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如今,春节抢奖金已逐渐上升为全民参与的常规狂欢。随着2017网上营销手段都有哪些年鸡年的临近,各大厂商纷纷开始抢占春节奖金市场。
1月20日,随着腾讯QQ“lbs+Ar天江红包”的推出,公众对一年一度的“红包大战”的激情再次被点燃。御战作为此次活动中唯一的“白金级”合作业务,联手腾讯QQ,将原本不变的春节红包打造成“可移动”的红包社交嘉年华,并使其传统扁平化的“红包营销”发挥出新的亮点。
1月11日,腾讯QQ公布了3种玩红包的“新方式”——“lbs+Ar天江红包”、“刷一笔”红包和“面对面”红包,并通过活动向公众发放了2.5亿现金红包和30亿张卡片礼券礼包。
在“lbs+Ar天江红包”活动中,“御战”通过换卡的趣味游戏与广大手机用户互动:游戏中人气价值最高的6个字符以卡片和lbs定位技术的形式分布在全国数百万个地理位置。
首先,更新到QQ的最新版本。进入手机QQ后,可以在短信界面直接弹出QQ天江红包活动页面。
进入qqar红包界面后,通过lbs定位,可以在附近区域找到“皇家战争”的角色画像。只要用户在卡放置点半径120以内,打开相机抓取“王”并获得相应的卡。
基于位置服务的“lbs+Ar+Red-Packet”新方法比以往仅通过移动手指获取红包的方法要好得多。这也是qqar红包的主要活动部分。总之,“御战”和QQ通过AR技术的应用,可以大大提升用户参与线下红包抢夺活动的积极性,这将成为腾讯今年QQ红包活动的最大特色。
腾讯QQ红宝今年春节活动与以往相比,除了一轮技术创新外,更多的是将今年的情感主题回归到人与人之间沟通的本质上来。御战与QQ的合作可以看作是腾讯今年年底对用户福利的最大反馈。当微信宣布退出春节联欢晚会红包竞争时,腾讯今年与其他厂商的战略对抗自然落在了社交巨头QQ的肩上。其余由QQ联合同阵营高人气游戏御战进行,实现品牌优势互补,准确定位用户群。
通过ar红包,QQ依靠强大的月度用户将线上流量转化为线下流量,而御战则让平台上的年轻用户真正“玩”起来,并将参与用户垂直细分为品牌感知用户和非感知用户,从而刺激大量新用户。品牌之间的分工与合作也满足了企业和用户的“红包社交”需求。
但《皇家战争》作为一款全球知名的游戏,在被腾讯列入世界版图后,一开始并不受青睐,《从神坛上掉下来》一度被业内人士负面评价。但即使游戏处于“低谷”,也无法阻止游戏在中国扎根后的积极调整和优化:新竞技场和新牌、部落宝箱和更公平的挑战单位、为玩家推出的节日福利宝箱,从产品角度不断升级产品,优化游戏请有经验满足玩家对这款“高品质游戏”的需求。
面对国内手机游戏市场巨大的竞争压力,并没有“随机动作”,而是一步步稳步前进,并通过一系列的热销和推广逐渐使自己走红。
从产品到玩家再到市场推广,王者之战,一开始经过一些大的变化,不仅没有像一些人期待的那样显得“适应”,还迎头赶上,逐渐找到了国内手机游戏市场推广的方向,最终上演了一场漂亮的大逆转。2016年底,分别获得app store和Google年度最佳游戏称号。不仅AR品牌的深度合作可以带来更多的“AR红包”活动,腾讯在AR技术上的又一次尝试。其更大的意义在于以AR为形式的顶级社交平台与现象级游戏的立体营销推广合作,以春节“AR红包”为契机,腾讯QQ与“御战”在社交和游戏两个领域实现了优质资源的互补进一步将目标群体集中在年轻用户身上。一方面,腾讯QQ利用“皇家之战”在玩家中的良好口碑和高人气,进一步强化了平台的娱乐功能,加深了用户对其“连接器”属性的认知;另一方面,“皇家之战”利用腾讯QQ的顶级渠道分销能力,强大的用户基础和用户流量,不仅获得了大量的品牌曝光,而且使品牌知名度和品牌信息更准确地覆盖用户群体,从而实现了红包社交网络向产品的转移。
腾讯QQ与皇家大战的深度合作,是皇家大战加盟腾讯后的又一次尝试和突破。如何让一款海外大片游戏成功地进行本地化演进,可以从supercell和腾讯在这一过程中的各种尝试中看出,无论是本地化营销的“猪粪”和“沙滩运动会”,还是腾讯QQ打造的跨界红包活动。在这一步步的尝试中,外界最初的负面声音逐渐消失,从一个玩家到另一个玩家业界也更加注重以何种方式看待王室战争。然而,如何继续发展这一成果,无论是超级电池还是腾讯,在未来很长一段时间内都将继续探索和突破。