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2018年4月19日下午,新产品发布会在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。来自各行业和媒体单位的企业代表参加了活动。威迈自2015年成立以来,为企业提供全方位的数据营销平台服务,帮助企业实现全面营销和准确的客户获取。经过近三年的市场品牌运作,威迈拥有一大批优质客户和信誉良好的成功案例。
来自不同领域的4位嘉宾也参加了本次活动,其中包括欢乐资本创始人兼执行合伙人刘二海、医疗美容巨头北京迈沃斯管理咨询有限公司董事长秦金平、社会营销专家徐志斌、MRM营销理论创始人威迈CEO闵以波。
在海上航行取决于舵手。船开得好不好取决于舵手。威迈强大而蓬勃的发展离不开威迈团队卓越的产品创新能力和产品背后的核心理念。闵一博在会上致辞时表示,威迈是一个定位于SaaS企业服务市场的数据营销系统,从销售的角度帮助企业提高业绩。基于企业的服务市场,我们可以从销售、业绩和利润的角度来提高企业的绩效。
由于互联网的高速发展,许多企业依靠外部流量生存,这体现在营销手段和广告宣传上。有数据显示,2017年,基于效果的广告投放量超过1500亿,而且这一趋势还在增长。越来越多的企业开始陷入“药到病除”的尴尬境地。毫无疑问,这种对外交通获取商流的思路是饮鸩止渴。
基于社区时代营销关系的特点,威迈建立了市场营销、关系管理理论。它管理市场关系。威迈通过销售、效益、关系、价值四大引擎,帮助广大企业以最高效、最低成本的方式获得高转化率、准确的客户流。
众所周知,企业从发现顾客到服务顾客一般经历三个阶段:第一市场阶段,即营销策划和内容制作的能力。销售的第二阶段,即内部员工沟通加上老客户的第二次沟通和跟踪。第三个服务阶段是产品、交付和售后服务。通过这三个阶段,运用MRM理论,我们可以从管理决策层支持业务流程,达到全员营销的最终效果。通过老客户口碑的影响,形成了由老到新的口碑螺旋式上升的营销闭环。在这种闭环方式下获得新客户的成本为零,因为获得新的准确客户是应用企业内部声誉的裂变。威迈MRM理论确实有助于企业建立一套可控、可操作、高效的营销流程,通过数据优化绩效。
在过去,当一个企业想要建立一个市场、运营、推出或做生意时,它所面临的逻辑都是漏斗逻辑。今天,有多少人会注册购买和下载,流量和点击量与漏斗逻辑一样多。在泄漏的最后,我们会发现点击率和转换率都很小。但在今天大量的社会活动中,我们看到了一种扩散效应。一个企业中有多少用户可以进行交易,可以帮助企业进行转发和共享,进行二次通信,然后引入周边圈子。我们在这个过程中看到的是,一个小的社区可以把一个巨大产业的无限潜力,一条独角兽之路,铺开。
有些企业可能对“社区”不太清楚。许志斌在这次会议上给出了一个很好的回答:所谓的社区不是一群人、一群圈子、一群微信群等等,而是用户背后的一个圈子。可能有无数个圆圈。什么样的圈子会带来巨大的影响和变革?一个事件群体,如各种线下活动群体,远未形成敌我关系。
作为国内医疗美容行业的领军人物,梅沃斯董事长秦金平与与会企业家和媒体朋友分享了威迈在医疗美容行业应用的一些具体场景。他说,对于医疗美容机构来说,这是一个相对传统的行业。对中国来说,医疗美容行业在互联网的使用上仍然领先,但也有很大的痛苦。目前,国内医疗美容行业已陷入“非正常”发展态势,毛利率高,净利率极低。营销投入严重挤压了医疗美容机构的生存空间,但这种高广告是维系企业生存的最后一根稻草。如此尴尬的局面,让无数医疗美容机构哭诉。
秦总深刻感受到医疗美容行业现状背后的原因。他总结了医疗美容行业的四大痛点。首先,我、我和其他人了解我:医疗和美国企业基本上是从他们自己的角度推断消费者的行为;其次,他们不知道他们在哪里;我们都知道大量的消费者在网上,在互联网方面,但是我们不知道他们在哪里,他们在做什么;第三,我们不知道他们在想什么:我们怎么能营销内容和产品触动他们的心,我们不知道我们传播的内容是否符合他的口味;第四,我们不知道为什么:我们可能知道这是他们的需求,我们应该用什么样的方式刺激他产生这种需求或购买,我们不知道,我们不知道。事实上,几乎所有行业都有同样的情况。企业的管理者和营销者花费了大量的金钱和人力。在移动互联网端投入大量内容后,他们被动等待。这是所有企业的现实。
<销售跟营销的区别/p>
秦先生总结道:“通过我们使用威迈一年多,美沃和医疗美容行业的很多企业都获得了很好的利润。”
快乐资本创始人刘二海以投资者的独特眼光,与各位嘉宾分享了快乐资本投资威望背后的深层次原因。他在会上说,有人就有生意。微信是移动互联网时代的流量之王。作为人群的典型代表,社区关系中的红利是不可估量的。威迈不仅可以服务于企业市场,还可以实现销售落地,服务于企业营销。今天的社区只是一个极其重要的营销渠道。只有当你能真正获得巨大的流量,你才能取得突破。威迈是一家技术驱动型公司,而不是一家简单的解决方案供应商。由于威迈拥有后台技术支持和底层MRM逻辑的渗透,所以可以开发出这样优秀的产品。
四位嘉宾演讲结束后,威迈副总裁吴鹏与嘉宾分享了威迈产品的背景传播脉络。通过威迈独有的红包裂变,我们可以感受到强大的数据追溯功能。他接着说,其实办企业就是企业和人民群众的关系。企业与人的关系背后是内容和关系链。谁看了什么样的内容,什么时候看了多少次,每次停留多长时间,看了他们之间的关系链是从朋友圈、群还是一对一的角度分享给谁的二次分享?根据内容背后的关系链的含义,每个行为都是不同的。
从服务集团公司到各分公司,威迈不仅可以解决企业的前端营销问题,还可以解决中期的管理问题和后期的运营问题。凭借持续的价值产出,威迈已得到20多个行业、30多个地区和数百家客户的认可。威迈将努力带着您的期待和祝福向前迈进,为企业带来更加强大的营销服务,让每一个企业插上新互联网的翅膀,与威迈一起迈向未来。