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恭喜你,如果你仅仅因为这个头衔而来到这里学习“赚钱的秘诀”,你会被骗的。没有秘密,唯一的秘密就是学会满足人们的欲望。别生气,别生气,冷静下来,看后面的内容。我想你会有所收获的。
想想你是否经常被这样一个头衔派对所吸引。如果你是一个营销人员,你有没有用过这样的举动来吸引你的“消费者或粉丝”参与活动,前进并吸引他们的注意力。也许他们中的一些人也会发现被骗后很生气地离开(你和他们的角色不同,所以你还在看我的文章),还有一些人会发誓再也不买你的产品或服务,当然,他们不会直接告诉你。
那么,这样的营销对企业有什么效果呢?有很多参与者,远期,风险敞口或关注,但你发现没有转换和交易。为什么?因为他们中的许多人不是你的目标用户,甚至不是潜在的目标。他们只是被你的技术所吸引的路人。举个例子,如果你发起了一个用苹果手机作为奖品的活动,发现粉丝们怒吼了很多,转发的速度就会加快。送完奖,粉丝们都疯了,你也阻止不了,因为他们关心的是苹果手机而不是你,他们甚至不知道你在做什么,他们只关心自己是否得奖。最后一个奖一出,粉丝就跑了,转型也没了,企业好像没钱了。这一切都源于你第一次合理的欺骗。
营销真理:有些人教营销技巧,但没有人教营销经验和道德。一个好的营销必须在满足用户需求的真实前提下,让他们愿意接受你的信息而不后悔。这不是一种无良的手段和欺骗来达到目的。记住:营销只是帮助企业喊出和拉到客户,而产品和服务是留住用户的根本。
我经常听说我们家在做什么。现在我不知道微信是怎么做到的。我在功课上花了很多钱,否则我还是很困惑。如果我以前听到他那样说,我会为他担心的。怎么了?现在,我经常问,你为什么要做微信营销?你想成为一个公共平台还是一个朋友圈?你想解决什么问题,微信能帮到你什么?甚至问,你现在生意不好真的是营销问题吗?是不是企业其他部门的问题?能够思考和回答我问题的人往往最终自己解决问题。
很多企业认为,营销是多吃保健品的最好方式。事实上,即使是有效的,你也需要清楚地知道目的、方向和吸引力。我记得一个非常正确的句子。找出方向至少可以使企业不犯致命错误。不懂方法就是慢下来。在很多情况下,错误的方向希望通过营销拯救企业,但最终会自杀。我说过,市场营销人员不得不理解一个企业的业务。即使你只是一名高管,至少你知道方向。
市场真相:你认为时尚和即将做的事情对企业来说可能并不重要。只有当你超越市场营销,你才能看到企业真正需要什么。如果你看不清楚,你可以慢慢地走,花时间去看真相。事实往往是最简单的。
有人问我如何快速增加我的粉丝。我遇到过很多问题,但我喜欢问,为什么球迷会关注你?有些人可能会回答说,他们可以得到折扣,直接购买东西,并参与活动后,注意。也许他们都是对的或错的。
我很担心**通过它预订酒店。我很担心**商店知道我的订单什么时候能方便地送到。我担心**快递不想通过电话订购。我担心**手机不想错过下次发送f码等。为什么你的粉丝会关注你?你应该首先考虑用户的需求和痛点。如果你不知道用户的痛点和需求在哪里,我真的不知道你能为用户提供什么价值。
这似乎是不可能的。一个人问我如何快速增加我的粉丝,但我说了很多其他的问题,但我们经常发现,另一个问题可能是你之前问题的答案。要迅速增加粉丝,就是要让尽可能多的人知道你的账号及其价值,让他们愿意关注。就像第一个真实的故事,否则只有曝光是不会改变的。
营销真谛:营销问题从来不是重点,就像中医的全身一样。你看到的问题可能不是你看到的,而是与之相关的另一个问题。那么另一个问题很可能是你之前问题的答案。
有时看到真相的人不是最有权势的人,但他们一定是最冷漠的人。他们不会遭受成功或失败的痛苦,因为他们预测过程中的结果,结果本身就存在,但你需要选择一个到达过程(所谓的方法)。我们怎样才能找到真相?
虽然我不知道我是否找到了它,但我至少看穿了很多幻想。我知道追求真理没有捷径,就像你在向西方学习时要经历很多困难一样。为什么要谈论这个话题?因为很多人问我,听了这么多课,我还是不知道怎么开始。以前,我不明白。我一直在想,听了这么多,为什么我不知道呢?后来,我发现只有一个原因。他没有注意听。听了之后,他没有足够的注意力去思考。这足够的注意力是自动驾驶或压力。就像生物细胞一样,只有当它们有细胞压力时才能处于正常状态。
一个从事新媒体营销的年轻人读了我的文章很久了。有一次他把一个客户的建议发给我,请我帮忙和指导。我花时间看了看。夫人,里面有很多模型,观点和想法,但他比我用得好。后来,我知道他读了我的每一篇文章,读了它,研究了我的想法。最后,我认为他在某些方面比我做得好。另一位朋友整理了我在微博上的所有观点进行研究,并将它们分类。真是太用心了,不知道哪一个是微博,哪一个是微信,哪一个是数字营销,哪一个是社交营销。
营销真谛:如果你的企业营销不知道如何进行,即使只有一个人,也请保持勤奋,努力工作,向他人学习。如果你不能做到这一点,请不要做市场营销。放弃你可以通过大师来启发团队的幻想。只有你的团队勤奋,营销才能不断创新和成功。
什么样的企业营销(营销)能成功,至少从我接触的团队或个人的角度来看,营销的态度决定了成功。从企业营销的角度来看,无论是杜蕾斯、可口可乐、比朗、招商银行信用卡、小米手机、野兽派花店、速递书包、海南土鸡蛋等,还是大、小企业(个人),他们的团队都有一种态度或精神,有的体现在创意上,有的体现在服务上,有的体现在产品上,有的体现在后续消费的市场营销与推销的关系与区别互动上。
然后我回顾我的一些朋友,我认为他们非常擅长营销。他们有自己的态度,有些人控制自己的价值观,有些人对细节持批评态度,有些人对自己的目标很严格,等等。事实上,他们每个人和每个团队都有一些不同的东西,我们看看那些做得不好的营销团队或个人。他们往往善于敷衍、松懈,缺乏责任感,对结果或细节不闻不问,不愿深入思考和分析。当他们遇到问题时,他们总是从外部而不是自己那里找到原因。最后,他们总是无法满足顾客,他们将继续存在,但将永远处于价值链的末端。
我为什么要谈论这个话题?我越来越觉得营销有时不亚于做艺术和哲学研究。你得坚持下去。我还是很欣赏一些传统的营销人员。例如,上次我和营销策划人孔繁仁共进晚餐。当我发现“农夫山泉有点甜”的创意人和我们一起吃饭时,他会不停地问为什么会有这样的想法,并深入讨论。我认为从事新营销的人真的缺乏这种精神。冲动不是我们抱怨的理由。我们应该冷静下来寻找真相。
营销真谛:我敢说,你想学的大部分营销技巧都可以在网上找到,但它是支离破碎的,你需要花时间去寻找,花时间去思考和整理。当你在寻找一个市场营销人员时,我认为他的基础、教育和经验是很重要的。重要的是他对市场营销的态度