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专注于创新,并在个人电脑和互联网移动端逐步努力-up.com网站不仅推出了网上招聘会、房地产交易街景图页面、二手车放心车频道页面等新产品,还推出了诚信系统等用户保护服务,明示担保交易等-up.com网站最终使创始团队看到了光明的未来。最近,接住-up.com网站在新的融资新闻中宣布了总额9000万美元的融资计划,这可能离杨昊勇最初的创业目标“抓”更近了一步-up.com网站成为中国机密信息的领导者。
2001年至2004年,杨浩勇在美国硅谷的几家高科技公司工作。他曾在全球最大的网络安全设备公司Juniper network s的核心开发组担任系统专家。他有一份稳定而不太累的工作,薪水很高,可以想象,如果他留在国外发展,杨昊勇的未来生活会非常舒适。然而,他选择了回国创业。杨昊勇坦言,“其实,我刚出国的时候,就打算以后再来。当时,我想出去看看,学点东西,然后回来为自己做点什么。”
正是这样一个简单的初衷,这个年轻人将在2004年冬天回国,以前所未有的热情投身于互联网创业的大潮。在短短的一周内,他将完成公司注册、办公室租金、员工招聘等事宜。在创业初期,他将与员工一起熬夜写项目、骑自行车到北京大学校园,在宿舍楼里走来走去分发传单,然后出现了中国最大、最活跃的本地生活信息门户网站“赶集网”。
大多数有技术背景的CEO都不擅长说话,但很明显杨昊勇不属于这一类。他随和、坦率、不引人注目。回顾5年多的经营历程,他在市场上已经有了几次复出。杨澜一直是一个轻快的语调,但听者可以清楚地理解其中的惊险和生死。
利奥,我从小就有不安的因素。我在天达大学时,和几个学生承包了电影院。我在中大读研究生时,也曾担任新东方图书代理。1997年,很多人的月薪只有一千元,那时我一个月能挣一万元。
2004年6月,硅谷有很多人开始创业。受他们的影响,我很想去美国试试,向别人借了10万美元。当我父母听说我要回来创业时,他们非常反对。他们很担心:如果事情还没做完,我该怎么办?当时,中国的工资没有现在高。据估计,我能找到一份月薪2万左右的工作。在这种情况下,10万美元对我来说还是好几年!而且未来进入这个行业将很困难。但我有一个迫切的愿望。我父母给了我一个建议:让我先等六个月观察,如果我真的想做的话再回来。
在接下来的六个月里,我申请了绿卡,而我正在寻找一个风险投资与我的商业计划。我先后联系了几家大风险投资公司。他们都对我的东西表示了兴趣,但说到实际,我没有收到他们的来信。
那年9月发生的一件事,强化了我立即回国创业的想法。原因是我把我的商业计划书发给了几家风投公司,其中一家公司让我介绍这个项目。我去了那里,看到另一个中国投资者坐在我的合伙人旁边。我很不高兴,所以在介绍了这个项目后我很快就离开了。后来,我没有和这位风险投资家谈持股比例和投资条件,所以我请这位投资者出去吃饭。我对他说,第一,我不想你抄袭我的想法;第二,如果你真的想这么做,我们会一起做。但他提出的条件太苛刻了,我无法接受。就这样,我很紧张。我心里总有一根弦,想着这个人可能会比我动作快,所以我需要快点,回到他面前,最后下定决心辞职。
我清楚地记得,我下飞机的那天是2004年12月24日。到处都是圣诞节的气氛。一周内,我迅速完成了公司注册、办公租赁、招聘等事宜,并在清华科技园学苑大厦一栋70平方米的房子里开始了创业之旅。
2005年3月20日,赶集网正式开通。截至4月份,中国已有200多家分类信息网站。6月,接近2000年。搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入。我承受着巨大的竞争压力,但在员工面前,我必须表现出极大的自信。我做了一个预算:大约80万元是从10万美元换算而来的。每月租金和市场费用是3万元。10名员工人均月薪2000元,每月花费5万元。这可能会持续16个月,如果他们不能吸引投资,游戏就结束了。
