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“我不好意思说我以前是老板。我失去了生意,我的房子到了,我妻子跑掉了。我当老板很多年了,但我只有一点脾气。现在我不得不乞讨谋生。但是,这个行业的乞讨门槛太低,竞争太激烈。我希望你能给我一些建议,提高我乞讨的表现。”
“是的,我通常早上在人民广场。我厌倦了早上站着。下午,我去散步,顺便去捡破烂。我是一个自由职业者,尽管我被人视为乞丐。”
“华立,我想给你提个建议。你必须走专业的道路,而不是乞讨和捡破烂。只有把乞讨的主业做大做强,才能使之多样化。此外,它还不够集中,不足以进行这种和那种品牌营销。”
“你每天都要守在人民广场。手里拿个碗。先把一个80美分的放进碗里。在你面前,放一个写着“华立”的牌子。所以你和其他乞丐不一样。你已经有自己的品牌了。”
“光有自己的品牌是不够的。你必须以乞求的方式使自己与众不同。你必须使自己与众不同。要让别人觉得你有个性和特点,那就是与众不同。”
“以后,不管是谁给你钱,你只能得到五毛钱。你也像过去一样,面对熙熙攘攘的人群,端着碗,向人群伸出手来,嘴里做广告:好!好吧!”
我想大多数人都不看你。他们只是躲起来。不要气馁。这是正常现象。别指望把所有人都变成你的顾客。
记住,我们只为少数人服务,我们需要找到我们的目标客户群。我相信有些餐饮业营销方案案例人会把一美元八十美分扔进你的碗里。这时,你必须清楚地知道它是多少钱。如果是50美分,就对别人说谢谢。
如果超过50美分,比如1美元,不要对钱睁大眼睛。拦住人们,对他们说:“谢谢,我这里只收50美分。”然后你就可以为他们找到50美分。
“如果他们给你的钱不到50美分,比如说20美分,你应该阻止他们,对共产党说:谢谢你的好意。这里的最低消费是50美分。你最好把那两分钱拿回去。”
华立有点困惑。”啊?按照你的计划,我给你一块,然后拿回50美分。我不要两分钱。我不想少点吗?不,不
两周后,华立没有回来。张经理一直想知道这个计划的效果,所以他来到人民广场找华立。我一进广场,就看见广场拐角处有一群人。他们挤进去看一看。中间叫华里。
他面前立着一块牌子,上面写着:著名的职业乞丐是华立。旁边是无家可归者登记证。华立忙着收钱和换钱。
人群中一位中年妇女说:“嘿,我的家人回来告诉我,我仍然不相信世界上有这样的乞丐。他们只收50美分,但不想要更多。真的是来这里看看他们有多专业。”旁边一个年轻人气愤地说,“我不相信有人遇到钱不开的。”说着,走上前,掏出一张100元的车票,递给华立,“看你很辛苦,不要找了。”让华立赶紧抱着他,数出一堆毛票给他对他说:“谢谢你的好意。对你来说不容易。我收你50美分。如果太多了,下次再来吧。”旁观者看到这一幕时鼓掌。张经理看到这个,非常满意。他没有和华立打招呼,所以他从人群中走了出来。
“张经理,谢谢你的计划。我的乞讨生意很红火。如果没有下雨,我就抽不出时间来看你了。”
“老李,别说了。主要是你自己的素质。你有一张适合乞讨的脸。经历了这么多的磨难,有点同情心的人想给你点东西。”
“张经理,奇怪的是,在人民广场跟我一起乞讨的人比我还坏,但他们一天没多少钱。”
“你不明白。麦当劳老板曾经说过,不要以为麦当劳是快餐公司。事实上,麦当劳是一家房地产公司。它通过餐饮占据了所有的好地方。你是一样的。别以为你在乞讨。你从事娱乐业。当你乞讨时,你给每个人带来新奇和快乐。”
“这是你赶上的好时机。如果20年前,人们仍然缺乏物质资源,挣的钱足够吃饭,即使你想要钱,也不会有人关注你。但现在不同了。物质资源丰富,但人的精神越来越空虚,总想寻求刺激。如果他们听说有一只三条腿的蟾蜍,他们必须驱车几十公里才能看到。人们给你钱,不是因为你值得同情,而是因为你给人们带来了美好的经历。”
张敬礼看到,有人能听得懂,说得更有力:“现在是眼球经济、注意力经济、体验经济,谁有个性,谁有特点,谁能吸引大家的眼球,谁能产生好的体验,谁能吸引吵闹的人民币。事实上,气缸单现象背后有着深刻而精确的营销原则。”
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