|
|
|
在消费升级的时代,随着消费者越来越成熟,市场普遍增长的时代正在逐渐结束。消费方式正在从购买产品向购买服务、从大众产品向高端产品转变。此外,消费者开始寻求更加平衡的生活方式——健康、家庭和体验成为主要关注的问题。
在消费升级的过程中,消费者在升级的同时。特别是在80、90年代,年轻家庭越来越多,作为家庭购买决策者的年轻母亲的消费习惯也由数量型向质量型转变。从关注产品价格,“升级”到更注重产品体验,优质低价不再是影响消费决策的重要因素。
在消费升级的时代,所有品牌都处于抢占年轻消费主力军的环境中,“升级”的产品已经不能为品牌增加更多的附加值,而如何“升级”营销或许才是赢得品牌的途径。
威旺是李白集团旗下的高端家具清洗品牌,在千家万户中积累了良好的口碑。然而,要想成为业内的“长生将军”,保持目标人群的知名度,就必须不断提高品牌在消费者心目中的附加值。
微旺一直专注于每个家庭的主要消费决策者——妈妈。但这些决策者也在升级,不仅从原来的家庭升级到新的家庭,育儿观念和家庭观念也在悄然改变。与原来母亲的教育方式相比,新妈妈更注重体验式教育,不仅追求对产品的身体需求,更追求情感需求。基于这一洞见,在这个家居清洁销售旺季的新年之末,威旺360度改变营销模式,并于2018年推出了第一张营销快照!
12月16日,威旺与上海迪士尼乐园度假区在上海迪士尼乐园小镇沃尔夫冈帕克餐厅举行“威旺大厨”大赛。本次活动邀请了山西卫视主持人张良静、上海米其林二星级餐厅厨师李嘉图·拉佩纳先生和两位著名的面包师。微旺没有邀请明星参加公关活动,而是邀请了年轻妈妈们的才华横溢的人才和专家来到了这个平台。在日常生活中,这些通过网络与妈妈沟通的KOL突破了空间和时间的限制,来到这些年轻妈妈身边,从做饭、做饭聊天到全新的清洁理念,让年轻妈妈有了强烈的替代感和共鸣。这是唯旺营销升级的第一步。从之前的明星“升级”到KOL,让消费者平时更加关注和信任,让消费者更加关注威旺的品牌理念,缩短品牌与消费者的距离,不断刷新品牌在消费者心中的印象和理念。
紧跟最新的应用趋势,微旺将带大家一起来看看这场热烈而热闹的活动。第一次官方直播突破891万次,好评562万次。从总曝光量4500万以上的惊人数据可以看出,即使是无法参加直播的妈妈,通过参与网络互动,看到其他同龄妈妈的经历,也能产生强烈的共鸣。本次活动不仅让线上线下消费者体验到威旺的“轻松新”产品,还切实促进了中国家庭厨房亲子教育理念的普及,大大提升了威旺品牌在消费者心中的商誉。
随着消费者的升级,品牌升级势在必行。此次,威旺的“威旺大厨”能够成功挖掘品牌与食品营销策划书方案年轻消费者家庭的联系点,将品牌理念和产品功能融入厨房亲子教育和互动中,与更多年轻消费者建立联系。它是为了迎合消费者的需求,以创造消费者与品牌共同升级的双赢局面。