|
|
|
如果还有什么能让全世界的人迅速联系起来的话,那一定是喵喵人。随着对养猫人和养猫人的长期研究,在科技创新空间的快车道下,可爱宠物的头IP“猫来了”再次以“吊味”营销俘获了无数猫奴的心,实现了品牌方与猫奴的深度互动和价值认同。
tiktok是2018年湿食品销售冠军的官方品牌。猫来了,以“猫环WeCat”小程序的公测功能为核心,进行摇号和公号跨平台联动。按照三步递进的逻辑,短短两天内,官方账户订单就高达2000多个单用户,客户库存也在半个月内结清。
小程序人群测试:“听到”真实的声音。首先,我们在应用程序中启动了一个群组测试。一方面,粉丝们通过参与“喵喵鲜猫餐”的评价,提供了真实的图形化反馈;另一方面,他们能够为品牌形成口碑传播和朋友圈的二次传播。
tiktok短片:“视觉”代言。同步,tiktok的短视频评测是从官方角度“猫来了”进行的,以进一步提升品牌曝光度。
官方说法:结果公布。Tiktok和微信公众号是在公众测试反馈和抖动效应的基础上发布的。发布官方账号是为了最大限度地曝光品牌,引导用户购买和转型。
以上看似简单的“三步走”,却反映出“猫来了”在人群测试中已经形成了自己完整的逻辑体系。
虽然“喵喵鲜猫粮”在垂直领域有一定的口碑,但作为猫粮的替代品,猫粮的产品和概念在猫粮界还是比较垂直的。
因此,除了正规的官方评测外,猫咪也来寻找新的方式,推出了“猫咪圈中的猫咪”小程序的人群测试功能,邀请了大量猫奴粉丝参与免费试用,让自己的猫咪们尝尝。然后根据粉丝的反馈形成一系列的人群测试报告,不仅提高了品牌产品的知名度,也进一步打开了潜在的市场。
据该团队介绍,人群检测报告的回收率高达90%。参加测评的“喵喵鲜猫粮”产品共发放两次,首次发放50份,报名人数超过500人。品牌方面认为用户反馈的内容质量很高,决定增加公测产品数量;第二次发放100个,在公测申请过程中增加一些调查问题,协助品牌进行市场调研。
除上述情况外,“猫来了”在人群检测方面与多个知名品牌进行了深度合作,如麦德、七彩京东、胆汁原味食品等近期的合作,涉及猫粮、猫粮、猫砂等猫粮相关宠物产品,均取得了突出成绩。
陈雷认为:“真正的用户信誉是最有力的推广。”。“群测”的互动行为不仅增强了粉丝的活动性和粘性,也提高了在朋友圈和社区的品牌曝光度。同时,粉丝本身也具有KOL的属性,可以为其他人提供更全面、更真实的消费参考。更重要的是,这些反馈数据和统计分析为品牌后续沟通、产品改进和用户体验优化提供了大量真实的资料和依据。”当产品和用户体验得到巩固后,实际上可以树立品牌的口碑,提高知名度,从而提高产品销量,实现产品价值的最大化。”
群测新趋势的背后,也是整个IP联动价值和运营理念的集中体现。”“猫来了,”CEO陈雷说:“我们都是独立的IP和猫的“父母”。因此,我们可以从多个角度对这类品牌和产品进行判断和考量,全方位向用户展示品牌和产品的价值,“粉丝效应”为品牌积累了无形的信任价值,起到了代言的作用。植草安利凭借深厚的产品洞察力和粉丝的信任,自然形成。
“爆品营销文案猫来了”一直在探索和跟进新平台、新情况、新玩法,与近百家知名品牌进行了多种形式的合作。早在2018年,“猫来了”与新浪新闻联合推出“流浪猫深夜食堂”爱心公益活动,一天的网络活动就有40多万用户参与,显示出强大的品牌号召力和用户粘性。
Tiktok官方账号2019年,“猫来了”将开放其产品矩阵,链接短视频、小节目公测和公众号,为品牌和用户提供全面的消费服务体验,最大限度地实现产品转型。
此次与“喵喵鲜猫饭”的合作只是产品矩阵开通后的一次全面尝试。用户的积极参与、高质量的转化效果和客户的认可,显示出其不断增长的势头。“猫来了”的多平台粉丝覆盖和深度粉丝信任为品牌传播提供了催化剂,使品牌价值得以充分释放;相反,业内良好的品牌评价也进一步提升了粉丝对“猫来了”的信任度。双方价值观的默契和目标群体的高度一致性,使得这种营销自然而然地到来。