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教练的脸上充满了美丽,五位美女的幻想被解除;49天的别墅封闭式训练,2016年夏天,小胖子女神完成了华丽的蜕变,最大的减肥品牌碧生源携手阿里健康打造了最火周庄旅游营销策略爆的燃脂比赛“活燃脂大战”。自7月31日起,每周日晚8点在天猫和淘宝平台同步播出,并投入数千万资金打造燃脂女神。作为国内首个专业的现场减肥真人秀节目,碧生源探索了“现场+自制IP+品牌号召力+产品销售”的网络营销新模式,为减肥行业的品牌营销提供了新思路。
“燃脂女神实战”将减肥瘦身话题与最流行的直播形式“碎片化传播”、“占领移动终端”相结合,引领年轻人健康减肥的潮流,通过资源聚合的垂直细分整合内容和消费者。
通过全国范围的海选,有一定话题的女神,加上高美女教练的“助攻”,积累了大量的关注度,并成功锁定了目标人群:1。有减肥需求的人群,主要是年轻女性。网友好奇减肥过程中的胖美女。对高美感和小鲜肉有浓厚兴趣的女生。人们对节目娱乐效果的普遍认识。
该品牌根据年轻人的喜好进一步完善了产品线,并增加了奶昔等新产品。同时,为了迎合年轻人的兴趣,该节目还面向年轻人:我们提倡随时随地利用零碎的时间,创造大量适合移动终端传播的素材,适应年轻人的生活节奏,采用多样化的传播内容;利用大量的视频片段和街头视频,及时传递视频精华;在两个微通道上多贴海报。有趣的图片和文本占用了用户零碎的时间。
作为一家专注于功能性保健品研发、生产和销售,专注于生产经营的中国企业,碧生源以《胖女神》直播为契机,推动品牌聚合和创新,服务用户。花式传达了健康生活的理念和科学的燃脂方式,被许多超重人士誉为“行业良知”。
那么,如何转移“健康体重管理”专业而枯燥的内容呢?首先,碧生源打造了一个超级IP,这是由五个胖女孩成功减肥的案例支撑的。其次,通过微博、微信等栏目,如泡泡燃脂教室、每日燃脂等,将这一概念用栏目内容提炼成日常生活。再次,在活动中运用KOL和“爱情八卦成长协会”的影响力,发布“抓夜宵”的活动信息,点燃话题,促进互动,持续发酵,保持话题热度。8月28日,广巴出现在直播间,现场发生爆炸,并引发关注。
无论品牌营销采取何种模式,都必须回归品牌本身。碧生源注重分析年轻顾客的心理,破解减肥产品沟通的死穴,以用户体验打造产品美誉度。
然而,对于减肥产品,用户对广告的信任度较低。通过现场直播,碧生源让观众亲眼见证“五美”的转型过程,形成安利自发的“自来水”现象,积累了大量的客户群;通过与消费者的沟通互动和大数据分析,碧生源深入研究消费者的各种需求,更多的是从消费者的角度去改进和创新;而上述“传播健康体重管理”的理念,在实用性和情感性上缩短了与客户的距离,也是碧生源口碑造就的一位大“英雄”,影响消费者的购物决定。
在此次与阿里健康的合作中,碧生源在天猫和淘宝直播平台上实现了消费者观影互动与购物服务融合的新体验。线上线下互补,形成宣传内容流交易的营销闭环,迅速占领020营销高地。
在泛娱乐时代,内容营销非常有趣。在网上,通过在节目中设置的PK、竞猜冒险、淘汰赛制等环节,增强节目的趣味性和吸引力;在线下,通过“活捉夜食者”等活动,增强节目的参与性,一堂健康饮食课将不知不觉地教给消费者。
通过为期四周的节目,燃烧脂肪的实战吸引了1.5亿微博读者和8.7万网民参与讨论。天猫平台“红宝玉”很快完成了秒杀,豆玉平台在线观众数达到7万,微博主话题阅读量轻松突破1亿。红包雨的第一阶段,1W天猫的秘密订购红包和1W 10元优惠券在半小时内发出。碧生源减肥茶在直播期间推出的时间限制在90秒以内,还有一个“慢手”活动。1000盒减肥茶分为4个疗程,前3个疗程均不到5分钟。
直播+自制IP+品牌号召力+产品销售的网络营销新模式,不仅增加了品牌曝光度,积累了大量人气,还进一步提高了消费者对碧生源减肥茶的印象;对消费者来说,不仅可以与品牌互动,还要学习干货的健康体重管理知识。虽然燃脂女神的实战已经在粉丝的关注中结束,但碧生源正在通过“减肥+真人秀”开启网络营销的新篇章。