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随着时代的变迁,85后、90后的父母逐渐成为当前父母群体中的主力军。他们的育儿观念更加开放和前卫,对新事物的好奇心和接受能力更强。传统的亲子活动场景单一、形式单一、内容单一,已经不能满足这部分群体的需要。许多婴儿品牌也改变了营销理念,努力开辟“新玩法”,实现与年轻父母的深入沟通。
今年6月1日,一向擅长出奇制胜的玩具及婴儿用品特约零售商玩具反斗城(Toys R US)大举打造首个以“互动与体验”为核心,汇聚多元化娱乐元素的玩具超级节,并通过激发消费者强烈的参与意识,打出品牌“造节”的新高度。
在6月1日的市场推广中,为了迎合对网络信息敏感度高、接受能力强的年轻家长的特点,玩具反斗城创新性地采用微信小节目作为“6月1日”的主会场,打造各类趣味游戏集,各种主推玩具信息和海销促销“一站式体验”不仅充分利用其百万微信粉丝的流量优势,还借助小节目无门槛的特点,进一步推动活动的裂变发酵。
在主会场,各种直接攻击年轻父母育儿痛点和笑点的互动游戏,不仅能提供有趣的娱乐体验,还能与父母产生情感共鸣。其中,微信H5互动游戏《最能忍受的挑战》通过一系列撞毁“熊孩子”的戏法图片来测试家长对“熊孩子”的容忍度:墙画、枕头松花、肉糊当面膜。熟悉的一幕赢得了父母会心的微笑。这种娱乐与促销相结合的体验,不仅削弱了节日的促销意识。同时,逐步引导互动游戏、购物券和主要产品,更有利于引导线上流量下线,实现销售转型。
笑谈微信H5游戏“最宽容的大挑战”
玩具反斗城作为积极推广新零售的先行者,在“六一”期间进行了更加体验式的营销,在上海七宝万科广场举办了“玩具嘉年华”大型主题游乐活动。在嘉年华现场,每一个特色互动游乐区都为孩子们建造了玩具乐园、迷你交通公园、带积木的小桌子、有趣的合影墙、画板、带彩泥的小桌子、飞镖墙的孩子们可以骑积木,在父母的陪伴和指导下,揉搓彩泥、开玩具车,体验亲子互动的身临其境。在互动区旁边,有卖和尚梳子营销启示小巴宝莉、变形金刚、热火、皮莱多、冰雪皇后、小魔鬼仙女等热门玩具。同时,还有专人讲解优惠信息。孩子和家长可以在游戏体验结束后当场购买。
在品牌合作方面,玩具研发城是玩具行业的“老手”。6月1日,众多品牌携手孩之宝、葡萄科技、奥菲娱乐等玩具品牌。多个品牌通过玩具研发城建设的主会场发放优惠券,实现交通共享。同时,大型优惠活动有效分流了线下门店的网络流量。
在“玩具嘉年华”大型主题游乐活动中,各合作品牌也都赋予了自己独特的互动创意:葡萄科技将全国知名动画片《百变布鲁克》中的迷你交通公园搬到了活动现场,而百变组合、可利用的建筑街区和布洛克交通小镇吸引了无数活动现场孩子的目光。各大玩具的IP线上线下落地,将节日气氛推向高潮。以内容为基础的深度体验,有效引导用户在网站上进行一站式购买,也在网站上的家长和孩子心中造成了口碑的深度传播。