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内容营销的普及使各种赞助内容激增,包括软文章、视频、幻灯片和任何其他形式的自愿消费。这些不同于网页弹出广告或横幅广告,消费者被迫观看。不幸的是,众所周知,在内容营销中,大多数所谓的内容都与传统媒体设定的标准相去甚远。这些所谓的内容,太多的营销,太少的内容。我不止一次遇到这种情况:当我阅读一篇文字报告或博客文章的结尾时,我发现我仍然没有看到任何有用的信息、创新的观察,甚至没有清晰的论据。除了作者对自己作品的宣传,或是咨询网站的链接,什么都没有。
所有的公司都在努力吸引顾客的注意力,但在我们这个时代,没有人关注电视广告,没有人打开邮件,甚至网络广告都可能被屏蔽。因此,内容营销越来越受到重视。让客户搜索你的信息作为一种内容,正逐渐成为商家推广信息的最好方式,有人甚至会说这是唯一的方式。
看到这些平庸的内容,失望的读者无法树立任何品牌意识,也不会有购买欲望。诱人的标题和测验可能会产生流量,甚至链接共享,但如果你的潜在客户在阅读了一两段无聊的文章后留下你的内容,你就不会赢什么是市场营销其核心概念有哪些得他们。想象一下,每天有2700万条内容被创造出来,但是60%到70%的网站内容从未被浏览过。显然,内容营销过于强调创建海量内容,而忽略了创建人们真正想要消费的内容。
提高内容营销的质量对企业来说是非常重要的。因为只有内容足够好,能够被顾客接受,内容营销才能达到预期的目的。但要创造吸引观众并鼓励他们继续参与和关注的优秀原创内容,你需要一种全面的能力。这种能力是普通营销团队所缺乏的。最重要的是专业的编辑能力。
我所说的编辑,不是指简单的校对或校对(如果这么简单的话会有多好)。那些在公司博客上到处被滥用的标点符号让我抓狂。我的价值不在于制定编辑方向和内容策略——这是大多数营销团队基本可以解决的问题,因为这是一个传统的营销团队,必须了解受众(包括客户,可能对行业产生影响的潜在客户和人员)并定义关键信息(您的产品和服务可以提供的好处,以及您在本领域的专业地位)。
这些能力区分了网站的优缺点,并决定了网站是充满了内容营销还是能够有效服务于营销策略的内容。通过观察内容营销的明星,你会发现他们提供的内容不仅引人入胜,而且真实可信。以hubspot为例。他们广为传播的博客文章发表了对各种事件的权威观察,从谷歌带来的进化到职场面试的心理。尽管这些主题远远超过了营销软件业务,但它们为他们所宣称的专业性提供了支持。
公司不需要更多的营销人才来创建上述高质量的内容;他们需要更多的编辑人才。然而,直到现在,内容营销能力建设的竞争还没有被解释为对优秀编辑的竞争。虽然在内容营销领域并不缺乏机会,但适合编辑的机会寥寥无几。是的,一些非常重视内容营销的管理者在自己的内容营销团队中设立了“主编”一职。但这个角色通常更接近管理高级编辑的领导角色,而不是确保高质量编辑执行力的一线职位。
为了传递真正促进品牌发展的内容,营销团队需要聘请这样的编辑,他们有时间仔细研究和制作每一个内容,有权创造让读者在为公司服务的同时享受的内容。这意味着营销团队需要聘请一位经验丰富的编辑,他可以从组织内外的任何地方征集稿件,即使这意味着他必须面对面采访另一位CEO。这意味着你的编辑有权做出重要的修改,甚至否决精心挑选的稿件。内容编辑不应被详细而繁琐的修改过程中出现的管理责任所压倒。他们需要足够的空间来仔细检查他们制作的每一个品牌内容,使其在质量上与非品牌内容相当。
在提高编辑技能方面做到这一点的公司将成功地把他们对内容营销的雄心转变为创造优秀内容的能力。今天,内容营销是营销战略的核心。但是,除非你的内容质量优秀且稳定,否则内容营销不会对读者或品牌产生任何影响。现在,是时候让企业营销人员意识到一个传统媒体已经知道的事实:如果你想要高质量的内容,你需要一批优秀的编辑。