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“把更多的产品卖给同一个人,或者把更多的产品卖给同一个人”是犹太营销法,它解释了营销的真正含义。在犹太人的营销策略中,有很多观点,比如说“利润少,销售额多”是愚蠢的,针对女性(钻石、珠宝、服装等),为了利润而存款是不划算的,风险投资是最赚钱的,放弃赚大钱要耐心得多,赚钱等“经营方式”值得营销人员学习和反思
根据犹太商业法,如果你想赚钱,你必须瞄准女性。因为男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣不在于存钱和用钱,而在于赚钱;存钱和用钱(购买家居用品)是女人的事。在现实生活中,购买钻石、珠宝、金银、服装等珠宝不仅是女性的生意,购买家庭食品和用品也是女性的生意。因此,关注女性市场,服务女性性是营销人员成功的重要途径。例如,当一个家庭在假日上街时,通常是男人和孩子在选择玩耍的地方,而女人则在不遗余力地选择产品。直到孩子或男人坚持不住,全家都不愿意离开。如果女性是自己或与伴侣在一起,她们会选择从一个商场到另一个商场的产品,通常半天甚至一天,然后她们会心满意足地回家性服务需要掌握女性市场的特点,比如她们对生活的积极态度和对自己生活方式的自信;她们是勇于尝试不同的方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应极其迅速,在获得新的信息和知识后,急于立即尝试;如果一条营销信息被女性认可,很容易成为一种时尚等。因此,营销人员应了解女性的消费趋势,跟上女性观念的变化,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投资女性对美的追求,创造新的产品潮流卖点,全心全意为女性服务
78:22法则是一个自然法则,例如,22%的行业,如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等,基本上占生活消费的78%左右。因此,犹太商人的传统商业领域大多集中在餐饮、服装、珠宝、建筑、医药等领域,尤其是妇女儿童用品。男人赚了世界78%的钱,而女人却用78:22的规则在市场营销中得到广泛应用,如22%的顾客创造了78%的利润,22%的产品是企业的核心产品等等。因此,在营销活动中,要实施重点客户的营销策略,以客户价值为基础,把握重点产品和客户,提高营销的效率和效率
财富是挣来的,不是节俭省下来的。基于收入,这是犹太商人不可动摇的信念。高回报的营销活动需要高投入,开源是根本。例如,在开拓新客户的同时维护客户;进行有影响力的沟通;通过活动策划来提高品牌知名度和美誉度,当然,我们也需要降低成本。在营销活动过程中,一方面要注重效率和效率,一方面要杜绝浪费,另一方面要创造“营销生态系统”和“和谐营销”
在犹太人的商业格言中,有一句俗语叫“不要偷时间”。这条格言不仅是一条关于赚钱的格言,也是犹太人商业礼貌的格言。所谓“不偷时间”,就是一分一秒告诉犹太人不要干涉别人。在犹太人看来,时间就是生命,时间就是生命,时间就是金钱。犹太人认为“时间就是金钱”“犹太人重视时间,它的另一个含义是抓住每一分每秒抓住商机。在竞争日益激烈的今天,“快鱼吃慢鱼”。因此,营销活动需要快速的反馈,争取竞争的主动权,以便不断地变化和调整
市场是一个机会均等的地方。在同样的条件下,谁能迈出第一步,抓住第一次机会,主动出击,谁就能赢得比赛。在营销活动中,也要不断分析市场信息,以信息抢占先机,迅速取胜。例如,要分析宏观环境(如政策、法律、自然、科技等),获取竞争情报,要迅速抓住市场机遇,分析竞争对手和消费者,获取相关信息,以便迅速行动,抓住机遇
犹太人在商业中最注重“契约”。在商界,犹太商人以遵守合同而闻名。一旦他们签了合同,无论发生什么事,他们都决不会违约。他们认为“契约”是上帝的约定。因为犹太人一般都遵守合同,所以他们经常不需要合同就可以彼此做生意。口头承诺也有足够的契约约束力,因为“神能听见”。犹太人遵守契约几乎可以达到令人惊讶的程度。在商业上,犹太人总是不让或分享利润,但如果他们在合同面前蒙受巨大损失,他们必须绝对遵守合同。犹太人从不毁约,但他们往往在不改变合同的情况下巧妙地为自己修改合同,因为在市场上,犹太人的关键问题不是道德上的不道德,而是法律上的不合法。在市场营销活动中,我们还需要诚信营销,遵守游戏规则,与市场利益相关者建立互信伙伴关系,用诚信打客户,以诚信为基础<
正如犹太经济学家威廉·里格森所说,一切都可以借来。你可以借钱、人才、技术和智慧。世界已经准备好了你所需要的一切资源。你所要做的就是收集它们,用它们的智慧把它们有机地结合起来。营销活动也需要整合资源,无论是营销传播还是智慧价值链管理都需要整合资源和“杠杆”,比如活营销策略的基本概念动策划需要杠杆,品牌建设需要杠杆,终端推广需要杠杆,营销传播需要整合资源等等打开
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