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在今年的北京车展上,搜狗为一汽丰田izoa定制了一个独特的网络营销活动,通过“智能卡”、“语音彩蛋”、“定制表情”、“推送”六种创意营销方式,如推送、自动推荐文本候选区和功能皮肤,用于向用户展示一汽丰田izoa的品牌形象。
短短几天,这场营销活动就创造了一系列华丽的数据:品牌曝光率超过3亿次,其中定制表情下载1547000次,功能皮肤下载265000次,品牌开张260多万次。
如此大规模的影响力怎么可能实现?这样的活动给既有技术又有创意又有营销的行业带来了什么样的启示?
成功营销的关键在于能否满足目标用户的需求,能否以更可接受的方式整合品牌信息,进行互动沟通。
搜狗选择了更具创新性、想象力和强大的营销手段。首先,它可以读取用户头脑中的“智能卡”和“语音蛋”。当用户在androdal的任何场景中使用Sogou输入法输入“Yize”、“Toyota”、“auto show”等关键字,或打开Sogou输入法键盘,使用“test drive Toyota”、“Toyota home car”等语音输入短语时,一汽丰田Yize izoa的品牌广告将实时呈现在用户面前。
此外,作为最受年轻人欢迎的输入法,搜狗还为一汽丰田izoa打造了专属的输入法皮肤和专属的表情,呼应了一汽丰田izoa“时尚”和“酷”的特点,受到年轻人的追捧。
在找到正确的沟通方式之后,活动设计也是营销的关键步骤。只要用户点击品牌广告,就可以知道一汽丰田izoa的详细信息。
超高的曝光率和转型率也印证了这种营销方式的正确性。数据显示,在此次活动中,语音蛋和推送带来的品牌曝光量超过2.97亿次,品牌开张量超过200万次;智能卡带来的曝光量超过970万次,品牌开张量超过58万次。
业内人士认为,搜狗等闭环营销有效缩短了用户的访问路径,这不仅有趣,而且更加实用。这也是搜狗输入法产品的自然优势。
“每个人每天都用输入法来表达。用户想要表达他们的需求。Sogou输入法就是通过这个表达机会向用户展示他们想看到的东西。它不仅解决了用户的需求,还最大限度地扩大了广告商的范围和覆盖范围”,据业内人士介绍,搜狗输入法95%的市场覆盖率,可以在用户表达需求时“抓住”用户的需求,最大限度地筛选出有需求的用户。
首先,营销不仅要探索如何为广告商带来最大价值,还要保证良好的用户体验。这两个方面必须加以考虑和平衡,这样用户和广告商才能各取所需,实现双赢。例如,与一汽丰田izoa合作的“智能卡”并不是强制推送,而是由用户输入中提到的关键词触发的品牌展示,充分满足了用户的需求,同时实现了品牌曝光。
更重要的是,对于广告商来说,好的创意非常重要,但没有转化率。所有的营销都是流氓。如何帮助广告商在海量用户数据和创新技术的基础上实现“效果转化”,也是营销的重点。在与一汽丰田izoa的合作中,我们可以看到无论是智能卡、语音鸡蛋、定制表情、功能皮肤,还是推推推、自动推荐文本候选区域,都围绕着“效果转化”的核心目标展开。
广告界有句俗话:“我知道我的广告费用有一半是浪费的,但不幸的是,我不知道哪一半是浪费的。”。这是著名广告大师约翰·华纳·麦克提出的。随着时间的推移,我们能不能找到一半的广告费并停止浪费呢?搜狗与一汽丰田izoa共同打造这一营销活动,为我们提供了一个全新的解决方案:利用平台潜能、技术能力、创新思维、平衡用户体验和业务实现,从而孵化出新的营销方式,解决世纪难题。