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店面的扩大,使品牌更加意识到“鸡蛋一篮子”的危机,也意识到品牌在市场上的发展永远是店面的命运。当然,现在商店正成为家具消费者购物的主流趋势,品牌也不会冒险离开商店的渠道。对于许多家具品牌来说,销售渠道的转移迫在眉睫。它不仅促进了市场的拓展,而且是消费趋势的呈现。
随着装修消费者对家居设计空间的要求越来越明显,他们对设计师的依赖度也在与日俱增。正是由于这种个性化的追求,设计师在装饰装修中负责设计和选材。很多装饰家庭把自己的权力交给设计师,完全相信设计师的理念,尤其是在选材方面。当然,因为设计师对这个行业了解得更多,他们会给消费者更多合适的想法,让他们避免在装修上走弯路。
这里的网络营销包括两个方面,一是借助网络开展的营销活动,如网络广告推广、网络团购的推出,二是传统的主流电子商务渠道。
据权威部门调查,从2010年至今,4.2亿网民中,每月有35%的人选择在网上购物。这些庞大的数据都反映了电子商务巨大的消费市场,为家居企业打开了巨大的发展空间。这些信息表明,网络营销渠道将成为家居企业的又一个巨大舞台,并将成为未来建材和家居销售压力释放的强大市场。
店面的扩大使家具企业面临压力。租金的上涨、门店销售业绩的低迷以及成本的投入,都使得家具企业不得不另辟蹊径。建立自己的独立店面已成为他们的唯一选择。通过独立店面,家具企业可以独立控制产品销售的各个环节,也带来了更多的机会。
据某家具企业战略中心主任介绍,家具企业开店多选一点就可以了,这样成本就少了。其次,它还可以让消费者体验到更丰富的产品,因为独立店的面积会更大,这是从店内销售到独立店的转变。还有线上线下资源的结合,利用三维动画技术、高清技术,构建了一个大型产品数据库。通过每个专卖店的数字屏幕,顾客可以在网上体验更多的产品。这就是数字商店的概念,它是家具行业正在探索的一种新的销售模式。
近年来,传统的营销渠道在销售商的选择上应该占据主导地位。由于自身经营不善或优胜劣汰的竞争,有不计其数的店铺。还有一些“货架”店,家具企业因为盲目扩张,也因为新渠道开发的影响,选择转医药企业的营销模式移品牌重心。这些客观或主观因素导致门店的市场份额不断萎缩。设计师渠道、网络营销渠道,在现阶段也给家具企业带来了很多问题。俗话说“成功的渠道,失败的渠道”,家具企业如何在渠道上取胜,我们都很期待!