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“人们来到城市是为了生活,人们住在城市是为了生活得更好。”房子过去只是一个用钢铁和水泥建造的地方。通过文化营销的方式,赋予了一些文化内涵,在一定程度上满足了房地产业主的需求。
“过去,房地产的竞争不仅仅是产品、技术、材料、配套和环境,但几乎每一个开发商都在这些方面做得很好,这些因素也成为购房者的基本需求。”业内人士指出,一系列的“高高在上”的活动证明,如今购房者越来越多愿意为体验、情感和服务产品营销组合是什么付费,而文化营销的方式正好迎合了这种需求。
“我们希望将来能生活在一个文化氛围浓厚、人情更浓的社区里。”一位改善型房地产开发商林先生说,他在买房的过程中经常参加与房地产相关的文化活动。除了学习更多的产品信息外,他还可以看到一家房地产企业的实力、感受和品位,从而为未来的房地产开发提供更好的参考。
如果有需求,就有市场。不难看出,面对日益激烈的市场竞争,房地产企业正试图通过“文化秀”、“名人秀”等文化活动,寻找项目与文化的沟通点,从而进一步提升购房者的消费体验。
业内人士指出,房地产的风格、户型和景观都可以复制,但房地产所营造的文化氛围和人文情怀不可能被复制。文化营销为房地产企业提供了更多的创新空间,既能彰显个性,避免同质化,又能为项目增值,使其在竞争中脱颖而出。
随着房地产市场的快速发展,竞争日趋激烈。如何在足够吸引眼球的活动中突围,成为开发者不得不思考的问题。目前,一心卖房的营销方式已失去吸引力。虽然以文化主题活动为基础的文化营销方式不能直接促进交易,但在很大程度上可以为项目营造文化氛围,提高文化品位,有望成为打动购房者的有力工具。