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对于商业品牌来说,承载未来的年轻人是最有价值的市场,但如何打入年轻群体,真正了解年轻人,而不是仅仅利用这种情况,已经成为一个共同的话题。在这方面,联想小新树立了榜样。作为年轻人最具代表性的标签,第二维度已经成为打开新生代青少年大门的钥匙。小欣已全面融入二级文化圈,参与成都、上海、北京等地的地方大型展会,打造了一个年轻人的电子产品+虚拟娱乐的主题营销。近日,在Ido全球动漫精品展上,小新店共接待10万人,与年轻人建立了密切联系。
联想小欣是联想年轻一代的代表。联想小新深入年轻人的文化语境和玩转年轻人的用户管理理念,是成功之路。具体的玩法包括选择优质青春偶像代言人、每年与歌迷进行一次跨年合作、为青少年打造“青春好产品”。当然,还包括各大展览的主题展。尤其是它已经成为品牌基因的第二维度营销,这使得联想小新在众多科技品牌中具有很高的知名度。第二维度展览高潮的暑假,也是小欣频繁现身、与年轻人相聚的蜜月季节。
从ChinaJoy到连续两届的趣味成都动漫节,再到正在进行的北京国际漫展,小欣店是一个朝气蓬勃的常客,而红色短腿小新娃娃的形象随处可见。
小欣要去漫展,不仅是为了露脸,更是为了带上自己的“私货”——小欣特邀动漫画家打造了一条专门的产品线,结合流行趋势IP推出了以二阶主题为主题的私人定制服务,从而为新青年创造更酷、更元的个性选择。小新还现场发布了首款与虚拟歌手“新华”联合命名的定制笔记本。独特的具有高科技性能的声音库软件,配合动画水彩风格的出现,受到众多皇室家族的垂涎。
从产品层面,植入第二维度文化,结合第二维度知识产权,深入第二维度产业链,甚至将自己打造成第二维度符号。小欣展示了第二维度营销的正确发挥。
除了轰轰烈烈的展览外,暑期对年轻人还有另一个重大意义,那就是每年一次最长的假期,特别是对于毕业季的学生来说,开启新的人生季节,准备一台属于自己的学校电脑,是一件具有里程碑意义的事情。因此,暑期促销已成为小欣的重情感营销要营销节点。小欣的暑期促销每年都会带来不同的惊喜,不仅价格优惠,还有抽奖赠品、红包雨现金等一系列玩法,这将在炎炎夏日引发一轮小型新机购买潮。
不仅有暑假,还有年轻人要过的节日。小欣将开展相应的活动。情人节,小欣是一把新鲜精致的制胜法宝;5月1日,小欣是外出游玩必备的神器;11日,小欣是突破低价的超值炸药这种节日营销是真诚的。
面对越来越年轻和差异化的PC市场,联想与时俱进,赋予了小欣更多年轻和时尚的元素和功能。联想小新作为PC行业新势力的代表,以年轻用户需求为中心,不断打破传统,将二阶人群的主题营销和假日营销结合起来,最大限度地提升产品力、品牌力和营销力,开辟了一条具有新特点的青年之路。这对联想来说是一次成功的突破,对整个行业来说也是一次宝贵的营销示范。