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企业名牌战略是以创造和保护名牌为核心,推动整个企业朝着可持续、稳定、健康的方向发展的战略。为了增强竞争力,实现可持续发展,企业必须大力实施名牌战略。
名牌战略应包括核心战略、辅助战略和维护战略三个部分。企业实施名牌战略,必须正确认识三者的关系,分清轻重缓急,循序渐进。
人们之所以信任和追求名牌,最根本的原因是名牌产品能够很好地满足人们的需求。因此,创造名牌的核心战略应该是设计和开发满足市场需求的产品或服务,这是创造名牌的基础。核心战略包括以下几个方面:
一。企业在目标市场的有限资源使得企业不可能服务于所有的细分市场。每个细分市场的规模、需求和竞争都是不同的,并不是每个细分市场都适合企业进入。因此,企业必须根据自身资源的特点进行研究,选择能够充分发挥资源优势、具有适宜规模和良好前景的细分市场。为了保持竞争优势,为顾客提供更好的产品和服务,为品牌的创建提供坚实的基础,要确定产品组合的合理广度、深度和相关性。正确选择目标市场是打造名牌的前提。
2。战略规划企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定了名牌战略作为名牌战略规划的可行性方案,包括:
(1) 开发设计企业要创造名牌旅游借势营销案例,就必须开发设计具有名牌特色的产品。这种开发设计和名牌产品必须具有两大特点:优良的品质和完美的设计。产品质量是名牌的生命之源,在创造名牌的过程中起着重要的作用。高质量的产品能给顾客带来更大的利益和满意度,降低顾客的购买风险和成本。因此,优良的产品质量是打开市场大门、顺利进入市场、不断扩大和保持市场份额的最根本手段。另一方面,消费者的收入水平在不断提高,消费观念也在从经济实用的产品向美观大方新颖的产品转变。在这种情况下,传统的竞争手段很难打动消费者,因此产品设计成为企业打造名牌、提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构与外观的创造融合了现代科技、社会文化,不仅追求经济实用的产品,更追求产品的方便、灵活、美观、精致和独特。此外,它还可以引导产品生命周期,引导消费,创造市场。因此,它对提高企业的经济效益和市场竞争力,塑造品牌形象有着巨大的作用。
(2) 价格名牌本身就是一种价值,但高价格未必能创造名牌。价格是市场竞争的利器,是树立名牌形象的有力手段。企业在定价时应注意以下因素:
② 定价的目标和方法应该以销售利润率为基础,但要考虑企业的品牌形象,即企业要有长远的战略目标,不能固守一时的得失
(3) 分销是指销售渠道的设计、选择和管理。最佳的销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商、经济环境等因素的影响。在实施名牌战略时,企业应在权衡分析的基础上,确定分销渠道的长度和宽度,力求以最低的成本实现最大的市场覆盖率。建立和维护企业产品营销网络,是服务客户、打造名牌的基本立足点。
① 选择合适的促销组合,公关、业务推广和人事推广构成促销策略组合。企业要综合运用各种促销手段,综合考虑目标、产品、市场等因素
② 公关和业务推广也是实施名牌战略的重要立足点,也是树立良好企业社会形象的重要手段
③ 在人才营销中,要建立和管理企业的销售队伍,通过培训不断提高销售人员的促销技能和整体素质。
三。加强以人为本的管理,实施名牌标准化管理,是企业实施名牌战略的立足点之一。企业在建立名牌产品时,不仅要对数量、技术、设备等“硬件”进行管理,还要不断提高用信念、理想等“软件”管理企业的水平,促进企业管理水平的全面提高。但无论是“硬件”还是“软件”,都取决于人力资源的开发和管理。实施名牌战略发布坚持以人为本,促进企业管理水平的全面提高。人是提高产品质量、加强管理、改进服务乃至塑造企业形象的根本。企业的管理基础是“以人为本”。它要求经营者和管理者不断树立危机意识、改革意识和创新精神。正是有了这种强烈的自觉性,名牌企业才能凭借国内外成功的先进管理经验,不断推动企业创新,推动企业管理迈上新台阶。
四。名牌产品的优质服务必须与“名牌服务”相配套。首先,优质的服务可以促进产品销售,从而扩大企业及其品牌的知名度。其次,优质完善的服务可以减少消费者的错误购买和不当使用,能够及时处理和解决各种问题,降低客户的风险和损失,具有维护企业和品牌声誉的作用。第三,优质完善的服务可以增加客户的利益,有利于提高企业和品牌的形象。因此,企业及其品牌的形象将在客户心中萌芽,并不断完善和强化。
