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在日常生活中,有很多搭便车的人。在产品营销中,它是一个低成本、高效率的好选择。各品牌手机由中国移动、中国电信、中国联通等公司销售;家装由公司家具产品销售;售后服务由公司4S店销售;供电局等公司由公司超市收费;欢乐由公司顺丰汽车销售;低值产品甚至仿冒产品占据了品牌产品等的销售渠道
一般来说,拥有渠道免费搭车营销的产品之间存在一定的相关性或互补性。为了便于广大企业参考,笔者总结和提炼了以下乘风方式:
例如,双汇肉类连锁店也销售日用品;蛋糕店零售乳制品和饮料;早餐店也销售乳制品;饮料、饮料、香烟等产品是最常见的渠道搭车现象。在饮料行业,甚至到了饭店渠道主导企业销售渠道结构,企业恶意争夺饭店渠道垄断的程度。
武汉祥品汇科技贸易有限公司是一家专业从事渠道白酒的经销商。2011年10月,笔者建议企业销售解酒茶作为白酒促销的配套产品。春节期间,同一品牌白酒销量是上年的3倍多。除了正常的销售增长外,渠道搭车促销的辅助效应并不星巴克营销案例分析论文真的有效。
婴幼儿专卖店销售孕妇产品,既能实现产品的销售,又能锁定未来的消费群体,是一举两得的好办法。药店渠道还销售饮料、食品、保健品、礼品等,都是这种方式的体现,都实现了跨境渠道。
四。销售旺季的配套产品可以相互搭便车,有效平衡淡季和旺季的差异,分担运营成本。
比如,饮料公司卖饮料,食品公司卖饮料,专业礼品公司去掉包装和零售内容,可以实现新的增长点。
一大批饮料食品企业通过网吧渠道有着优异的销售业绩;食品饮料产品可以通过飞机、火车等渠道销售;宁夏红集团借助中国邮政物流销售枸杞酒,每年增加营业额近5000人,一大批在通过邮政物流系统销售月饼方面,也取得了巨大的成就。事实上,一些具有礼品性质的产品可以利用上述渠道。当然,开辟这样的公关营销成本渠道是必然的。
近年来,许多企业与地区盐业公司展开了深入合作,盐业公司也广泛参与非盐产品的销售。双方互惠互利,不仅提高了渠道利用率,而且实现了销售业绩的增长。同时,大量餐饮企业利用中石油、中石化加油站便利的门店渠道销售产品,业绩走势看好。这些都是资源整合的好例子。
2004年以后,国家大力提倡“千乡万店”工程。许多经销商、连锁超市甚至便利店在政策支持下,建立了广泛的销售网络,实现了企业短期内的超常规发展。
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