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以优异的成绩,超越了具有绝对优势的竞争对手,领先竞争对手高达100亿,甚至上百亿,进一步巩固了中国快速消费品行业的主导地位。
纵观2017年年报,我们发现伊利的营收比蒙牛高79亿元(2017年伊利营收685.8亿元,蒙牛营收601.56亿元)。根据2018年上半年财报数据,预计蒙牛2018年营收约690亿元,因此蒙牛与伊利2018年的差距将高达100亿元。
从30亿元到近80亿元到100亿元左右,蒙牛和伊利离我们越来越远。此外,据介绍,2018年,飞鹤乳业实现收入115亿元,这正是2018年伊利收入的增长。伊利的增长势头强劲,一年的增长就相当于中国的“飞鹤乳业”。
伊利股份有限公司以绝对优势遥遥领先,成为中国乳业绝对行业龙头。此外,伊利在亚洲乳业中稳居第一,已成为真正的亚洲领先乳业。
此外,年业绩超过100亿的单品被称为超大单品,是引起行业关注的经营业绩,成为超大单品。它既是行业的传奇,也是众多企业的追求。
而伊利有三个这样的100亿超级项目。伊利纯牛奶、金典、安木斯,年业绩超过100亿。
不仅如此,除纯牛奶、金典、安木斯外,伊利还有110亿级,其未来的增长潜力值得期待。<如何理解市场营销的定义/p>
商业竞争也是“守信、超凡”的代表。所谓“诚信”要打好基础,而“奇点”要有良好的规划、布局和整合的完整性来实现传奇。
之所以成为中国快速消费品霸主,在2018的增长率为100亿,这不仅关系到其作为行业基准的良好运作基础,而且与它的三个优秀布局和新的空间容量息息相关。对伊利来说,也是如此。它不仅是中国乳业的商业标杆,也是整个中国企业的典范。
产品是企业的基石。在企业竞争中,明星产品(项目)的数量往往是衡量一个企业实力的重要指标,也是一个重要的竞争指标。明星产品越多,企业的行业竞争力就越强。
在这些,伊利形成了一个巨大的明星产品矩阵。如上所述,伊利拥有11款年产值10亿元的超级产品和3款年产值超过100亿元的超级产品,可以说是实力雄厚。
此外,伊利是国内为数不多的专注于研发和投资的乳品企业之一。截至2018年12月,公司获得专利授权2383项,其中发明专利497项,获得中国专利优秀奖4项。
上世纪90年代,伊利已经开始推广和运营,拥有20多年丰富的推广和运营经验。无论是明星代言,还是以奥运会为代表的国际赛事,还是综艺节目等诸多促销活动都运作得非常娴熟。
多年来,通过下沉和深度扩张,伊利确立了“贯通南北、辐射东西”的优势,成为伊利市场占有率遥遥领先的护城河。
目前,伊利正在建设一个强大的、全国性的、省对市的、市对县的、县对镇的、镇对村的体系。伊利在全国拥有6个区域、数千家网点、500万家网点和5万多名员工,形成了强大的网络,在市场上建立了超快速反应能力、执行能力和服务能力。
此外,伊利国内市场仍在优化升级中。据凯都调查数据显示,截至2018年12月,公司常温液态奶产品市场渗透率为82.3%,比去年同期提高2.2个百分点。
可以说,通过分步发展,伊利在“产品、促销和”方面建立了强大的商业体系,这不仅是伊利主导中国乳业的基础,也是伊利成为中国快速消费品霸主的基础。
除了运行模式和奠定良好基础外,还有三大布局,成为2018加速伊犁逆势增长的重要力量。多年来,伊利始终坚持“汇聚全球能源,坚持不断创新,以全球优质资源更好地服务消费者”的发展理念,立足国内乳品市场,充分利用全球资源,推动整个产业链的创新,积极构建和加强全球乳品资源保障能力。
伊利整合“全球资源,全球创新”,先后建成欧洲研发中心、中美食品智慧谷等先进技术研发基地,并与瓦赫宁根大学合作完成了一批具有产业意义的研发。
目前,伊利大洋洲生产基地生产的“金典”新西兰进口奶和“白飞兰”奶已陆续在国内生产。
2018年,伊利凭借全球资源优势、全球研发优势和国际品质优势,进一步巩固了在中国乳业的优势。如伊利“金殿”、“安木西”、“昌邑100%”、“长庆”、“欢乐节”、“金陵关”、“巧乐子”、“镇西”等重点产品收入同比增长34.3%。
比如,华为、海尔、美的等龙头企业都在拓展国际市场,寻找新的增长空间。尤其是华为在海外收入中所占的比例之高,成为其业绩骄人的重要力量。
2018年10月,伊利的“欢乐日”冰淇淋进入印尼市场;2018年11月,伊利收购了泰国最大的当地冰淇淋公司chomthana有限公司,均取得了良好的反响。
作为亚洲乳业领军企业的伊利,已经尝试进入东南亚的商业布局,这表明伊利国际化已经进入行动阶段,开始努力进行全球市场布局,扩大新的增量。
因此,伊利开始了新的多元化扩张范畴,并付诸实施。它已经从乳品工业扩展到饮料工业、食品工业和产品。
2018年,伊利先后推出植物蛋白饮料、功能饮料(植物蛋白饮料“植物精选”系列豆浆、能量饮料“焕兴源”、妙智手撕鲜奶酪等热门产品,并新建长白山天然矿泉水饮料项目进入矿泉水行业。
这三种布局一方面巩固了伊利的主营业务优势,另一方面也为伊利拓展了更大的增长空间。其中,既有原有动能的提升,也有新动能的拓展,对2018年、2019年和未来伊利的发展有很好的促进作用。
娃哈哈曾是快速消费的霸主,曾经是接近千亿的巨人,但后来由于业绩下滑,与千亿巨人相距甚远。
2018年,伊利实现增长115亿元,实现收入近800亿元。从这一业绩基础和增长潜力来看,伊利已接近千亿元的目标,而伊利的可能性远远大于其他快速消费品巨头。