|
|
|
近日,杭州一家初创公司“纸箱兄弟”进入了营销圈的视野。虽然这家公司很小,但它的客户并不小。老板电器、蘑菇街、格格家、平泽茶等都在纸箱上贴上了品牌广告。是什么吸引了这些大牌?值得研究。
该公司最独特的价值是通过在线购物纸箱帮助品牌广告到达特定新浪微博的营销模式的在线购物群体。并通过纸箱的创意设计,不仅展示品牌,还引导品牌与目标客户互动,让消费者有参与感。迎合消费者“晒太阳”的心理,主动将活动信息分享给微信、微博等第三方社交媒体。
比如,4月21日,家电老总在北京召开了以“回归自然”为主题的战略会议,引起了业内人士的关注。会议以环保与绿色厨房为主题,分析了当前空气、水、食品、能源等方面面临的问题,提出了以专业厨房解决方案为角色的厨房绿色生活改革。
为了这次发布会,卡尔顿兄弟为家电老大开发了一套行之有效、独具特色、富有创意的传播方案,并在发布会前后不同时期进行了不同主题的传播,贯穿了整个传播主线。
通过对老板电器的需求分析,兄弟纸箱针对电子商务行业家居建材、电子五金电子商务销售商发放的纸箱。当这些电子商务卖家用印有老板广告的纸箱送货时,老板的广告传到了这部分网购人群中。这些销售商以批发、零售装饰配件为主,其对应的消费者是家庭正在装修或即将装修的群体,其购买家电的需求高度匹配。
当消费者收到网上购物包装时,他们可以看到包装纸箱上印着的广告。这种新的营销方式给消费者带来了美好的感觉。而消费者也可以通过打印、扫码等方式,将相关信息分享给社交媒体后参与活动,形成基于话题的交流。
结合这一理念,写一篇关于boss electric的营销方式和消费者分享场景的文章,通过相关网络媒体和KOL转发,再次引爆话题,形成二次沟通。
不难发现,在传统广告时代,广告就像教堂里的广播,消费者只能静静地呆在一个封闭的地方聆听品牌“说教”——而这种单向传播的“好”时光已经一去不复返。在数字时代,品牌已经从神坛上走下来,开始思考如何打造自己的“游乐园”,试图吸引消费者一起体验和参与。互联网争夺流量和入口,移动互联网时代争夺场景。这是一种新的营销实践模式。