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分析一个成功的市场营销案例,WPP在第三季度表现不佳,但他们很乐观

时间:2020/6/28 23:04:05   作者:www.wyx186.net   来源:网络   阅读:31   评论:0
内容摘要:最新的2017年第三季度财务报告显示,WPP集团的净利润增长了1.1%,达到36.49亿英镑,低于前两个季度报告的净利润增长16.9%和10%。净收入增长2.4%,达到31.9亿英镑,也低于过去。与去年同期相比,集团净收入下降1.1%——2017年,集团净收入同比下降,2017年...

最新的2017年第三季度财务报告显示,WPP集团的净利润增长了1.1%,达到36.49亿英镑,低于前两个季度报告的净利润增长16.9%和10%。净收入增长2.4%,达到31.9亿英镑,也低于过去。

与去年同期相比,集团净收入下降1.1%——2017年,集团净收入同比下降,2017年上半年净收入同比下降0.5%。消息公布后,WPP进一步下调了2017年的营收预期,这是今年的第三次。

但有好消息。在全球市场放缓的情况下,英国是WPP表现最强劲的国家,第三季度净收入同比增长1.8%。英国脱欧等政治因素的不确定性成为WPP的一个机会。WPP集团首席执行官马丁索雷尔(Martin Sorrell)解释说,英国脱欧带来的货币和经济波动促使许多公司减少固定资产和机器投资,选择投资广告营销。”尽管这些投资变化不利于长期经济发展,但它们确实是我们的短期增长点,”索雷尔说。

WPP并不是今年唯一陷入困境的广告巨头,今年第三季度杨氏和IPG没有达到分析师的预期。在广告巨头收入放缓的背后,是客户和流失客户的广告预算越来越紧:宝洁、联合利华等大型快速消费品公司近年来开始收紧广告预算,并逐步削减全球一半的广告代理商,建立内部创新部门,最大限度地优化营销投入产出比。大型广告公司的高成本和多层结构是那些正在削减预算的快速发展的公司所关注的问题之一。

更重要的是,WPP刚刚失去了两大客户,大众和ATT,在去年年底。大众汽车曾与WPP合作19年,之后将其全球代理权移交给了霍姆斯的博士学位。据分析,这是公众希望在数字广告和程序性购买方面取得成绩的举措。

与此同时,WPP还面临着很多国外竞争——越来越多的广告公司、在数字广告方面具有优势的技术公司,以及频繁收购独立创意公司的咨询集团。

几年前,WPP曾称谷歌为“法国人”:一方面,谷歌正在蚕食WPP的广告收入;另一方面分析一个成功的市场营销案例,科技公司带来的竞争也促使WPP加大对数字广告的投入,收购小型科技公司,以便更好地应对市场变化。今年第三季度,他们再次提到谷歌。几年前,WPP与谷歌达成了一定的媒体合作。索雷尔还说,谷歌“更像一个朋友”。

埃森哲、德勤等咨询集团近年来频频收购小型创意机构,这被视为咨询集团进入广告业的信号,给WPP带来潜在威胁。在广告业中,咨询公司的优势在于可以一站式解决客户从咨询到广告业的所有问题。与寻找不同的咨询和广告公司相比,它们具有更高的成本和效率。此前,法国投资银行Natixis也在分析报告中指出,埃森哲(Accenture)等大型咨询公司有可能吞并WPP或lion group。

WPP表示:“客户关心预算,很少有ceo会拒绝咨询公司提供的(较低)打包服务价格。”这是咨询公司可能对我们产生一定影响的一个因素。但他们不能在数字广告领域对我们构成威胁。”

2017年是糟糕的一年,但索雷尔表示,该集团在2018年仍有一些增长预期。明年的大型活动预计将提高大公司的广告预算——韩国冬奥会、俄罗斯世界杯和美国国会选举都是WPP的机会。


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