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针对“网络时代如何做传统营销”的问题,邵竹甫在个人经验的基础上总结了一些经验,这些经验可能与所谓的经典营销理论不匹配、不整合、不兼容,甚至有悖之嫌。但这确实是一个真正的个人想法,然后把这些“想法”运用到规划实践中,往往会出现一点“生意”的销售奇迹。现在分享如下:
毫无疑问,现在是一个网络时代。虽然很多企业仍在做传统营销,但“网络时代”的品牌却总是处处体现。毕竟,环境在那里,你接受与否,它就在那里;接受它,生活它,不接受它,死亡它不是由人类意志转移的。
2011年的世纪光棍节,淘宝网疯狂销售。2012年的光棍节,淘宝的销售更是疯狂。对党、对社会、对人民都有意义,但不是很大,而是因为有趣而疯狂。
我很荣幸能写一本营销策划书,书名是“营销策划比有趣更有意义”。短短三个月时间,已经印了三次,这说明这一观点仍然得到更多国内老板和同行的认可,社会反响良好。
2012年,邵珠夫到宏基堂参观交流,发现他们的“东水阿胶”无疑是目前中国最好的阿胶,而前来参观的国内营销界名人也非常认同邵珠夫。就阿娇而言,你可能更了解东阿娇和福娇,因为他们的“人气”比东水还高。可惜很多人不知道东水。
事实上,这种“知己知彼,人多势众”的产品和企业在我们身边很受欢迎。他们自身的实力和竞争力并不差,但他们不善于沟通,所以很遗憾。
这也是邵竹甫访洪积塘时表达的观点。有一次,一家四星级酒店的董事会主席邀请我共进晚餐和交流。他们上了一盘豆芽炒猪肉,价格达到80元。邵珠夫不解。老板解释说,他们的豆芽是有机豆芽,猪肉是“莱芜黑”。“有机”的概念在过去两年里非常流行。莱芜黑是一个众所周知的概念。两者的结合无疑是与时俱进的表现。但因为不能“吹牛”,菜单表现平平。消费者不理解。他们认为莱芜黑人实际上是被屠杀的。每斤100多元。这不便宜。
这是邵珠夫2012年秋在河南郑州天伦医院规划时提出的一点。当时,院长让邵珠夫看了看他们拍的几则广告,问广告中是否缺少各种“元素”。经过仔细分析,邵珠夫给出了“找不到毛病”的评价。院长很高兴,然后邵竹甫的话题变成了“没有亮点”。毫无疑问,在市场日益同质化的今天,很难找到广告的“亮点”。现在,在邵竹甫看来,媒体上至少有80%的广告缺乏这样或那样的亮点,其传播效率至少比包装广告低70%。这并不奇怪。
邵珠夫当时的观点是,济南教育电视台整体不如中央电视台和山东卫视,但在具体栏目上,至少要有特色,一定要比他们强,这样才能有人看。
这是邵珠夫在济南一家小酒店应渔民烤鱼老板的邀请去品尝他们的产品时提到的一个观点。德芙巧克力市场营销渔家烤鱼位于大观园一条很窄的小巷里。通常,门口的交通非常拥挤,低调的老板会让前面的标志变得更小。人们怎么能这样来吃饭
当时,邵竹甫指出了他们的问题:一是开放式大厅不如分隔式大厅,不能满足现代人的就餐需求;二是小桌大鱼不符合现代人的就餐需求;三是招牌不够明显。他们可以制作七八层甚至更大的招牌,让路过的穷人即使不想看也能“注意到”。
当然,就渔民的烤鱼而言,“通知”只是一个需要解决的大问题。在日常营销中,解决“消费者告知”的问题要复杂得多。更需要的不是这种简单的“物理变化”,而是复杂的“化学变化”。
在现实生活中,我们常说“是”,这一般等于“对”,但在市场营销中,却未必如此。如前所述,莱芜黑炒有机豆芽,其实叫豆芽炒肉也是“对的”,但在营销上,这样的宣传没有明确的利益,也不会有好的效果。
营销需要有尖锐的观点,笼统的表达是没有意义的,所以利益的提炼不能只停留在“对”的位置,否则营销领域就太低了。在这方面,邵竹甫作为夏普营销理论的奠基人,仍有一定的发言权。
4月7日,我们在古堡饭店和几个朋友吃饭时,邵竹甫提到了这个观点,大家一致同意。同时,邵祝福顺进一步扩展了这一思想:“一步一步错,可能是整体对”、“处处对,可能是整体错”。听起来很复杂,但事实上,这是符合市场规律的。
一个好产品可能卖不好,这是很正常的。昨天(2013年4月9日),邵竹甫在与原盘龙别墅的余总沟通时提到,互联网时代也是一个扁平化的时代,所有产品都可以轻松地在消费者面前展示,接受他们的点评。在这种情况下,如何使你的产品更加突出是非常重要的。央视男主持人的选拔遵循“帅”、“卖”、“怪”、“坏”的特点,这说明严肃的央视也很熟悉邵卓夫的“有意义不如有意思”。即使你很丑,只要你有特点,你也经常出名,比如潘长江和徐峥。
这是邵珠夫最近的一个观点,举一个最近的例子:国家主席最近访问了俄罗斯和非洲,但真正杰出的是他的妻子。有“例外”和其他服装品牌。
在遥远的汶川地震中,士兵们流血流汗,但真正出名的是“猪坚强”和“可乐男孩”。玉树地震还以“哺乳警察”闻名,有趣吗
白菜里的“心”最好吃,越嫩越好吃。有时候,市场营销就像剥橘子、卷心菜和脱衣服。你需要在领域中取胜,你需要“再上一层”,也就是说,再上一层,哈哈