞特地区的液压缸行业隐形冠军赫伯特·恩琛(Herbert hnchen)的总部。如果不是醒目的公鸡标志,这座7层楼的建筑将隐藏在周围的普通厂房中。
韩晨公司成立于1925年,现已传承到家族第三代。第一位财经记者是由该公司采购主管斯特凡?恩琛(Stefan hnchen)主持的。据他说,他的哥哥负责技术领域,他的姐姐负责公司的业务。
和韩晨一样,海恩也是手表行业的隐形冠军。在以斯沃琪、历峰、LVMH等为主导的钟表业中,赛恩找到了一条新路,在飞行表、潜水表等特种手表领域发力,在世界钟表业中占有一席之地。用施密特的话说,“好的产品代表了他们自己。”。
目前,德国有汉森、新农合等隐形冠军企业1707家,德国已成为世界隐形冠军企业最多的国家;有366家,排名第二;日本有220家,排名第三。
在第一财经记者密集走访德国企业的一周里,资本市场传出了中国初创企业瑞星咖啡的消息。5月17日晚,瑞星咖啡在美国纳斯达克开盘,发行价17美元。瑞星咖啡自2017年10月31日成立以来,创造了全球最快的IPO纪录。
当被问及如何看待和如何接近资本市场时,接受第一财经记者采访的德国隐形冠军的负责人给出了一个出人意料的默契回答:从未想过。
在他们看来,“活着”比什么都重要,所以他们不会简单地追求利润,因为“资本来了,麻烦和谣言就会接踵而至”。
虽然施密特没有向第一财经记者披露新恩公司去年的收入情况,但他表示,新恩公司的年增长率为7%—10%,“虽然这个幅度无法与大企业相比,但对我们企业来说是一个比较稳定的水平,是一个可控的增长率。”
施密特强调,不可否认,做大做强对所有企业都有吸引力。”但有一个关键问题:这种增长是否健康?”施密特说。
施密特去年表示,公司的建筑已经装修到资金不足的地步,他曾考虑将公司改造成股份制。但好消息是,德意志银行良好的贷款条件帮助该公司渡过了难关。
德国安联工业4.0(一家由巴伐利亚经济事务部赞助和资助的机构)巴伐利亚州代表凯瑟琳·马特斯告诉第一财经记者,企业一号,它的一切都会改变,比如业绩扩张、业绩调整、业绩裁员,而即使按照规定,也必须公开专利技术,“并非所有人都能应对这些变化”
这也得到了施密特的认可。”与大企业相比,我们不能犯错误。一旦我们犯了错误,我们就可能破产。”“我们更愿意把有利可图的资金投资于公司的重建。我们需要稳定的发展,”施密特告诉CFI
与辛不同的是,韩晨有钱,不愁钱。根据该公司的网站,汉晨去年的年营业额达到2000万欧元。”斯蒂芬告诉第一财经记者:“即使发生了金融危机,我们也有能力独立应对。”。他指出,在公司近10年的发展中,只有两次得到政府的支持:一次是2009年金融危机期间,韩晨在短期工厂工人方面得到了政府的帮助;另一次是2015年的研发和创新阶段。不过,他强调,即使有政府的支持,数额也不大。
德国最古老的私人银行迈施勒银行已有300多年的历史。该行现任行长弗里德里希·冯·梅施勒(Friedrich von maeschler)曾说过,他们祖传的座右铭是“欲速则不达”,即稳定第一、速度第二。当然,稳重并不意味着保守。不急于开拓海外市场,不寻找资金,隐形冠军德国在各自行业都很稳定,也知道创新对于企业发展的重要性。
作为液压缸领域的行业领导者,用斯蒂芬的话说,当韩晨被交给第三代领导时,他也同样继承了开拓精神和对一流品质的激情。在2015年汉诺威工业展览会上,汉森首次展示了一种名为h-cfrp的新材料。这一研发成果也使韩晨获得了2015年德国埃斯林根地区创新奖的称号。此后,韩晨每年都有相关的个性化产品投入生产。
汉森在扎根德国本土发展的同时,也十分关注液压缸行业的新兴市场格局。斯特芬强调,他观察了钢铁行业的变化,并表示汉晨不会勇敢地退却,而是会继续在这个巨大的市场上寻找新的机会。
他告诉《第一财经》记者,去年,韩晨通过合作伙伴参与了中国国产大飞机C919的研发,比如为C919提供相关的测试产品,当然主要集中在机翼、原部件等结构测试上,斯蒂芬还表示,C919比空客小得多,相应的压力测试设备也将国产化。此外,汉城和中国万达集团在影院建设中进行了相关的基础设施测试。
在竞争激烈的钟表行业,赛恩视创新为企业发展的灵魂。”竞争是我们与竞争对手竞争的法宝之一。”施密特说。在信诺近60年的发展历程中,特别是1994年接手信诺特种钟表的责任后,施密特推出了扩大生产、自主研发腕表型号和一系列创新技术等新政策。高硬度防划伤、无油擒纵技术、除湿技术、滴定技术、高抗磁性技术等,都为Xinen等钟表行业群的挑战奠定了基础。
正是这些创新技术使赛恩的产品在德国特种部队、航空航天人员、潜水爱好者等特殊群体中找到了市场,“未来会有更多的研发,”施密特说,“研发永远会有一个无法继续的阶段。总会有人嘲笑它,需要坚持下去。大公司遇到这种情况,有可能会取消相关项目。但不会出现这种情况。”
波恩研究所的数据显示,德国企业平均花费了近11.9%的研发费用。根据欧洲专利局的数据,德国的人均专利申请数是法国的两倍,是英国的五倍,是西班牙的18倍。
在该公司位于法兰克福的总部,第一位财经记者看到了一块名为“金融市场”的手表。施密特非常自豪地告诉第一财经记者,这是为法兰克福金融市场定制的。例如,表面上有三个刻度盘,可以使金融市场人士在时间查询方面与每个时区无缝连接,如东京、纽约等国际金融市场。
但他也表示,不能保证该行业未来会萎缩。”我害怕竞争,所以我必须生产别人无法与我们竞争的产品。