|
|
|
面对消费者个性化需求的上升,出现了这样一个问题:一些光鲜的广告投放市场,耗资数千万,引起了不少声音,但销量的转化却很小。
2。播种:在KOL的帮助下向TA播种内容,让他人对具有社会内容的产品产生兴趣、认知甚至购买。
由于产品(种子)和平台(土壤)的特点不同典型的口碑营销案例,“种子与土壤”是第一步,也是打造既有量又有量的网络红火钱的最重要的一步。
例如,“质量平价”的创始人tiktok Malone一直在网上销售红色商品,并在实体店销售。在晓红的书中流行的是真正的乔·马龙伦敦。
接下来,我们以“平价父亲马龙”和“祖马伦乔马龙伦敦”为例。从目标受众和草类产品特点两个角度,解读草类三大平台的“种子匹配土壤”,即短视频(tiktok)、小红图书(内容业务)、社交聚会。
Jo Malone London是一款享誉全球的香水,头上有很多光环:香水家族、英伦风格、明星爱情。然而,2018年初以来,来自Miniso的“平民祖马龙”突然走红。它已成为无数年轻人追捧的“网红香水”和“断货王”。
马龙,一个平民祖先,Miniso tiktok Valley Lily spray(摇动马龙的“祖马龙”,主要是
)事实上,早在《小红》一书中,就有名特优产品种草,主题相同,都是“祖马龙平价替代”。但小红皮书《全国植草机》没能让名优产品走红。
在晓红的书中搜索“zumalong”和“zumalong”,得到了真正的zumalong,总共有8W多个音符。
有趣的是,在目前最受欢迎的植草配送和社交电子商务平台——聚众,你看不到“便宜祖马龙”的身影,却可以遇见另一种画风祖马龙。
有意思、觉得自己有意思的人,对新鲜有趣、个性酷的内容有着强烈的好奇心,也喜欢用大脑孔创作内容来“炫目有趣”。
分享食物、饮料和游戏的普通人。Tiktok鼓励拍摄和记录美好的生活,所以你可以看到许多即时拍摄的照片在手和感觉的时刻。
TA是白福梅市的一、二线城市:女性用户占80%,年龄在18-30岁之间,大多具备出境旅游和海外购买能力。
大多数店主是妇女。他们有自己的工作。他们做兼职店主。他们通过商品销售的毛利赚钱。顾客的平均价格是130元左右。
买家有时间和金钱。云商店应用的活跃用户每天发布6-14次应用,每天使用大约30分钟。
L产品亮点可以用一句话解释清楚。最突出的优势是“10元获得与祖马龙相似度90%的香味氛围”。如果用15秒的时间来介绍谷百合的香味,香味保持多久,名字和优秀产品如何,显然是不合适的。
L不需要太多的解释就可以方便地做出购买决定。同样价格的zumalon和bluebells售价10元,加上大品牌IP,缩短了从识别产品到购买产品的大脑回路。
对比很可爱。带上你自己的话题。祖马龙风铃著名的豪华香水“平价祖马龙”和“祖马龙同型风铃”激发了网友的好奇心和尝试,“哪里一样?10元真的能买到祖马龙吗?”同样,小猪佩奇,一个可爱的卡通人物和社交男人。
L需要充分展示使用场景的产品,如化妆品、玩具、厨具、家装等,店内很多用户都在喷洒,而车内正在喷洒tiktok,显示奇偶马龙的使用情况。
从9个9包的小猪小猪社交手表,到339个小米音箱爱小同学,符合这些特点的产品都很容易摇身一变。这一提示也反映出,年轻人对抖动是愿意为自己喜欢的产品买单的。钱不是问题。
L需要解释产品信息和购物策略,以便于做出购买决策。小红书上的笔记,更准确地说,其实是购物体验,都是用户的评价推荐。
以马龙为例。这篇文章因4K的多种草类文章而受到好评。详细介绍了各种香水,如香水、清香、香水、古龙水等。有不同的留香时间、前后尾的调整等,除了产品本身,在哪里购买、如何使用、如何讲故事、如何制作风信子等,都可以形成一个非常感兴趣的音符。
小红树的这些产品,从美容和个人护理到时尚奢侈品,基本都是选择品质生活,单价都在200元以上。如果你的产品是时尚的,但不够响亮,植草从小红皮书将是一个不错的选择。
L生活意识强的生活必需品。以祖马龙为例,“嗅觉成为性情的一部分”和“口渴时喝一杯甜水的感觉”。这些产品描述与日常生活密切相关。
性价比高,质量好,价格低。比如,“云集祖马龙”标注为“海外”,459元的价格低于小红树福利社468元。
具有一定分销利润的产品。在云端,10元的“便宜祖马龙”没有出现。一是名优产品线上线下产品非常成熟。第二,10元产品的利润对店主和销售商没有吸引力。
因此,如果产品想下沉,从三四线城市吸引更多的消费者,可以选择像“聚祖马龙”一样搬迁,依靠熟人经济快速突破。
Tiktok,和3个平台的搭配,可以看出草货第一法则是种子与土壤的良好匹配,种草带货无忧。
众包整合资源,提供从种草到配送的一站式服务,有助于冷启动社会电子商务,低投入快速获得高回报。