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品牌定位是品牌管理的基础,是品牌成功的前提。千里之行始于足下。品牌建设的成功必须建立在准确定位的基础上。品牌定位是一个系统工程,前期需要大量的研究。在谈到是先用产品还是先做品牌定位的问题时,中小企业往往会选择前者。
某服装企业在品牌建设过程中曾经遇到过问题。他们创造的品牌没有得到市场的认可。在对品牌进行诊断后,我们发现问题正是由于定位不准确。这家企业原来是一家加工企业。其主要业务是为国外知名品牌加工高档西装。经过多年的发展,他们决定建立自己的品牌。他们认为,自己有多年生产国外高端品牌的经验,奢侈品附加值高,所以从国外注册了一家公司,打造高端品牌。但是,在市场营销过程中,也存在一些问题。因为价格高,低端消费者没有购买力;因为品牌不知名,高端消费者没有购买欲望,所以品牌逐渐成为企业的排骨,停滞不前。
后来,我们在对当地西服市场和国内市场调研的基础上,结合企业发展的实际情况,对企业品牌进行了重新定位:为中端消费者生产高端西服,降低了定位,降低了定价。而且,在早期,不应该向全国推广,而应该只在全省推广。此外,我们还推出了定制高端服装,主要面向政府机构和大型企业。
经过几年的发展,品牌已经逐步建立起来,并被推向周边几个省份,在当地市场占有率越来越高。
中小企业在品牌定位上不能太高,毕竟高端品牌的推广成本网络营销的八大基本功能是往往超出了中小企业的范围,而高端品牌往往需要时间沉淀,这在短时间内难以打造。
中小企业在打造品牌的时候,往往会因为资金的限制而产生一种急迫的心态。他们希望品牌知名度能在短时间内建立起来,但知名度并不等于美誉度。在初期,品牌往往会遇到各种各样的问题。所以当笔者为企业做规划时,他会提前告诉他们要为长期的战争做准备,没有不准备打造品牌的。品牌的发展必须坚定不移。毕竟,时代不同了。同质量的产品和品牌越来越多。不是说几个广告和公关活动就能让顾客选择你。因此,它必须是缓慢和稳定的。在早期,要注重品牌的美誉度,辅以知名度。
在品牌创建之初,一些中小企业会把重点放在市场推广上,而忽略了品牌VI(视觉识别)系统的建设,所以我们一般建议有资质的客户,在品牌创建之初,做好企业的VI系统。独联体在中国的发展是坎坷的,但我们可以从中汲取其精华。在企业定位准确的情况下,VI系统的建立不会使品牌在发展过程中改变各种视觉因素。毕竟,视觉因素的每一次变化都需要品牌倡导者重新接受。当然,企业视觉系统的战略变革是在品牌强势发展之后发生的。