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随着“秋凉”节气的临近,中国人将迎来一个中秋团圆的季节。毫无疑问,除了唤起游客的思乡之情,节日营销也成为各大月饼品牌成功的关键。据悉,作为销量领先的中餐,今年中秋节走上了一条新路,大胆创新了融融融合的众筹模式。今年8月,“我爱你”流浪者推出了为家长定制月饼的众筹活动,开启了网络营销的新局面。
据了解,华美食品从去年年底开始进行了大规模的市场调研。结果表明,大多数外出打工的年轻流浪者对父母的爱和愧疚都无法表达,并有遗憾。这也是华美食品“为家长定制月饼”众筹计划的初衷。据华美食品项目负责人介绍,中国人团圆的情节很好。不幸的是,当中秋节来临时,无数的家庭常常有一个“天涯海角,月圆一圆”的分离。那么,如何让流浪儿童表达自己的真情,如何让消费者在网络时代迅速实现孝顺父母的愿望呢?华美食品选择了“家信月饼+众筹”。
记者进一步了解到,华美食品的“我爱你”定制月饼为消费者提供了定制月饼礼盒。同时,通过“贴照片”、“手写祝福”等形式,将礼盒改造成“亲情信”,是一本纪念册。这些温馨举措将在当前消费者热衷的互联网智能操作中完成。创新的“众筹”活动将支持1元、88元、168元等不同的参与档位,激发消费者的共鸣和参与热情。
调查发现,华美食品并不是第一个通过互联网思维进行创意营销的。2014年以来,华美食品推出“中秋月饼”微营销,成为中国食品行业企业互联网思维应用的大胆“实践者”。2015年春节之际,华美食品以“创办华美2015微春节联欢晚会在纽约时报广场进行广告宣传”活动再次震惊世界,以“微博、微信、微视觉”为载体,为食品企业创造了新的营销模式。华美食品认为,在“物联网(免费互联网、免费能源、免费物流)快速发展”的新时代,人们的洞察力发生了变化,人们的角色和功能也发生了巨大变化。在工业时代和网络时代交替的过程中,关系型社区将有更多的不确定性。华美食品必须以不断变化的眼光看待市场,积极拥抱这个时代带来的巨大机遇,开创中国烘焙行业的新局面。
事实上,2015年初,华美食品再次提出了“新思路、新模式、促增长——华美食品打造智慧食品企业”的发展战略。华美集团董事长袁旭培认为,这是华美集著名逆向营销案例团在当前人口红利减少、生产成本提高、制造业相对较低的形势下所做的一次重大转变,也是打开市场“蓝海”最重要的有效途径。
据主办方介绍,此次众筹活动希望能促进与消费者的情感互动。一盒月饼成了纪念册、家书、对父母的浓浓思念,以不同的“众筹”方式呈现给亲人。截至目前,华美食品“我爱你”的众筹活动正在如火如荼地进行。消费者可关注华美食品官方微博和微信,了解众筹详情,踊跃参与