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哪里有市场,哪里有竞争,哪里就有品牌。品牌是企业生存的必由之路。品牌帮助企业赢得现在和未来!品牌不仅是一种具有经济价值的无形资产,它使企业的产品或服务销售更为昂贵、快捷,而且是一种具有较高影响力的效应价值,它使企业的溢价过高,市场估值过高。
然而,如何打造品牌是中国80%以上的B2B企业面临的问题。如何快速有效地打造品牌是B2B企业最大的痛点。刘树文,中国B2B企业品牌建设第一人,现口碑营销成功案例任中国第一家B2B企业品牌推广公司CEO,深圳市有效的品牌咨询机构。他在品牌建设咨询领域有十多年的实践经验。曾为德国道依茨品牌、华为通讯等知名企业做过国际4A广告,目前服务于海能达通讯、迈瑞医疗等知名B2B企业
一个人的形象为他提供了存在的方向、目标和意义。品牌形象也为品牌提供了方向、目标和意义。B2B企业的品牌形象传递着品牌的核心业务,是品牌战略愿景的核心内容,驱动着品牌联想,是品牌资产的主要维度之一,是品牌的核心和灵魂。可以说,品牌形象是品牌战略制定者渴望创造和维护的一系列独特的联想。这些协会意味着品牌所代表的东西,表达了组织成员对消费者的承诺。
众所周知,品牌延伸形象包括“品牌作为产品、品牌作为组织、品牌作为个体、品牌作为符号”四个角色。B2B企业在品牌形象塑造方面比B2C企业有更丰富的品牌形象。因此,有必要从“产品、组织、个人、符号”四个角色构建立体品牌形象。
B2B企业的核心形象和延伸形象将形象要素的安全功能组织起来,共同代表品牌的本质。品牌形象塑造是聚集有凝聚力和意义的形象元素(心理网络),围绕品牌的本质,每一次品牌推广都会为品牌形象加分。
具体落地主要是通过市场活动、行业展会、明星合作项目、企业价值观输出、领导访谈、新技术发布等形象元素构建品牌形象心理网络,在其中行业展会可以进行重点宣传。由于B2B行业的属性,在传播中发布软文章的方式更加可信和有效,更有利于品牌资产的积累。
例如,由深圳市有效品牌咨询公司服务的海能达通过了G20峰会的宣传,海能达被提升为G20峰会车队和峰会的核心安全护航。通过“海能达成功为二十国集团提供核心安全通信保障”、“二十国集团峰会中国自主创新“三安剑客”、二十国集团通信保障“海能达三安三保”等文章,海能达顶级的专用网络通信安全技术被传输到世界顶级会议更安全。
在传播渠道的选择上,B2B企业的关键是让更多的目标受众“看到并相信”,这就要求媒体既要有公信力,又要有传播力。虽然网络、移动客户端、微信是主流人群关注的媒体,但缺乏权威性。报纸和杂志是权威性的,可以少量阅读。如何整合这两种媒介是媒介传播的重要策略,既有公信力,又有传播力。
许多在B2B企业从事品牌建设多年的管理者,往往会陷入“品牌印象、品牌定位、外部视野、产品属性固定”四个陷阱:
他是中国B2B企业品牌建设的第一人。现任深圳市有效品牌咨询公司策划总监、副总经理,强势品牌整合营销先行者,中国传媒大学广告学研究生。从事品牌营销研究与实践16年,擅长品牌定位策略、品牌战略规划和品牌整合营销传播。曾任4A广告公司战略总监、合俊咨询集团高级品牌营销顾问、上市公司营销总监。