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4月18日,网易漫画与网易Lofter、胖鲸智库在上海举行二次营销研讨会。众多著名漫画家、竹子三七区知识产权作者赵普龄、多家知名企业市场负责人、4A广告公司创意总监出席了研讨会。在本次分享会上,网易漫画发布了《青少年行为洞察报告》,分享了如何“以好故事突破青少年营销”的方法论,并推出了“百万IP开放计划”,推动二级营销产业的发展。
根据洞察报告,目前,第二维度基本属于年轻人的标准。数据显示,95-00岁以后的年轻人第二维度的渗透性较高,超过50%。
报告显示,动漫用户整体平均可支配零用钱为780元/月,其中娱乐消费(包括线下活动、游戏、动漫等充值)为204元/月,显示二阶用户购买力强,消费相对较高娱乐。
此外,大多数二度空间用户都对虚拟偶像趋之若鹜,近80%的二度空间用户表示,如果自己喜欢的虚拟偶像代言某个品牌,会大大增加自己对该品牌的喜爱和购买意愿。在品牌年轻化转型的前提下,如何通过营销赢得二阶用户成为众矢之的。
据网易漫画市场总监罗西单介绍,当二阶用户数突破3亿时,网易漫画借助“好故新型互联网营销模式事”、“好IP”平台,整合线上线下,通过“校园家舞大赛”、“48小时”等活动,把年轻人联系在一起“极致创造”,赢得了大批Z代年轻人的喜爱。同时,作为青少年兴趣的社交互动平台,网易Lofter拥有大量具有故事创作能力的名人。网易Lofter市场总监唐娟分享了Lofter为品牌讲述的精彩故事。
三维品牌如何与二维营销相结合?网易漫画市场总监罗西单和网易Lofter市场总监唐娟认为,我们必须做好三件事:首先,我们必须找到正确的故事。如果品牌本身的故事性很强,就要量身定做自己的知识产权故事;如果品牌本身的故事性很弱,就要找到一个符合自己品牌基调的知识产权故事合作;其次,就要找到一个合适的嫁接点,无论是内容植入、人物代言,还是知名动画IP的联合开发;第三,要找到合适的嫁接点;第三,要把硬做软,把软做硬。所谓“硬到软”,就是在交流中要软。即使品牌与知名动漫IP达成了合作,他们也应该耐心研究这些IP,研究自己的粉丝,并以粉丝喜欢的方式传播。所谓“从软到硬”,就是说品牌故事一定要有话要说,不要太含糊,知识产权故事的力度要够硬,这样才不会在形式上、表面上讲出来。
在本次大会上,网易漫画发布了“百万IP计划”。免费向公众开放本站所有版权卡通IP,授权的IP可用于品牌的线上宣传、线下设置和产品开发等立体化。同时,网易卡通将根据合作伙伴的授权方案,与100万至500万的资源进行合作。通过IP产业链上下游的联动,帮助品牌打动年轻人,实现双方共赢。
网易漫画一直处于二次营销的前沿。在此之前,有很多跨国合作案例,比如为麦当劳打造的“爱慕娘”形象,肯德基联合推出的“陆娘陪你过圣诞”活动,都获得了不少国内营销大奖。相信本次研讨会之后,网易漫画将联合更多的品牌,为创新的二次营销提供更多的解决方案。