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企业确定营销后,营销战略必须为营销战略服务,全力支持营销战略目标的实现。企业的营销战略制定过程与企业的营销战略制定过程是交叉的。
所谓市场机会,是指市场上未得到满足的需求或是没有得到很好满足的需求。寻找市场机会有几种途径:(1)通过市场细分来寻找市场机会。(2) 通过产品/市场开发矩阵寻找市场机会。(3) 通过大规模收集意见和建议,寻求市场机会。市场机会的评价一般包括以下工作:(1)考察市场机会能否成为一个拥有足够客户的市场。(2) 当一个市场机会能够成为一个拥有足够客户的真实市场时,就需要对企业是否具备相应的生产经营能力进行评价。
目标市场范围确定后,企业必须在目标市场中定位。市场定位是指企业全面了解和分析竞争对手在目标市场上的地位,并决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位与产品和竞争密不可分,因此常常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业在满足市场需求方面与竞争对手相比应处于的地位;产品定位是指企业及其竞争对手的现有产品在产品属性方面应处于的目标市场的地位;竞争定位是指与目标市场上竞争对手的产品相比,企业应提供的特色产品。可见,这三个概念在形态上是不同的,在现实中是相同的。
所谓营销组合,就是企业根据可能的机会电商节日营销策略研究选择目标市场,并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展中,尤其是在营销实践中发挥着重要的作用:它是制定企业营销战略的基础,能够保证企业整体上满足消费者的需求,是企业应对竞争对手的有力武器。
(2) 定价策略是指企业为向消费者销售商品而制定的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、付款条件和信用条件。
(3) 分销战略是指企业选择的将产品从制造商转移到消费者手中的渠道和活动,包括分销渠道、区域分销、中间商类型、经营场所、运输和仓储等
(4) 促销策略是指企业为宣传、介绍产品优势,说服目标顾客购买产品而开展的各种活动,包括广告宣传、人员促销、促销和公众宣传等。
某一营销组合决策需要一定的营销费用,营销费用总额应在多种营销组合方式中合理分配。企业的总营销费用预算一般是根据传统的销售比例确定的。最后,公司应分析为达到一定的销售或市场份额所必须做的工作,并计算这些工作的成本,以确定总的营销费用,并将营销费用分配到各职能部门或营销手段之间。