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营销不是一件简单的事情。经济发展给中小企业带来了营销的浮躁心理,片面追求经济效益陷入了较大的误区。如果是这样的话,中小企业是时候“检讨”自己的营销了。
在经济快速增长的过程中,大量的中小企业将销售作为自己惯常的营销思维,认为“销售就是营销”。事实上,营销和销售根本不是一回事。总之,营销包括两个部分:一是激发消费者的需求,二是满足消费者的需求。如今的中小企业基本上都是为了满足消费者的需求。他们中很少有人真正试图激发消费者的需求。
事实上,价格是营销的重要组成部分,但企业主导的“价格战”已经完全扭曲了营销的初衷,并逐渐成为恶性竞争的根源。可以肯定的是,在未来的营销工作中,谁能先走出价格战的泥潭,谁就能获得无限的生命力。
中小企业的发展一般以家庭成员的参与为特征。当企业逐渐发展壮大时,问题就开始出现。具体表现为家庭成员在管理中占有重要地位,但管理水平不高。
由于规模和资金的限制,中小企业特别注重短期效益。总是希望产品能在短期内带来巨额利润,这是没有错的。如何做好厅堂营销问题是中小企业在销售产品时往往忽视自身品牌建设,只注重短期利润。然而,一旦产品市场开放,他们往往会结婚并为他人推销。
中小企业的发展有着特殊的规律。在每一个发展阶段,都要有一个清晰的认识,这样才能不迷路,不发展顺利。因此,有必要加强学习和员工培训,逐步向更高的企业目标迈进。