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自华为在中国率先打造狼文化实现快速发展以来,国内企业对狼文化和狼精神的关注并没有降温,尤其是以狼精神为灵魂的《剑》电视剧热播以来,《狼之路》、《狼图腾》等一批研究狼文化的书籍,越来越多的学者投入到狼文化的研究中,越来越多的企业正积极借鉴狼文化建设自己的狼团队。一些国内的培训师已经开发了一些课程,如沃尔夫团队和沃尔夫总裁。
在当今以营销为导向的时代,面对激烈的市场竞争,如何创造和保持强大的市场竞争优势,归根结底是要建立一支强大的营销队伍,因为人是一切,什么样的人有什么样的结果
彭功从十多年的营销工作中学到了狼文化在打造超级高管营销团队中的重要性。作为一名强调实战为核心的营销培训师,他还开发了两门以狼文化为核心的课程:狼营销团队建设与潜能开发训练营和狼销售团队实战技能培训。经过多年的不断完善,课程版《新与完美》得到了培训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的高度赞扬,特别是国内知名企业和小家电品牌的创始人九阳股份有限公司签订了为期两年的课程合同,并决定在全国范围内对营销团队和经销商业务团队全体成员进行培训,全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效。
根据我多年来对狼队训练的认识,彭功认为,要建设一支真正的狼营销团队,必须了解我们应该学习什么样的狼。
狼性有善也有恶。建立狼的营销团队,首先要了解营销人员对狼性的了解。彭功(博客智联官网)在每门课程的开始,都强调我们是人还是狼,我们比狼聪明,我们学习狼的天性,而不是让我们变成狼。
英国动物学家埃利斯说:“在所有哺乳动物中,最感性的是狼;最有弹性的是狼;最成功的是狼。”
我们应该学习狼的自信、自强、激情、团结、坚韧、责任心、奉献精神等优点,而不是狼的凶残、残暴和不讲游戏规则的缺点。一位顾客要求我通过对受训者进行狼式训练来提高他们的攻击性。他们应该毫不留情地全面攻击对手。我持有不同的观点,并与他进行了充分的交流。我不认为有必要通过低价、大促销等低级手段,甚至是不正常的竞争手段来培养学生和竞争对手,而是要培养学生树立坚强的心态,敢于面对竞争,主动参与竞争,以前所未有的凝聚力和最高效的营销执行力,积极开发客户,为客户提供最优质的服务,以真诚打动客户,使竞争对手在任何方面都无法超越,这既是营销的精髓,也是当前狼精神的精髓。
第二件值得学习的事情是狼的危机感。狼的生存环境极其恶劣,生存环境多变。狼之所以能坚强地生存下去,是因为狼有强烈的危机感,从不安逸,从不放纵自己,从不抱怨,从不傲慢和迷恋。相反,它适应各种变化,以高度的警惕和敏锐的洞察力寻找机会,规避风险,并且总是发生在变化前的外部环境中,我们调整了生存策略,于是狼成了草原之王。在培训过程中,我经常问学生一个问题:面对当前形势,我们是否需要树立“安居乐业、忧患意识”
当我说:“我们没有安全问题!竞争只会越来越激烈。我们必须有强烈的危机感!最大的危机是看不到危机!看到危机而不加以防范是犯罪!不要抱怨竞争对手的残酷,竞争一直都是这样!我们不需要“安居乐业”,而需要“安居乐业”。微软永远不会警告员工:微软离破产还有18个月。微软一直过得很好。华为总裁任正非几乎有一本《华为的冬天》,就是让他们充满强烈的危机感。他们应该在严冬时刻面对华为。华为今天发展良好。”当学生们像梦一样醒来时,掌声热烈而持久。
第三件值得学习的事情是狼在逆境中的生存能力。据统计,狼的捕猎成功率只有10倍,失败率约为90%。在《狼字典》中,从来没有“失败”和“放弃”两个词。通过不断的训练、准备、计划、沟通和行动演练,狼总是为胜利做好准备,他们从不想失败。正是在这种险恶的环境中,狼才能够打败对手,成为陆地上食物链的最高单位之一。对人类来说,困境是强者的土壤。但事实上,许多营销人员只是抱怨恶劣的环境。他们视逆境为魔鬼,从不知道如何从逆境中崛起,也从不知道只有逆境才能磨练强者。被称为“血胆将军”的巴顿在被问及战前是否感到恐惧时说:“是的,我在重要战役前,甚至在战争期间,经常会有恐惧感。但我决不会屈服于恐惧。”作为一个营销者,你可能比你的竞争对手更强大。你可能在与竞争对手的竞争中失败,但你不能失去信心或害怕竞争对手。一旦你害怕你的对手,你就永远没有机会赢。”前...柯立芝在后来的回忆录中写道:“世界上没有任何东西可以取代坚韧和如何做好厅堂客户识别与营销坚韧。”。营销的成功是由无数的逆境和挫折组成的。只有坚持到成功的人才是最好的。
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