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这位年轻的交易员终于按捺不住了。3月11日一早,oppo副总裁沈义仁将自己的微博头像换成了新雷诺的官方海报,并立即在微博上引发热议:oppo还会发布高端新机吗?
随后,以雷诺为主题的一系列艺术家插图被曝光。在这组来自世界各地的不同艺术家的插图中,艺术、速度、活力和无限的创造力被释放出来。
“在我看来,雷诺为什么要有意义?雷诺是我们创造的,因为它是史无前例的,所以没有标准答案。”经过11日微博上一天的热议,沈义仁在今天的微博长文中进一步透露了雷诺的一些细节。
创新型营销方法和措施雷诺是oppo将于4月10日发布的新产品线。作为oppo中国市场的运营商,沈义仁忍不住兴奋起来,提前一个月发布了各种新产品的“资料”Ta有着全新的产品理念、设计理念和沟通方式,一切都是新的,从外到内,“今天的点评让人们更加好奇新产品在哪里。
根据陆续披露的信息,很容易猜测雷诺将是一款高端车型,拥有多种顶级匹配:芯片将使用snapdragon 8554065mah大容量电池、coloros 6软件系统、最新10倍oppo+Sony 4800万像素混合光学变焦,背面镜头设计无凸摄像机,双光防抖。了解和猜测,雷诺很可能再次带来颠覆性的ID设计,如双轨潜望镜镜头,使findX在去年取得了巨大成功。这种配置,可以说是目前手机的奢侈品,直接走向高端市场。
事实上,去年findX的发布,无论从外观设计还是技术内涵上,都打破了消费者对oppo的固有印象,这不仅使oppo在高端市场上发挥了不小的作用,也让消费者对oppo的技术实力有了新的认识。不过,不到一年后新雷诺系列的发布很可能是oppo的“双旗舰”战略。
凭借findX,作为oppo在高端市场的双料旗舰,雷诺可能会进一步提升oppo在高端市场的竞争力,帮助oppo的品牌变得更加优质高端。
而沈义仁也透露,新产品刚销售时,有100多万和近200万库存产品可供用户方便、安全地购买。显然,oppo想要打造的是一个爆炸式的旗舰。在常规的春季发布会上,很明显它应该是一个不断更新的产品,而不是像findX这样的“只有当它足够令人惊奇的时候”
也就是说,oppo将在高端市场增加一条产品线,将其定位为资源集中带动的“热钱”。
不久前,维梧推出子品牌iqoo。小米去年还让红米品牌独立,并用美图和黑鲨来划分不同的细分市场。据悉,红米和黑鲨都将在3月份发布新产品。
首先,在细分方面,厂商相对密集。3月1日,维梧全新子品牌iqoo的首款手机正式上市,主打“终极性能”,这是对网络科技人群覆盖范围的补充。小米分为小米、红米、美图、黑鲨、波科五个部分,分别针对不同人群或不同区域市场。
当几大品牌垄断市场时,精细化差异化是一个必然的过程。利基品牌逐渐退出市场。此前,利基定位市场空间需要弥补,用户也希望产品具有个性化特征。比如,红米饭关注的是终极性价比,美图关注的是女性用户,黑鲨关注的是游戏用户。手机市场进入寡头竞争后,精细化差异化是必然趋势。
近几年来,华美ov的四大领先制造商积累了越来越多的技术。每家公司都有一些技术处于世界领先地位,而且都有能力生产高端产品。华为在高端市场取得了一些成绩。小米9的价格已经上调,显示了冲高的意图。不过,由于小米品牌的色调,要想达到高端还需要一段时间。今年oppo推出了雷诺,可以说是对高端的向上冲击比较积极。
首先,从oppo自身的角度来看,技术和品牌积累到今年,作为全球五大工厂,已经有了具体的上升潜力。去年,findX的发布得到了消费者的普遍认可。可以说,oppo在向上的火药圈取得了初步的成功。在此基础上,今年雷诺的再发行可以充分利用oppo在消费者心目中的高端形象,扩大其在高端市场的影响力。
其次,从外界来看,苹果今年已经连续三次降价。虽然暂时对销量起到了一定的作用,但大量调查发现,苹果连续三次下滑对渠道和消费者造成了极大的伤害。原来,苹果的创新力减弱,价格虚高,这让很多苹果粉开始动摇。连续三次下跌甚至让消费者对苹果的印象大大降低。而大量的通道在连续三次跌落中直接受损。过去,苹果的业务是稳定的,但这次损失很大。未来,苹果的业务将变得不确定,渠道也将更加谨慎。理解并相信,在苹果连续三次下跌之后,将会有大量高端用户在寻找新的替代品。此时,除了华为现有的优势外,符合潮流的正是oppo的雷诺可以填补。
Oppo手机业务已经走过了十个年头,多年来一直在跟踪用户需求的创新,进行产品研发。这个行业有很多“第一”。
2013年,oppo在N系列中装备了世界上第一台旋转相机。此后,N系列不断深化拍照功能,成为当时最强的Android摄像手机。强拍已成为oppo手机的第一个重要标签。
在oppo的R系列中,除了继续追求照片功能的优化外,ID设计和配色更是走在了市场的前列。比如R1的集成工业设计,R5是当时世界上最轻的手机。R15采用了独特的渐变色元素,在oppo车型上首次出现了超越视野的全面屏幕设计,引领了当时业界的ID方向。
去年的findX取得了超高屏幕份额93.8%的突破。它创造了一个双轨潜望镜结构,并实现了一个独特的设计,前面和后面没有洞。当它出现的时候真是太神奇了。
从a、N、K、R系列到find和Reno,它覆盖了高端、中低端市场,以满足不同用户的个性化需求。在每一个产品系列中,oppo都在全力创新,因此每一个系列在相应的市场上都取得了显著的成绩。
据第一移动产业研究院最新数据显示,在所有价格细分市场中,oppo品牌在中国市场4000+细分市场中排名第三,市场份额为6%;在3000-3999细分市场中排名第三,市场份额为25%;在2000-2999细分市场中排名第三,市场份额为23%。
多年的积累,在消费者眼中,oppo已经从一个“大手机品牌”变成了一个硬核的“强势手机品牌”。IDC称,2018年是oppo品牌形象加速的一年。在保持对产品“美”的追求的同时,通过将众多新技术元素融入R,寻找系列高端产品,其品牌重心将逐步向科技创新方向加速。在主流价格领域,A、K系列稳步打造“热钱”,确保2018年oppo整体市场份额稳步上升。
因此,雷诺对高端市场产生了影响,并了解到这是oppo技术能力和品牌价值的自然溢出。这是当前手机市场寡头竞争的战略选择。也可以说,oppo正以一种新的态度开始下一个十年。雷诺未来对手机的探索,在给用户带来惊喜的同时,也可能给行业带来一些新的启示。
很难说WAMI-ov模式会持续多久。5g、人工智能、物联网正在加速行业变革。就像从2G到3G,摩托罗拉落后;从3G到4G,诺基亚落后;从4G到5g,会有更大的动荡。
在oppo的战略中,手机业务是物联网全面分布的支点,为用户带来了软硬件服务一体化的新体验。沈义仁迫不及待地通过微博透露雷诺的信息。一方面,雷诺真的是一个令人兴奋的产品。另一方面,他希望以全新雷诺开启oppo的第二个十年:面向5g,为下一个时代的辉煌而奋斗。