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一天晚上,首先,克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的转会收获了一波人流。即使是平时不关注足球的用户也会被刷。然后,在俄罗斯世界杯上,法国球员姆巴佩又推迟了搜索时间。世界杯的力量和足球的巨大流动可见一斑,关于世界杯的场外战争也精彩纷呈。
世界杯期间,PP体育推出了11个自制项目,吸引了30多家赞助商。除了令人钦佩的赞助商数量外,赞助产品也吸引了人们的注意。许多以前没有参与过体育项目的赞助商也被世界杯自创的PP体育项目所吸引,其中的原因值得深思。
为了让自己的世界杯自制节目受到金牌大师们的欢迎,PP体育做了什么?答案很简单:打破线上与线下的鸿沟,突破体育与娱乐的维度墙,站在世界杯赛场上,但绝不止步于足球。正是这种打破维度的方式,使得PP体育的世界杯自制项目成功地获得了业主的支持。
世界杯期间,PP体育推出了明星卡活动。用户不仅可以回忆起小时候在收卡过程中玩星卡的乐趣,还可以通过收卡兑现奖品。星卡的活动在苏宁系统中有很多应用,如PP视频、苏宁电子购物、苏宁金融、PP体育等。
多平台联动也体现在PP体育的世界杯项目中。自制体育综艺节目《世界杯总台》与明星卡活动有机结合。节目内容融合了明星卡的元素,将综艺节目的游戏对抗与明星卡收藏联系起来。此外,通过PP sports app观看直播节目或视频也是一种丢卡方式。因此,联机和脱机维度被破坏。
社交互动的形式不仅扩大了受众,而且更受商家青睐。海尔与星卡深度合作。与海尔苏宁717合作,星卡奖之一是“苏宁易购海尔优惠券”。同时,用户还可以获得其他奖金分享页面,红包上的“海尔”也可以获得。
节如何进行营销思路的转变目的另一大创新是在节目中选一张明星牌,同时还配有明星介绍短片,使传统的静态明星牌充满活力。这些视频来自PP体育为俄罗斯世界杯制作的世界杯“736名球员”名单。
这些都离不开PP体育独有的版权资源和现场体验。在过去的一年里,PP体育已经播出了5000多个体育赛事,积累了很多体育内容制作经验。正是这些独特的资源使创新成为现实。与此同时,PP体育制作赛事直播以外的内容的能力也开始显现。除了明星牌和点将之外,世界杯的其他项目也开始打破各种维度。
除了黄健翔和董路主持的专业世界杯信息和战术分析节目外,PP体育还设有“世界杯大陆巡回赛”、“俄勒冈独奏”等旅游和真人秀节目。网上征集不能去俄罗斯的网友的愿望,实际上是由主持人完成的。还有“世界杯猜神”,它结合了现场答案和足球猜。比赛期间,节目现场直播,配以美丽的主播观看球赛并实时答题加分,让更多球迷用户参与。
丰富多彩的世界杯赛事不仅可以扩大观众群,包括体育迷、泛体育迷、卡片爱好者,还大大加深了用户的替代感和互动感。用户参与节目的深度直接决定了节目对用户的黏性。创造更多的整合机会。
在这种整合下,不同类型的节目之间的衔接已经成为常态。比如,比赛日19:00播出“世界杯点播”,21:45播出“世界杯猜神”,共同送红包。红包密码由“世界杯总台”节目中的前半句发布,后半句在“世界杯猜神”直播中发布,让关注明星综艺节目和竞猜的不同群体能够跨界关注。广告商赞助了一个节目,这相当于在两个节目中都显示出来,并且链接的力量开始显现出来。
受众群体的变化也使得广告的主要类别开始发生变化。通常世界杯赞助的体育相关或专业、PP体育打破维度,最显著的变化是广告商类别开始发生变化。除了共同的赞助商,面向年轻用户的产品finance出人意料地成为了一款出局频率很高的产品。
由此可见,虽然世界杯只是激活瞬时流量,但从发展方向来看,线上线下一体化是大势所趋。借助世界杯项目,PP体育可以收获网络流量,让赞助商获得最大的曝光率,并通过跨境向球迷展示球队之外的情况,这显然会事半功倍。
PP体育世界杯系列赛从一开始就不是一场单打独斗,而是苏宁集团八个组成部分的系列赛。这样的联动,不仅让赞助商获得曝光机会,更是苏宁集团的整体宣传推广,加深了用户对苏宁整体的认知,形成了消费者、赞助商和平台的双赢局面。
这样,PP体育世界杯才刚刚开始。世界杯结束后,亚足联冠军联赛足球赛才刚刚重新开始。PP体育刚刚宣布,将在未来五年赢得中国大陆独家版权。欧洲五大联赛、超级联赛和亚锦赛都将在PP体育平台上展示。由于未来几年的交通量是可以预测的,PP体育会给赞助商带来什么?值得期待。