|
|
|
产品同质化程度高,市场趋于细分,这往往使企业在冰火两重天的对峙中难以找到希望之窗。产品的卖点、个性和差异化,以及围绕其演进过程形成的品牌理念,往往用风雨和激情考验着许多营销者
在现实生活中,当很多营销人员谈到当前的情况时,他们总是说,“把它搞混!”不经意间一句话就把自己的心态弄得参差不齐。诚然,心态参差不齐的营销人员,通常会患上一年之痒,也就是说,一年的工作加上n年的重复。当然,也有很多营销人员。他们面对困难,鼓励自己“感到痛苦和快乐”。平和的话语表达了不同营销者的人生观。
一半是海水,一半是火焰。在二者之间的动荡和骚动中,营销人员如何规划自己,如何度过一年的难关,如何成为一名成功的营销人员?
笔者根据20多年销售行业的营销经验,指出只有通过科学合理的职业生涯规划,每个营销人员才能知道自己适合做什么,应该做什么,在不同的阶段有自己的目标,并结合自己的优缺点,他能否在各个阶段都成功地实现自己的职业目标。
作为一个营销者,为了成功地管理自己,我们需要明确职业目标,而明确职业目标的最好方法就是职业规划。职业生涯规划是指一个人对其职业生涯的期望和规划,包括学习、对职业生涯或组织的生产性贡献和最终退休。个人职业生涯规划不是一个简单的概念,它与家庭和社会有着密切的关系。每个人都应该有自己的职业规划,如果他们想使自己的生活有意义。职业生涯规划的意义在于找到适合自身发展需要的职业,实现个人与职业的匹配,体现个人价值的最大化。我们要认识和正确对待自己在职业兴趣培养和职业教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距,我们可以从个人和社会两个方面着手。
每一个营销者都应该对自己有一个客观全面的认识,把自己放在正确的位置,相信自己的实力。现在,很多高校毕业生在就业时,在用人单位面前缺乏勇气,不能大胆地接受比较确定的事情,特别是对于他们向往的高职、高薪单位,更缺乏竞争的勇气,从而失去理想的就业机会。只有这样我们才能赢得竞争优势。
因此,首先要准确评估自己的知识和技能;其次,要善于分析自己的个性特征,这是职业生涯规划的基础。
在大学时代,很多人对未来的职业形成了一种期待,但往往忽视了对个人年龄和发展的考虑,就业目标过高、理想化。
同样,对于那些有“本山看那山高”心理的营销人员来说,这也是职业目标不确定的表现。盲目的追求和选择,不仅会影响到个人目前的就业状况,也会影响到个人未来的职业发展。对于职业目标的确定,需要根据不同时期的特点,根据自己的职业特点、工作能力、爱好等阶段。市场在不断变化,营销策略在不断调整,营销人员的步伐也在不断前进,但我们自己的职业目标不可能永远改变。方法是没有意志的人有长远的抱负,有意志的人有长远的抱负。
无论你是制造商的营销商还是分销商,你都应该寻找一家或几家有良好前景和实力的企业来支持你。就像一个寻找丈夫家庭的大姑娘,作为一个营销员,如果你连自己都卖不出去,卖不出好价钱,你怎么能让别人相信你能做好营销工作。
当然,一个好的平台必须有完善的用工机制、充满活力、积极向上的工作氛围和健康的企业文化、适合营销人员发挥才华的工作环境。
事实上,正是由于联想集团和格力集团的存在,柳传志、董明珠等行业精英应运而生。因此,一个良好的发展平台对于实现他们的职业目标是非常重要的。营销人员要找到一个真正适合自己发展的平台并不容易,所以一旦找到,就必须保持工作平台的相对稳定性,这样才更有可能实现营销人员自身的可持续发展。在市场营销领域也有很多朋友。其中一些今年在北京,明年可能在浙江,明年可能去海南或深圳。最后,他们可能会忘记自己想做什么,对自己能做什么感到困惑。
职场竞争激烈,涌动着一颗不安的心,希望和不安在这一刻显得那么真实和新鲜。每个人都在调整自己,不断适应环境和社会的变化,努力最大限度地体现自己的能力和价值优势。最近,我看到了微软董事长比尔盖茨(Bill Gates)给职场新员工的10条建议。我已经想了很久了。我相信这10条准则对许多职场新员工来说是非常好的建议。
3、 你一毕业就拿不到一百万年薪。你不会马上成为一个拥有手机的副总裁。你必须努力工作才能两全其美。
6、 如果你什么都不做,那不是你父母的错,所以不要只是抱怨你的错误,从中吸取教训。
7、 在你出生之前,你的父母并不像现在这么无聊。他们忙着为你支付费用,洗衣服,听你吹嘘自己有多伟大。所以在你拯救被你父母那一代人毁坏的雨林之前,先整理一下你的房间。
第八,学校里可能有赢家和输家,但现在还为时过早。学校也许会不断地给你机会去寻找正确的答案,但现实生活并非如此。
9、 生活不是学期制。生活中没有寒假。没有雇主愿意帮你找到自我。请在业余时间做。
以娃哈哈集团老板宗庆后为例。他42岁时开始创业,即1整合营销的理念987年承包了“杭州市上城区校办企业经销部”。当时,他们的主要业务是代销苏打水、冰棒和文具用纸。在此之前,他的生活与普通人相比处于衰退状态。但到2010年底,宗庆后本人在胡润中国百强富豪榜上排名第一。他成功的秘诀是,无论发生什么事,他从不丧失斗志,务实勤奋,不浮躁,从小事做起,一步步走到辉煌的境界。无独有偶,力帆集团的尹明山创业时已经60多岁了。职场新员工的灵感在于,年轻时应该多积累、多实践、多吃苦。他不应该急躁和鲁莽。在基金会牢固建立之前,他应该立刻想到成功。这是不现实的。只有把自己的心沉下去,付诸行动,才能在未来得到发展和成功。
与其他行业的营销人员相比,营销人员所面临的客户决定了他们工作的难度,也对营销人员的能力提出了更高的要求。
因此,营销人员应充分利用主观和客观条件,充分发挥自身的聪明才智和优势,实现自身的价值。我们要知道,我们面对的客户不仅是富人,更是身家魁梧的政要,是生活在社会最基层、生活水平和文化素质较低、经济收入不高的普通百姓,或者是在此基础上形成的销售网络。困难可想而知。
因此,营销人员做好自己的业务,最重要的是充分利用主客观条件,发挥自己的聪明才智和优势,做好自己的工作营销
1、 营销人员要有吃苦耐劳的精神。做营销工作,不仅要经常出差,还要深入市场一线。没有艰苦奋斗的精神,很难做好每一项工作。
2、 营销人员应该用战略的眼光来处理当前利益和长远利益之间的平衡,而不是太在意眼前利益。要做好市场营销工作,就要把为客户谋利益、尽可能减少损失作为己任,以互利共赢的健康心态为客户服务
3、 营销人员要紧跟市场脉搏和市场需求发展形势的变化,勤学习、勤研究、勤思考、勤总结,不断转变营销思维,不断更新知识结构,不断提高市场调研能力、市场预测能力、分析能力以及判断能力、市场策划能力和执行能力。
只有从以上三个方面完善自己,才能适应市场营销发展的需要,才能在实际工作中实现自己的价值,才能获得业内同仁的认可和丰厚的物质回报。一句话,只有营销者管理好自己,才能保住营销者的头衔,留下职业生涯中最辉煌的一笔。