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什么是营销策略?如何区分营销策略和销售?营销策略、营销传播、B2B营销策略与B2C营销策略的异同
A: 营销策略是一个公司为帮助公司创造利润所做的一揽子工作,包括定价、分销、促销等。销售是公司创造收入的直接行为,销售人员将直接面对顾客并将产品销售给顾客。营销策略是公司为了促使最终顾客购买产品而对顾客采取的一系列行动,但顾客的购买往往是通过渠道商完成的。营销策略组合通常包括四个部分:定价、沟通、针对不同细分市场选择不同的渠道提供商、设计和规划产品以为最终用户或企业客户创造价值。
B2B营销策略是公司的营销策略,更注重销售层面;B2C营销策略是直接面向终端消费者的。从技术角度看,B2C营销策略涵盖的内容更为多样化,与广告和传播密切相关;B2B营销策略面对的买家更为复杂和成熟,单笔交易数量众多。它们涉及不同的过程。
请就如何走出去给中国企业一些建议。你想创建一个独立品牌还是继续做原始设备制造商?你希望发展一个全球品牌多少年
塞缪尔·春教授回答说:用一个自主品牌走向国际是一件令人眼花缭乱的事情。大家都很乐意谈论这件事。但作为一种市场战略,自主品牌和OEM发挥各自的作用是非常重要的。我们不能说哪个更好,哪个更糟。打造自主品牌最重要的是时间的积累。索尼和三星是全球品牌增长的好例子。
Sumsung是一个从低端品牌向高端品牌转变的绝佳案例。索尼也是一个很好的电商营销的策略与方法例子。日本和韩国在过去几十年中通过努力改变了全球电子市场的结构。如果中国需要时间,它也可以在一些类别中这样做。最重要的是要知道哪个市场你将有一个长期的角度定价。如何做到市场渗透,低端市场以低价还是高端产品以高价?此外,在相当长一段时间的传播合作下,中国将出现全球品牌。
一个全球品牌的崛起需要几十年,至少20-30年。相声在过去的5-10年间才逐渐成为高端品牌。在此之前,相声被称为低成本微波炉。韩国人花了几十年才达到今天的水平。二战后日本发展迅速,但日本品牌的国际化也花了几十年的时间。今天,中国的发展很快。中国人可以生产出有价值的产品,而且数量巨大,能够满足大众市场的需求。但中国产品留给世界的印象是,它们质量不高,只能供应低端市场。
虽然从低端市场向高端市场转移并不容易,但日本丰田在这方面做了很大的努力。例如,雷克萨斯(Lexus)走的是高端路线,非常耐用。韩国也这样做了。中国可以通过时间积累做到这一点。