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为了备战高考,全社会似乎都心碎了:交通管制、噪音控制、高科技反作弊、团体考试、室内考试
然而,说“最担心”的人,却是学生家长。我们要想尽一切办法,从申请辅导班到购买学区,再到择校,甚至是高考移民。总之,这只是一句话——我们也应该让孩子上好大学。
在众多的教育费用中,班级报告是最基本、最高的一项。一个45分钟的高考名师冲刺课程,费用高达2000元。一个月花几万元很容易。毫不夸张地说,这是“挥霍”。
但有一家教育机构却大肆宣传“学习一个月50元”,很快引起了不少家长的关注。是上海精英教育。
来自上海、北京新东方和好未来的精英教育是中国三大校外辅导机构。2018年校外培训标准实施后,校外辅导市场迎来质的变化。精英教育进入K12培训,开始打造新的产业版图。精英教育作为市场新贵,选择具有高性价比优势的产品打破市场格局,通过与爱奇艺的合作,开展信息流广告,得到了众多家长的成功认可。
此次精英教育的广告材料均以“50元学一个月”为核心文案。这种成本效益突出的广告,对受教育经费压力的上海家长来说,确实很有吸引力。
50元提供的学习内容非常有价值。任何一个关心孩子学习的家长都很难拒绝,这为广告的成功奠定了基础。
对于以形式收集为导向的广告来说,成本无疑是最重要的事情之一。为了降低客户的成本,我们必须对其进行优化。在开展精英教育的过程中,通过三个步骤,可以实现人群的准确定位,大大降低客户获取成本。
在广告开始的时候,我们决定把信息流的大图作为广告的形式。信息流大图具有较强的视觉冲击力,能充分表达文案的原创性。
在这一时期,只选择了一些基本的方向。其中,以上海为区域定位,年龄定位30岁以上,以年轻父母为主。
试运行后,添加关键字orientation。单词包选择与教育相关的类别,如“辅导”、“辅导”、“部分科目”、“高考”等,以更准确地针对家长群体。
登录页分为两种不同的样式。第一种登陆页面样式针对部分科目的共性问题,为名师提供1对1辅导的解决方案,吸引家长注册;第二种版本继续提供性价比高的服务。在醒目的“学习一个月,每天不到2元”下面,罗列了产品的优势,使产品超值的感觉更加强烈。
在登陆页面方面,我们也需要努力。第一个表单位于第一个屏幕的底部,非常醒目,方便兴奋的家长直接填写信息;在随后的位置,还提供了多个信息填写条目,提高了信息填写的成功率。
这一次,上海精英教育以突出性价比的诱人风格在同类教育产品中脱颖而出;而且,通过多方位、登陆页面、端到端的优化,实现了准确、稳定获取客户的预期目标。
数据显示,精英教育月回收的表格平均有近5000份。同时,单一形式的成本迅速降低,不到整个行业的30%。
教育是一个空间巨大的市场,包括幼儿教育、初中、体育培训、专业培训、职业再教育、文凭推广教育等。然而,教育也是一个知识门槛高、门槛低的行业。从价值到价格,制度模式创新的加分期非常短,同质化带来了激烈的竞争。
如何更好的开展营销工作如今,教育机构的宣传方式已经全面转向网络推广,特别是通过准确投放信息流广告,成为最重要的推广方式。方法是关注价格偏好(特别是基础教育领域),把握心理共性(如求胜心理、好奇心、好奇心等),帮助他们解决存在的困惑(满足需求)。这一切的前提在于分析用户细分市场的兴趣点,这也是精英教育成功的关键因素。