|
|
|
最近,经常光顾便利店的年轻人会发现一个有趣的现象:在国家便利蜂便利店收银台附近的“黄金”展示区,店门口的整排货架区,除了休闲食品和面包货架的高频消费外,有一种一次性的电子雾化香烟叫友谊蓝心,价格只有39元。时尚的包装和人性化的价格瞬间引发了人们的好奇心。中国第一支进入全国正规便利店的电子烟,会不会给电子烟市场再添一把火?敢为人先的背后是什么意思?让我们探索一下。
说到电子烟,知道如何处理的人是绕不开美国著名的尤尔的。成立两年后,其在美国的市场份额已超过70%,估值已达到惊人的380亿美元。在巨大的蓝海市场,充分利用线下布局,是巨力迅速成功的根本广告与市场营销的联系和区别原因之一。数据显示,Juul在美国的便利店数量从2018年1月的2万家迅速增加到2018年10月的8.4万家。同时,在消费者问卷调查中不难发现,线下商店(汽烟店、便利店)的购买比例远高于线上平台。
目前,国内市场还处于起步阶段。与早期美国市场相似,仍有巨大的商业空间和发展潜力可想而知。从这个角度看,美国同类产品的发展可以借鉴。对于商家来说,与目前低迷时期的传统快餐相比,高出数倍的电子烟利润极具吸引力。
便利店虽然不错,但进入门槛很高,这不仅对产品质量和背景有严格要求,而且对入场费和展示费的投入也要求很高。友谊蓝心第一家全国性的便利店不仅是与商家的合作共赢,更体现了友谊蓝心为美国电子烟大王Juul而努力的模式和决心。
与国内大部分主要从事电子商务和微信业务的电子烟相比,友谊蓝心的布局更为长远。在采取稳定的线下正式布局的勇气背后,有优秀的产品和投资的勇气,这也是迅速扩张的全国性便利店选择友谊蓝心作为合作伙伴的重要原因。
货架上的友谊蓝心一次性电子雾化烟严格按照欧盟和美国的标准,通过领先的技术对雾化液进行雾化,其细腻浓密的口感更接近真实的烟雾。同时,无明火、焦油、一氧化碳等有害物质。更重要的是,它没有二手烟和异味。在同时推出的五款口味中,有两款0尼古丁产品,分别是香蕉蛋糕和梦幻薰衣草。
39元的价格是老百姓的价格,带来了超值的享受。优艺蓝心解决了消费者体验的核心问题:方便:智能空气开关一吸就可以使用,不需加油或充电,不需要繁琐的清洗和节省过程,而且具有小巧的机身设计,也非常便携。总是充满活力的年轻人很难抗拒摆脱负担的感觉。一支一次性雾化的优益蓝心电子烟,两三天就能带来美味和灵感,这可能会让优益蓝心成为去便利店的新理由。
那么有竞争力,后面的队伍一定很强。据悉,友爱蓝心团队毕业于斯坦福商学院,核心团队均来自具有丰富国家运营经验的著名500强快速消费企业。这些产品是由获得过许多红点奖的设计师亲自操作的。值得一提的是,2019年初,友谊蓝心基金还完成了从一线美元基金获得的数百万美元天使融资,发展前景十分广阔。
面对巨大的蓝海市场,谁能走到前面,谁就有发言权。在便利店成功落户的友爱蓝心,或是合作伙伴也是如此。我们希望通过抢占市场来迅速占领市场,而商人则希望有识之士认识珍珠,携手共进。毕竟,当演出如火如荼的时候,留给商人和商人的机会并不多。