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加拿大鹅(以下简称“鹅”)宣布将进入中国市场:开设直营店,同时也进入天猫。据了解,加拿大鹅将分别在北京和香港开设两个柜台。北京店位于太古里三里屯。香港店将在香港国际金融中心购物中心开业。虽然没有在上海开设柜台的消息,但加拿大鹅表示,该地区总部将设在上海。该公司消费者直接业务主管斯科特?卡梅伦(Scott Cameron)将出任大中华区总裁。
加拿大鹅将与香港的“小巷爬行”集团合作,负责加拿大鹅店的招聘和日常零售业务。业内人士表示,近年来,全球个人奢侈品市场的增长趋势呈现阶段性特征:2010-2012年实现两位数增长,2013-2015年增速回落,2016年基本停滞。2017年,汇率波动加剧(如英镑贬值、欧元升值、人民币坚挺、日元疲软等)、地缘政治紧张(如欧洲恐怖袭击、朝鲜紧张局势、英国脱欧持续影响等),GDP增长的反弹等因素对奢侈品消费有不同的影响。但总体来看,全球奢侈品市场呈现复苏趋势。2017年,全球个人奢侈品市场同比增长5%,达到2620亿欧元
从消费国籍和消费地域来看,以国籍为例,中国是全球最大的奢侈品消费群体,2017年中国奢侈品消费占全球奢侈品消费的32%,同比增长2个百分点;美国、欧洲和日本奢侈品消费分别占全球奢侈品消费的22%、18%和10%;从地域来看,欧美仍是最大的消费地区,占2017年中国大陆奢侈品消费总量的比重仅为8%,中国的消费分别占33%和32%。中国的消费比重明显低于中国的消费比重。即便如此,中国仍然是全球奢侈品市场的主要驱动引擎。
据媒体报道,与所有其他品牌一样,中国市场已成为加拿大官员需要争夺的下一个市场。canagoose首席执行官赖斯此前曾表示,他们的下一个目标是中国,因为中国是一个巨大的潜在市场。
公开资料显示,山姆·蒂克(Sam tick)于1957年创立了goose,当时goose只是一家为政府部门定制制服的裁缝店。1972年,山姆的女婿大卫·里斯接管了公司,发明了羽绒服填充机,开创了羽绒服的时代。后来,大卫的儿子丹尼·里斯接管了公司。在他的领导下,公司一直秉承独创精神,真正走上了腾飞之路。
“鹅”羽绒服不仅具有优异的保温性能,其设计风格也得到了时尚界的认可。近年来,不少明星成为“鹅”的免费代言人。比如,李敏浩在《后人》中的蓝色羽绒服就是pbiexpedion parka。小贝一家和小米天使何穗都是“鹅”的忠实粉丝。就连俄罗斯普京也屡次戴着奇利瓦克轰炸机的“鹅”出现在公众面前。
据介绍,“鹅绒”羽绒服是由上等的白鹅绒和白鸭绒制成。比如极地科研专用服就是用白鹅绒做的。它的填充能力(流动性)达到675,可以承受-30℃以下的寒冷天气。大多数出售给公众的羽绒服都使用了更多的谈营销本身就是创新白鸭绒,但它的填充力可以达到625。只要你穿上鹅,在-20℃的温度下就不会感到冷。此外,连羽绒服和帽子的头发都是用加拿大的郊狼毛做的,这在北美很常见。据说头发永远不会结冰。
“大雁”的独创精神也是他能吸引众多粉丝,成为世界顶级羽绒服品牌的主要原因。例如,最经典的“鹅”红色雪地咒语大衣可以说是地球上最温暖的羽绒服,它可以抵御零下-30度的极端天气。这是一件为加拿大北极研究小组定制的特殊外套。之后,在寒冷地区拍摄的剧组也选择了《鹅》。比如,电影《后天》和《国宝》的剧组在极地地区拍摄时都穿着加拿大产的产品。
从品牌营销的角度来看,“鹅”并没有用传统的方式来宣传自己,因为对于“鹅”来说,只有顾客需要说出自己的真实体验才是最好的营销方式。这些真实的故事也通过加拿大鹅品牌大使goosepople传递给消费者。例如,1982年,劳里·斯科雷特成为第一个登上珠穆朗玛峰的加拿大人,穿着“鹅”作为户外装扮。2011年,Canadaguuse还重新推出了skreslet系列羽绒服。此外,热爱北极探险、曾四次赢得育空任务狗拉雪橇比赛的兰斯·麦基也佩戴着“鹅”的装备。2009年,极限跑运动员雷·扎哈布在南极洲创造了33天23小时55分钟独行的世界纪录。他也是个好人。
财报显示,截至2016财年(2015年3月至2016年3月),嘉能可实现营业收入2.9亿美元,同比增长33%;实现净利润2648万美元,同比增长84%。2014-2016年,公司收入复合年增长率达到38.3%,毛利率由38%提高到50%。2016年1月至2016年9月,公司实现营业收入3.5亿美元,净利润4507万美元。
2013年12月,贝恩资本投资加拿大,成为第一大股东。2017年3月2日,大雁首次公开发行股票,以每股14-16美元的价格卖出2000万股,募集资金超过2亿美元。本次发行后,贝恩资本和丹尼·赖斯的持股比例将分别降至57%和24%,公众持股比例将降至19%。为了弥补单一产品类别的不足,加拿大之家在招股说明书中强调,将推出适合春秋两季使用的产品,并根据客户需求,有选择地开发针织品、棉服、鞋类、旅游器材、床上用品等相关功能产品,以满足消费者的需求在不同的地区。
薛远说。近三年来,公司取得了令人瞩目的业绩,营业收入38.3%,净利润196%,毛利率50.1%。不过,加拿大之家的核心人物兼首席执行官丹尼不会就此罢休。未来,大雁将继续在全球布局。他的目标是让来自世界各地的消费者穿上“加拿大制造”的加拿大馆,让品牌的价值传播到世界各地。
薛远预测,随着大雁的成功上市,此次注资将促进销售渠道的布局和营销策略的优化升级。此外,鹅将继续以冬季功能性产品为主,加大春秋产品的研发力度,满足不同地区、不同气候条件消费者的需求。此外,现有客户表示,希望“鹅”能推出更多类别的产品,而不仅仅局限于外套。由此可见,“鹅”的魅力培养了一批忠实的消费者。随着产品线的扩大,“鹅”未来的表现仍有较大的增长空间。