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如果你不知道他们想要什么,他们想要什么,你很难成功地推销他们。然而,即使你知道这一点,你也不能用准确有力的语言来描述它,也不能激活对方的购买欲望。
事实上,近年来流行的“顾问营销”和“营销教练技术”都是营销角度分析马戏之王由本文引起的。而关键只是第一步——用准确的语言描述对方的欲望和愿景,从而进入对方的世界。
没有人会给陌生人钱,因为他们不相信。如果你想让顾客把钱放在你的口袋里,你需要建立一种强烈的信任感。要建立一种强烈的信任感,最常见的方法是:利用客户见证,把自己包装成专家,并利用同级专家的见证。
除了这些即时的方法,您还可以通过逐步的交易来完成信任的建立。如果你想关闭一个大订单,你也可以设计一个多步骤关闭过程。
二是交易完成后,您可以迅速为对方提供服务,让客户验证您的诚信,享受您的价值
为什么QQ、微信、微博、360等巨头免费创业,却能创造巨大回报?原因是他们先让顾客享受到他们提供的价值,然后让顾客失望,再慢慢地进行营销
这样,你的回报就会成倍增加,因为客户只有在得到价值时才会付钱,你将承担交易的所有风险。
报纸,要提供价值,你就要把潜在的客户逼出门外;如果反过来,你不仅会赢得失去的客户,你也会赚得更多。
好奇心害死猫。同样,好奇心可以驱使顾客购买。如果你的产品或者你对产品的描述能够激发顾客的好奇心,那么你就不必再担心营销了。
“我们必须让广告词像魔术,像谜语,像半裸的女孩。让顾客忍不住想打开表面看看里面。披露的代价就是购买!”
但是,前提是你的产品一定要能给顾客真正的价值,不要有欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一段时间,产品才能给顾客真正的价值,让顾客跟着你,爱上你
没有什么策略和方法可以全方位赚钱。不同产品的营销也需要不同营销策略的结合。在你大规模投资之前,你必须先测试一下你的想法是否真的有效。
因此,在你启动营销策略之前,你必须花点时间、精力甚至金钱来测试你的整体计划,看看顾客的反馈是否热情。测试将帮助您将风险降到最低。一旦你发现测试结果是好的,放大