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那么,如何有效地宣传一项活动,实现信息的最大化呢?传统的方式是做广告,用新闻,硬而广的报道。然而,随着互联网信息技术的融合,传统媒体陷入困境,宣传效果严重萎缩,已经难以适应现代商业的发展。
目前,一种新的“双战略”促销模式正在成为商业营销的共识。所谓“两个策略”,即“面对”和“内部”项目,也被一些人称为线上和线下的o2o推广。
所谓“面子”工程,小鱼认为是在活动前营造气氛,俗称预热宣传。我们不仅要突出主次,还要有一些损失,并匹配媒体属性。
以小雨就职的WD广场为例:6月18日是WD广场的年中庆典。在“面子”项目的制定过程中,小鱼按照时间、媒体属性、需求和成本投入等进行了分离,明确了广告和新闻的两个模块属性。在广告模块中,媒体分为户外媒体(a、固定式:LED屏、电梯架等;B、移动式:户外广告车、客车车身、出租车市场营销话术什么叫专业车顶等;C、风险型:横幅、巨幕、围挡短信)、传统媒体(a、电视;B、报纸;C、网络;D、收音机)、新媒体(a、红人;B、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视、电视,论坛和主题栏;C.点击率收费广告)及其自有媒体(a、项目微信B、会员短信;C、现场和非现场宣传点),宣传周期分为预热、助推、高潮、延续四个阶段。明确了各时段的主要投诉(预热时段突出618个时间节点,助推时段突出主PR和主sp,高潮时段突出现场替代;战争结果的影响总结为延长期)配合媒体的介入期与自身的成本投入相结合。
同时,有必要对量体裁衣这一媒介属性进行研究。比如:时尚版面中的软文章可以从单个品牌的时尚程度入手,聚焦主题;而一些话题炒作则应该摒弃传统的“好”思维,引入一些有争议的话题,注重良性引导,助推发酵。
在所谓的“丽子”项目中,小雨认为这是一种推动,很多企业称之为社区线。但小鱼认为推挤比较合适,群落界线缩小了水面。地图伊是从传统百货公司或超市诞生的购物中心的精化演变而来的。地面推动与其说是活动的早期宣传,不如说是活动开幕前的培训(小型公关活动)。根据小鱼的说法,推地有三种
1、 贪心地面推广:开盘前使用。他们大多采取传单、二维码扫描、注重礼节、补贴甚至礼品等形式。虽然形式单一,但其本质在于如何在最短的时间内以最有效的方式获得相对有针对性的客户。这也是小雨在Sn、WD等广场开盘赢得客户的法宝。”“贪心推”具有易复制、易操作等特点,得到了广泛的应用。在此基础上,小雨尝试增加场景和互动氛围。
3、 情感推广:营造主题情感氛围,开展地面推广。比如,设立“海洋”主题,邀请幼儿园入园;围绕情人节设立“婚礼氛围”主题,在毕业季设立“感谢老师”和“学生爱心晚餐”主题。小雨认为,随着商业开发的进一步精细化,这样的推广会更好。现在很多商家,如Wx城、HL广场等高端商家主要是打情感牌。
以上三种方式没有好坏之分,只看是否合适。不管有多少种方式,关键是实施。小雨会把每个项目的情况整理一下。公共地图以项目为起点,以3-5km(根据不同的城市中心、区域中心和社区)为半径圆。将对周边社区、竞争性商业、高校资源、幼儿培训、重点企业、政务、商务办公及景区或郊区(配套程度)进行梳理,并根据活动要求进行推进。在推盘过程中,从最初的DM分销到精准的预售,从高性能的艺术表演到大众欣赏再到人体展示,从静态的图像展示到声光电人群互动的形式都不是一成不变的。关注的焦点是正确的推特群组,以及新的、奇怪的、特别的、吸引人的