幸运的是,情况很快发生了变化:同年6月和7月,赶集网已经在其他类似网站中脱颖而出。当时,几乎所有的网站都在做全国性的业务,赶集网也开始做全国性的业务。后来,我觉得不对:我刚回到食品营销案例分析中国几个月,没有去过广东、深圳等城市。这些市场怎么做?我决定只做北京市场,只做交友、租房和二手货三类,重点放在重点城市和重点企业,这样市场宣传就很有针对性。半年后,这些做法的效果明显:虽然赶集网的总访问量在分类信息网站中并不是最大的,但北京地区的用户访问量排名第一。渔获物提供的分类信息-up.com网站比门户网站面对更多的服务对象和内容。这就是为什么在美国,人们喜欢Craigslist,因为当他们想做某事时,这种信息是足够和有效的。
2006年进入上海、广州、深圳三个一线城市。每次进入新的城市,我们都会先在城市的本地网站上投放广告,然后跟踪访客来的网站,半年后逐渐缩小到只有少数有效的媒体进行广告投放。这时,很多风投来到我们公司,我对投资者说,如果你们再为我们投资80万,我有信心打败上海的竞争对手。
2008年6月,我们获得了风险融资。不幸的是,受全球金融危机的影响,风投开始谨慎或重新评估项目。他们中的许多人甚至签署了股权协议,没有投资。当时,他们向风投咨询这个项目。第一句话是:“你有利可图吗?如果没有利润,就不要谈。”事实上,那几个月很艰难。每天睡觉前,我都在想:这钱越来越少了。我们的几个管理层没有得到报酬,但也为公司付出了代价。2009年4月,市场网络终于开始盈利。
很多人认为网站就是写代码,在网上发布一些分类信息,然后找一些商家谈一些折扣回来,网站就能赚钱,看来门槛很低。事实上,分类信息网站的市场需要慢慢培育。这是一个短期内没有钱赚的行业。事实上,由于缺乏资金和推广,近年来大部分分类信息网站已经倒闭。到今年为止,做行业分类信息的网站只有三家:58同城网、人民网和赶集网。
我的第一个想法是直接将Craigslist的模式复制到中国。后来,在做中国市场的过程中,我发现事情远没有我想象的那么简单。在我国做分类信息网站,推广成本较高,人工成本较高。因为和Craigslist用户一样,最重要的是信息是否足够,是否真实有效。
赶集网的价值在于为用户解决生活中的问题。比如:一个想在北京旅游的人离开火车站后,剩下的都可以交给市场网络,找房子,找一份理想的工作,还有几个志同道合的朋友这些市场网络可以帮你。目前,市场网络的服务领域几乎涵盖了生活的方方面面——租房、招聘、管家、维修、二手货交易、交友,甚至拼车和恋爱。
2009年,赶集网的年营收达到数千万元,但与Craigslist相比仍有较大差距:据调查机构aim group统计,2009年Craigslist的营收超过1亿美元。现在在美国的移动搜索领域,排名第一的不是谷歌,而是Craigslist。
在我看来,只要完成了流程,产品和服务都是最新的,收入和利润等都是自然的。移动互联网是大势所趋。手机作为一种通讯工具,已经得到了用户的广泛认可。3G和移动互联网即将到来。它会给我们的生活带来什么变化?
我们鼓励员工不断创新。例如,我们的技术人员正在开发并即将推出一项新业务,称为“租赁呼叫转移”。用户担心手机上网时会受到骚扰。我们将制作一个虚拟手机,将手机转移到用户的手机上,在用户租完房子后断开连接,这样个人手机就不会被曝光。
在过去的几年里,创业时不足10人的公司现在已经发展到数百人,扩张迅速。但我希望我和我的员工永远保持对创业的热情。
在管理方面,我提倡简洁透明,就像我们的网站风格一样:简单、易用、不相关的页面装饰。我们努力为员工创造一个轻松自由的工作环境。我们的许多年轻员工穿T恤和拖鞋上班。
今年5月,我们刚刚从诺基亚成长伙伴基金和兰奇风险投资获得2000万美元的投资,这有助于我们进一步实现业务发展。我希望每个人都能利用赶集网成为中国机密信息的领头羊。