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在京东618期间,女性消费者数量几乎是去年同期的两倍;2016年,京东美容个人护理销售额同比增长102%。这只是京东一个平台的号码。
各种数据都在验证“她的经济”越来越大,这也吸引了越来越多的美容品牌。然而,这并不能保证大品牌的拥有者能从中分得一块蛋糕。由于线下营销与以往线下营销的不同,美容销售逐渐向线上转移,并正在成为一种趋势。在这种情况下,谁能玩好网络营销就成了成功的关键和摆在各大品牌主面前的新问题。
对于美女相机来说,这似乎不是问题。美妍相机除了拥有大量爱美女性用户外,还擅长通过一系列创意营销手段将自拍与美容经济结合起来。近年来,美的相机与国际知名化妆品品牌巴黎欧莱雅的合作,为众多关注其经济的品牌主提供了新的营销思路。
在这次合作中,美妍相机与巴黎欧莱雅推出了定制的“张小迪”大头贴纸。萌头的可爱效果是以巴黎欧莱雅肿胀水精华为基础,结合新品牌大使迪阿里·格尔巴的个人特点,运用面部特效打造自我膨胀的视觉体验“肿胀肌肉”。这是继赵丽英的“赵小兔”特效之后,美妍相机根据明星定制的又一款大头贴纸。特效一经推出,就深受女性用户的喜爱。4月2日至4月8日,“张小迪”彩妆使用量达567万,推出一个月后总使用量近2300万。
从年初热播的电视连续剧《三生三生》到新的综艺节目《奔跑吧》,我们可以看到92年的劲爆小花德丽巴的身影。2017年,德利巴的粉丝数量和市值飙升,成为娱乐圈的商业宠儿。如今,随着粉丝经济的普及,明星粉丝具有高度的活动性和分享意愿,可以实现产品的快速传播。欧莱雅和美妍相机推出这款“胖小弟”大头贴纸,吸引了粉丝们的参与热情,加大了品牌形象大使的曝光度,进一步提升了品牌影响力。
作为千千万万女孩自拍应用程序的首选,这款美妆相机与巴黎欧莱雅合作推广“张小迪”特效彩妆。上线后,迅速抓住了众多美妆相机用户和欧莱雅目标客户的痛点。丰满柔嫩的肌肤特效,爱的泡泡缭绕,一对白狐耳朵格外吸引人,所以它的感染力让爱的形象真的超出了女生的控制!通过这种形式的定制大头贴纸,用户可以积极参与并享受,使广告不再是刚性植入。营销是无形的。
其中,H5集在此次活动中是一大亮点。用户可以上传自己的照片,在网上试妆,从而获得欧莱雅产品线下购买的好处,并通过用户的转发和分享实现产品的二次传播。这样的线上线下分流线可以直接给品牌带来消费流量。此外,免费使用膨胀水的活动激发了用户的使用和消费热情。
作为一种流行的自拍应用,美的相机在中国拥有很高的人气和大量的受众。美的相机月用户数为1.31亿,其中大部分是80后-95后女性。这部分女性群体对美有较高的追求,受过良好的教育,对生活质量的要求有着深刻的认识。
2016年,美妍相机发布了全球首份自画像报告《全球自画像粉书》,揭示了自画像与消费能力的关系。一系列的研究结果表明,用户越疯狂,消费力越强。庞大的自拍人群也是中国的高消费群体。因此,爱自拍的人由于其爱美的特点,与化妆品行业、时尚行业、美容行业的用户有着非常高的重合度。从自拍用户开始,很可能成为“美容行业”挖掘潜在用户的重要途径。这也是美的相机受到女性品牌主青睐的根本原因。
如何让市场上刻板的自拍更具互动性和趣味性,是美相机的发展方向。美妍相机近日推出的AR自拍游乐园,是为了让自拍更有趣。
通过挖掘用户的社交娱乐需求,设置强大的自拍场景功能,不仅提升了自身品牌的品质,也为品牌合作提供了空间。特别是智能使用AR这一先进技术,可以让广告发挥更大的作用,让商业品牌有更多的可能进驻。比如,奥利奥定制的“奇思妙想”场地、旺泽牛奶定制的“游乐园花车”等。
不同领域的跨境合作,不仅能“打破维度墙”吸引观众,更能让双方携手共赢。
长期以来,美的相机通过各种创新引领着市场的自拍潮流,为用户创造了更多有趣的自拍方法和方式,使摄影更具互动性、趣味性和可扩展性。因此,聚集了一大批年轻用户,打造自己年轻活泼的品牌形象。在运营策划方面,美妍相机擅长采用相对软性的宣传方式,引导用户在合适的场景和时间使用美妍相机,创造出更多有趣的自拍方式,动员用户积极参与。
妇女需要为家庭牺牲的观念早已过时。由于整体就业率和社会地位的提高,妇女在经济上更加独立。他们强劲的消费需求成为推动经济增长的新亮点。因此,围绕女性消费形成了独特的经济圈和经济现创业计划书中营销策略怎么写象,被称为“她的经济”。美的相机在“她的经济”领域,拥有稳定庞大的用户群,各种创新营销也广受好评。
今后,美妍相机将继续在“她的经济”领域工作,并继续探索与观众一起玩的方式。它必将越来越多元化,越来越受到以女性消费市场为主的品牌青睐,其商业价值也将日益凸显。