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自“京粮CP、河湾峡”整合案广为流传以来,被誉为全国美誉的“六神”先后获得了“虎啸奖”、“金童奖”、“晋源奖”、“广告国际奖”等多项业内知名奖项,这一成就不仅证明了六神正在实现真正的逆转成长的同时,也为其他年轻人提供了洞察力。
随着经济全球化的趋势,越来越多的国家加入到竞争中来。为此,以六神为首的优秀国产产品,尤其需要审时度势,重塑自我,焕发新的活力。
为此,六神早在2012年就试图开辟青春之路。他们通过布局改变了年轻观众对六神的固有印象,使六神不再只是花露水的口碑,而是覆盖整个夏天。其中,“爱上夏天”、“六神在手营销和传销的区别,一夏无忧”、“花露水前世今生”等知名案例,都与当下年轻人以青春为核心的偏好紧密契合。
去年,刘慎以“酷CP,转夏”为主题,推出90后强势偶像华晨玉为代言人,并借机推出《喜霞》限量版产品包,还与综艺IP“明日之子”展开深度合作。
这一系列活动不仅在年轻观众心中树立了生存意识,也创造了颇为骄人的记录。就这样,刘申获得了广告商金源奖的整合银奖和广告人国际奖的整合金奖。
青春作为世界上的热门词汇之一,从来就不神秘,但要做到这一点并不容易。在柳深看来,年轻首先要牢牢把握用户的需求,让产品更年轻。第二件事是知道如何利用年轻人喜欢的内容、方法和平台作为与年轻人交流的连接点。
通过对“酷CP,转夏”整合案例的布局研究,你会发现,六神的焦点始终围绕着与年轻观众的沟通。比如,在年轻消费者中既有知名度又有号召力的代言人华晨玉,是撬动粉丝经济、拉近党与消费者距离的好办法;其次,与“明日之子”的深度合作也是基于年轻人的爱心,试图将热门IP内容的价值渗透到消费者的心。
另一方面,由六神大赛邀请的年轻人设计的限量版包装及其产品“喜霞”,完美地满足了年轻人真实的情感和功能需求。由此可见,只有以年轻为出发点,想打造一场轰轰烈烈的宣传活动,既符合消费者对产品功能的需求,又能在消费者的情感诉求层面引起共鸣,才能形成一个更加完整的传播环节。