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广告是企业之肺。它需要持续的呼吸。我们在街上到处都能看到广告的影子。我们不知道广告何时深深烙印在我们生活的每个角落。当我们走在街上时,平均每十分钟就有300多网络时代的市场营销个广告潜入我们的眼帘。别惊讶,因为大多数广告让我们选择忽略。即使我们感到无聊,我们也可以把广告当作伴,走在高速下来,能记住的广告很少。
广告的低效已经开始让人们感到头疼,信息交流的缓慢也让商家无法获得线索。在与高管们聊天时,他们询问了之前广告的实际效果。他们大多数人认为这不是很理想。把他们做的广告拿出来分析。答案显而易见。然而,许多广告不能很好地将消费者和产品结合起来。结合多年的经验,合作策划总结了我们在广告中常犯的错误。
企业的产品分为高端产品、中端产品和低端产品。不同的产品有不同的价格和服务。如果我们把高端产品和服务放在低端产品或低端产品上,把价格和服务放在高端产品上,相信很多消费者会发疯的。同样的原则也适用于广告。如果你在另一家小企业的葡萄酒产品上贴上类似的“牺牲”标语,效果就是死亡。如果你把一个产品的效益点放在高于地面的地方,那就有点过分了,浪费了钱。如果行业竞争非常激烈,我们就不能犯这样低级的错误。如果我们浪费时间和金钱,我们将大大削弱品牌价值。广告要对号入座,高端高空玩,低端地面玩。
在各种各样的广告世界里,都有很多文采飞扬,这是很有意思的广告词。华丽的句子,华丽的词句,吸引了很多人的注意。但76%的人只记得这句话,却不记得品牌及其产品,更不用说在有需求时联想和产生购买。更重要的是,只要品牌名称改变,很多广告词都可以使用。
许多企业和广告公司错误地认为,文字与企业的结合就是广告语言。事实上,广告语言反映了一个企业的整体定位、产品与消费者的关联度,需要与消费者的内在需求相联系。广告需要的不是文学才能,而是市场营销。没有文学天赋的广告仍然可以很精彩。
一个好的广告只能有一个主题,最多只能有一个子主题。人们总是贪得无厌,广告也是,总是想一个广告表达所有的东西,但结果就是意义被表达了,而消费者却记不住一个。在信息爆炸的时代,我们每天都会接触到大量的信息,消费者也变得越来越懒。当然,广告内容越少越好。
① 为了传递信息,产品的大部分信息都是通过广告传播的,广告分为在线和离线两种。我们离不开广告、媒体广告、报纸、单行本、网站和包装的信誉,从了解产品到最终购买产品。
在互联网如此巨大的崛起之际,传统的广告运营模式也发生了转变。当全世界都沉浸在广告环境中时,软文本传播变得更加重要,具有成本低、传播快、记忆性强、可操作性强等特点。软传播也逐渐成为市场营销的主流,因为软传播比广告更容易被信任,人们更愿意接受。
你是在宣传你的产品还是在传达消费者的需求。可以理解的是,许多企业无法区分产品和消费者的一级和二级需求,就像很少有人能够从他人的立场和利益考虑问题一样。如果你站在别人的角度思考,你会让别人觉得你很好;如果你站在消费者需求的角度思考产品,他们会对我们很满意。广告需要把消费者的需求放在第一位,其次是我们的产品。
每一个经典营销背后,都会有精彩的广告语言。从过去几年的脑白金到今天的伽多波,它在这一过程中取得了巨大的进步。企业的产品或服务可以直接与消费者沟通就是广告。广告就像一扇窗户。当窗户打开时,里面的空气可以出来,外面的阳光可以进来。做了广告,市场就容易打起来了。中国营销网络广告空间租赁