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我们必须承认,手机作为最直接的信息接收终端,具有其他设备不具备的优势,特别是作为一种通信工具,它比任何其他方式都更直接。在市场推广方面,有两种信息传播方式。一是推。信息提供者很难把信息推给受众,比如电视广告和报纸广告,不管你喜不喜欢,它还是会来的。另一种是拉,即信息受众主动要求信息提供者提供一些特定的信息,如114套,我们拨打114要求一定的电话号码。推送作为一种传统的传播方式,在信息传播尤其是传统媒体中仍起着主导作用。
随着手机的高度普及,越来越多的企业选择短信营销作为促销手段。很多企业使用短信平台发送大量短信,但效果并不理想。主要原因是发送的短信不易被客户接受,容易产生冲突心理。下面编辑就来介绍一下如何做短信营销,让客户容易接受。
广告中有一个定理,任何企业都知道自己的大部分广告是浪费的,但他不知道浪费在哪里。推盘的浪费率很高,但如果这种投资是在报纸、电视等传统媒体上,一般不会冒犯。应该是因为观众先“订阅”报纸或“选择”电视台,同时。这种媒体也有其他观众感我对市场营销学的理解兴趣的信息,如新闻或电视剧,因此仍然可以接受。
利用短信发布广告的情况大不相同。严格来说,当我收到这些短信时,我可以向中国移动投诉。因为首先,我是手机的主人。我付钱给中国移动,我没有授权中国移动把这些东西插到我身上。这不像看报纸。其次,这种信息确实给观众带来麻烦,甚至骚扰(我用的是微软的智能手机,一旦我要打紧急电话,这条短信就来了,导致手机死机)。如果一种营销方法给顾客带来被骚扰的感觉,那一定是失败的。
但是,短信营销有很多优点,如直达终端、强制阅读、成本低、操作方便等,在一定程度上,它是一种优秀的营销工具,如何使用它是一个亟待解决的问题。首先,从技术上讲,我们不是运营商。我们不能挡道,也只能推。怎么推?我们认为个性化是一种方式。所谓个性化就是你必须知道顾客想要什么,然后你给他什么。而不是漫无目的的弥撒。