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经常在tiktok ID:meiriyujia瑜伽视频中看到类似的信息。从专业瑜伽练习方法的输出、健康理念的传递,到围绕瑜伽构建特定的消费场景和美好生活,新媒体每日瑜伽已经完成了最初的流量和粉丝积累。在精准的垂直内容生态中,除了广告这一新媒体行业常见的商业形式外,她在私人交通和“载货”方面又筑起了怎样的护城河?
2018年,tiktok开始专注于支持电商的实现,先在首页的账号录入首页,然后开通到整个平台的购物车自助应用。针对这一趋势,《每日瑜伽》团队很快打开了商店橱窗,于2019年2月下旬正式开启购物车,在不到两个月的时间里,单件产品销量超过1万件。
Tiktok是第一个尝试在每天支付的知识基础上,在网上推广瑜伽呼吸和基本形式等知识付费的网站。课程经过精心打磨,tiktok在社区里表现不错,但在聊天平台上却遭遇了“滑铁卢”,销售和转化率也相对有限。tiktok tiktok团队在研究了类似产品并与粉丝交流后,意识到虚拟产品并不适合这模式营销经理个平台。相反,它是一款简单、实用、经济的产品,可以让用户直接识别并快速做出决策,从而激发用户的购买欲望。因此,我们主要运送单价在100元以下的商品,如瑜伽书、枕头等,效果不错。”《每日瑜伽》首席内容官高丽娟总结道。
此外,为了增强瑜伽视频和产品的多样性,团队还推广了一些非常新颖但并不常用的瑜伽周边辅助设备,并围绕这些产品专门策划和拍摄了视频。但效果并不明显。
这一尝试促使团队从产品和视频制作到事务进行深入的重播。首先,选择可能不对。对于大多数经常练习瑜伽的人来说,简单高效是坚持瑜伽的动力,而过于复杂新颖的工具会因为场景的低频率和复杂应用而增加心理负担。
最重要的是,如果团队围绕各种产品规划视频,可能会破坏用户喜欢和习惯的视频内容和模式,这是一件冒险的事情。高丽娟强调:“摇号实际上是一个面向内容的平台。所有的风险和尝试都应该基于对内容的理解。如果偏离初衷,结果可能不尽如人意。”为了营造一个友好感性的瑜伽消费场景,视频比图片+文字具有更高的传播潜力和内容密度,能够直观地呈现产品内容和使用场景,使消费者具有很强的替代感。
经过初步探索,《每日瑜伽》在电子商务交付方面已经形成了较为成熟的模式:在高质量的视频内容和经济实用的交付产品之间创造出较强的相关性和高度契合性。从而营造真实友好的消费场景,唤醒瑜伽用户的刚性需求。
目前,在日常瑜伽视频内容中,常见的形式是传授瑜伽练习的方法和功能,并自然结合瑜伽周边产品在学习现场的应用,如瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽球、弹力带、瑜伽辅导书等,这种形式促使粉丝直接从自身需求出发做出消费决策,缩短了品牌识别和价格纠结的过程。
当然,这一过程也与信任密切相关。每日瑜伽始终坚持私人领域流量的操作。通过准确的定位、瑜伽专业内容的持续输出、全平台矩阵开发、运营数据的深度挖掘、与粉丝的强互动,日常瑜伽与粉丝形成了很强的黏性。粉丝们相信每天的瑜伽可以帮助他们选择高质量的产品。
除了瑜伽产品,该团队还尝试了几款潘健康产品。这也证明了在这方面有相当大的潜力。连续三期,瑜伽每天都会发布与“减肥”相关的内容:通过简单方便的动作,瘦身瘦身,在家中高效燃烧脂肪;同时附加“体脂秤”环节。
懒人减肥瘦身的话题很容易引起粉丝特别是女性的关注。这段视频教授简单、方便、高效的健美操,许多球迷在视频留言中分享他们的成功经验。这使得更多的人迫不及待地去尝试,进而增加了对脂肪秤的需求。
在tiktok tiktok之后,平台将根据推荐机制被推荐一周,允许流量继续。最终,在瑜伽摇动平台上,体脂秤每天卖出近10万份。
无独有偶,还有一种“睡眠神器”——耳塞,通过科普也改善了失眠的瑜伽姿势,达到了很高的收视率,从而吸引粉丝点击购买产品,在短时间内达到很好的转化效果。
这些成功“拿货”的日常瑜伽都有类似的体验:高质量的内容可以满足粉丝的直接需求;高频应用、高性价比的产品,符合日常瑜伽本身的调性;视频和产品具有很强的内容相关性,符合真实的消费场景,可以刺激粉丝的购物欲望。
正如高丽娟所说,“携货的第一条也是唯一的原则是,产品与视频内容的关联性越大,与用户需求的联系就越深。”自建淘宝品牌,不仅随着运营的深入探索,天天瑜伽也开始加强自身淘宝品牌的运营——“清家”购物中心”。充分利用tiktok平台上的大尺寸,为您带来自己的产品。”从tiktok到淘宝,都会有用户数据沉淀,形成高重复购买率。”高丽娟分析。
与此同时,该团队正在探索更多的形式,如直播。目前,在每天最活跃的瑜伽时间——下午2点左右,团队正在进行现场教学,并与粉丝互动。对后续学习仍感兴趣的粉丝对学习非常感兴趣。随着优质内容的沉淀和粉丝粘性的增强,一条新的“轻松消费”之路将再次开启。
随着“她的经济”的快速发展,新媒体可能会围绕女性健身、减肥、美容等相关内容和产品,为日常瑜伽寻找更多的机会。