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没有人承认他仍然相信“好酒不怕巷子深”这句老话。但许多公司,特别是那些认为自己拥有“杀手级”产品和服务的初创企业,往往沉浸在一个美好的愿景中:一旦推出自己的产品或服务,它们将所向披靡。有这样一个想法,往往是因为创业者创业时间不长。很多有着相同愿景的公司最终都很沮丧地承认,他们的“杀伤力”其实相当有限。
商业活动有基本原则。这是唯一赚钱的方法。新想法不能保证你能赚钱。对新方法的痴迷很容易让你失去玩东西的意志,那就是赚钱。
与其总是试图创造一些令人惊奇的东西,不如从成功的实践中学习。成功的商业实践是一些古老智慧在不同商业场合的成功运用。它们是以红糖的营销成功案例结果为导向的,可以作为参考,而不是开始新的业务。
你不能在下水前学会游泳。如果你等到你完全准备好做一件事,你可能无法在你的生活中做一件事。另外,如果你想卖出一亿件商品,你必须先卖出第一件。对失败的恐惧驱使我们做好一切准备。因此,它会落入一个奇怪的圈子,你感觉准备得越多,你感觉准备得越少。
很多人很快就开始一个项目,他们有放弃的想法。只有一个原因:对手头的项目感到厌烦。”“不赚钱”可能是你放弃的理由。但仅仅因为你对开始一个新项目感到“厌倦”,就意味着下一个“厌倦”正在等着你。
如果你认为目标市场能给你带来持续的利润,你必须坚持到它给你带来变化。你可以寻找新的潜在市场,但不要放弃这个。用未知的新项目替换当前项目不是最佳解决方案。
有必要注意竞争对手的行为,但不要跟风。如果你的竞争对手想成为价格领先者,就让他做吧。在这个时候,你尽你所能提供有价值的东西,而不是讨价还价。找到一个不满意或要求苛刻的目标市场,并用不同于竞争对手的产品和服务填补它。另外,要尽量简单明了,给客户一个不买你产品的理由。
当你瞄准一个高度细分的市场时,你必须确保这些非常少的客户能够经常使用或更新你的产品或服务。也就是说,这几个客户的消费量一定很大。否则,不管定位多准确,也赚不了多少钱。
不要“为将来的钱而竞争”。你的目标客户现在必须能够购买你的产品和服务。否则,一旦需求得到培育,企业就会因为缺乏业务而倒闭。
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