优秀的产品质量、精细化的产品设计、科学的管理、优质、完善的服务为企业创名牌奠定了坚实的基础。然而,企业要想打造真正的名牌,需要辅助战略的支持、配合和辅助战略,辅助战略是指策划、设计和实施创造名牌的辅助工作的过程。辅助工作主要包括品牌设计、包装设计、对外宣传等,其目的是传达企业产品和服务的优良品质和独特魅力,扩大品牌知名度,树立品牌形象。2。包装设计产品包装不仅具有保护产品、方便储运的功能,而且是直接影响产品竞争力的重要因素。优秀的产品包装可以美化产品,提高产品档次,增加吸引力,有助于企业及其品牌形象的树立。因此,企业应重视将包装设计作为树立品牌形象的利器。名牌产品的包装应符合下列要求:保护产品,便于储存、运输和使用;体现产品的内在价值;新颖、独特、美观大方;符合法律和习惯。
三。在现代社会,企业所面临的外部经济环境是竞争对手众多、市场空间广阔。在这种环境下,一个企业很难仅仅通过人事晋升、业务晋升、公关等其他晋升手段,将一个品牌转变为一个知名品牌。而广告具有信息传递快、覆盖面广、重复宣传等特点,能够快速有效地提高品牌知名度。广告还具有很强的表达能力和表现力。有了这一能力,企业不仅可以向广大消费者传递优秀的产品质量、精湛的产品设计、完善的服务等信息,还可以塑造独特的品牌形象,提升品牌的美誉度,从而大大促进产品销售,增加份额。广告在创造名牌中起着重要的作用,但要真正发挥作用,就必须精心策划和设计广告,做好创意、独特和吸引人的工作,选择合适合理的广告媒体和时间。
企业在努力打造名牌之后,仍然不能放松,而是要精心呵护名牌,否则名牌很快就会在汹涌的商业大潮中衰落消失。原因有二:一是企业倾注了自己的品牌。一是企业不注意保护自己的名牌,让别人利用。因此,创建名牌的企业必须高度重视名牌的维护,制定和实施名牌的维护战略,确保名牌永葆青春。通过分析导致名牌下降的原因,坚持名牌战略应加强管理,不断创新,为名牌提供坚实的基础,保护名牌不受法律和其他手段的侵害。
名牌战略对企业具有重要意义。核心战略、辅助战略和维护战略是名牌战略不可或缺的三个组成部分。没有核心战略,整个名牌战略就失去了基础。只注重核心战略而忽视辅助战略,核心战略的成果将难以得到市场的认可;没有维护战略,名牌将难以永存。因此,实施名牌战略的企业应正确认识和处理三者之间的关系,有计划地逐步推进。
商业企业名牌战略是指商业企业根据自身的现状和名牌形成的客观规律,从企业的整体发展、长远利益出发,制定的总体规划,权衡和综合其相关因素,对名牌事业的发展具有基本的指导作用,体现了竞争意识。它具有以下特点:
(4) 等级制度。名牌战略可以分为不同层次,如从企业的角度看,可以分为创建地方名牌、区域名牌、国家名牌和世界名牌战略,以及低、中、高档名牌战略。
2。企业在品牌延伸上要谨慎。对于企业来说,最重要的一点是树立品牌利用的战略思想,从企业长远发展的角度审视品牌延伸决策。不能为了眼前利益盲目进行品牌延伸。我们应该充分认识到,名牌是企业最宝贵的资产,品牌延伸的失误以及由此对企业品牌造成的负面影响往往是灾难性的。在权衡利弊的基础上,如果企业仍然做出品牌延伸的决策,就需要按照一定的程序科学地选择和确定延伸产品领域。因为每一个成功的品牌都有自己的形象和特点,只要品牌延伸到与其形象和特点相一致和接近的产品领域,品牌延伸就更有可能成功。
b、 当企业品牌与其他产品有着密切的关系,甚至成为产品的代名词时,企业品牌的延伸就要格外小心。
c、 对于高风险的品牌延伸,不宜将品牌与新产品或延伸产品联系过于紧密,以免延伸产品失效,损害企业品牌声誉。
一。树立正确的品牌理念。从事生产经营活动的企业不仅要有商品经营理念,更要有品牌经营理念,努力把商品优势转化为品牌优势,打造名牌。名牌是经营者和员工的辛勤劳动创造出来的。它们不是由政府主管部门颁发的,也不是由一个或一些非政府组织挑选的。它们不是通过参加某个展览会、交易会或购买货币来购买的。他们不是企业自己指定的。名牌是顾客通过货币“投票”选择的,也是依靠自己在竞争中的竞争优势获得的。因此,企业必须注重自身实力的积累,通过竞争创造名牌。
2。准确定位市场。那就是为我们的产品选择一个好的目标市场。只有产品的市场定位准确,市场前景好,市场容量大,才能创造名牌。
三。合理确立名牌目标。也就是说,反映名牌特色的几个指标应该有一个高合理的水平。名牌产品的市场覆盖率目标、市场占有率目标、商品或企业知名度目标、声誉目标(或顾客满意度目标)、经济效益目标等,必须确定一个高合理的水平。只有这些指标或指标在行业中名列前茅,才有可能创造出名牌。
四。抓住品牌升级的机遇。当企业及其产品具备从地方名牌向区域名牌升级的条件,或具备从区域名牌向国家名牌升级的条件时,企业领导应果断决策,实施名牌升级战略,努力打造更高水平的名牌。我国已有一批企业成为全国知名品牌。从生产经营规模看,已进入世界同行业前十或前五名。未来国际市场需求前景也十分可观。但我们的产品在国际市场的覆盖面很小,市场占有率很低。因此,如何开发和生产国际市场所需的产品,如何开展国际营销活动,成为这些企业争创国际知名品牌的关键。
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